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森马全面进军购物中心 未来将如何布局?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-01-23

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导语: 近年来,随着国内的消费升级,终端渠道也发生了变化。街边店+百货的传统渠道模式明显已经无法满足现今国内的零售环境。特别是随着购物中心渠道的兴起,越来越多的品牌加入到了调整渠道结构的队伍中,森马就是其中之一。

森马全面进军购物中心 未来将如何布局?(图1)

  近年来,随着国内的消费升级,终端渠道也发生了变化。街边店+百货的传统渠道模式明显已经无法满足现今国内的零售环境。特别是随着购物中心渠道的兴起,越来越多的品牌加入到了调整渠道结构的队伍中,森马就是其中之一。

  2017年,森马正式确定了渠道转型升级,全面进军购物中心的战略方向。全年超额开出162家购物中心店铺,其中大部分都担当了场子的次主力店角色,平均单店面积超600㎡。

  而像江桥店、云南曲靖万达店等都是超1000平的大店。开业时,前者两天销售就突破100万;后者更是以开业当天卖了69.1万,刷新森马当时开业的Mall店业绩记录。

  不仅如此,上海中山公园龙之梦店、南通永旺梦乐城店、上海颛桥万达广场店、桂林叠彩万达广场店、重庆涪陵宝龙广场店等开业前三天的销售额均突破100万。杭州西溪印象城店两天卖了133万、曲靖万达广场店三天销售185万、桂林叠彩店三天突破151万……

  截止2017年底,森马购物中心渠道总店数已突破320家,总营业面积超95800㎡,年规模达10多亿元。

  其实,早在2012年,森马就已经着手做购物中心渠道,只是那时的店铺多为200-300方的小店,也是代理商的一些自发行为占多数。

  而经历了前期长时间的准备和沉淀,不断摸索大面积店铺的组货、研发、陈列、设计和后面供应链下单的体系等,2016下半年,森马正式把拓展购物中心渠道提升到了公司发展的战略高度。为此,森马专门成立了商业综合体项目小组,专注做购物中心渠道拓展事宜。

  基于大量数据研究,目前森马已经形成一套较为完善的购物中心店进驻标准。店铺类型会以多品类集合的次主力店以及核心位置标准店,前者一般在800㎡及以上的1楼铺位,后者则在500㎡及以上的1楼和2楼铺位。

  目前,森马已和包括万达集团、印力集团、华润集团、新城控股、凯德集团、永旺集团、宝龙集团、光大安石、砂之船、龙湖地产、保利集团、红星地产益田集团等在内的国内知名连锁商业地产公司达成了合作。

  2018年,森马计划新开150家以上的购物中心店铺。在加大对产品研发投入的基础上,加码终端形象升级、产品周期缩短、体验业态占比增加、时提升等方面,以便更好地适应购物中心渠道的发展。

 来源:联商网        编辑:潘芬芬
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