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年底库存愁白头 如何轻轻松松去库存?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-01-19

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导语: 眼瞅着2017年春节就快要到了,在辞旧迎新的气氛中,各位商家是不是忘记了仓库里面的那堆库存呢?留着,会过期;扔掉,很可惜。眼看厂家的订货会又要开了,可上个季度进的货还没卖完······这个春节你真的能过的安心吗?

  眼瞅着2018年春节就快要到了,在辞旧迎新的气氛中,各位商家是不是忘记了仓库里面的那堆库存呢?留着,会过期;扔掉,很可惜。眼看厂家的订货会又要开了,可上个季度进的货还没卖完······这个春节你真的能过的安心吗?

  倒是有厂家想了一招帮渠道商做“旧品回收”,一次性解决积压的旧货,但这大多是新品换旧货,动销的问题没解决,还是压在仓库……仓库的租金也是一大笔资金,也不是没有因为库存没清理好就倒闭的商家,呵呵,还在心存侥幸的希望旧货突然一下子被清空啦?别再做白日梦啦,想要好好清理到这颗影响你过好年的大毒瘤子,那就认认真真的看今天的文章吧!

年底库存愁白头 如何轻轻松松去库存?(图1)

  扔了不可惜,没新款才麻烦

  “实不相瞒,我们好多库存最后都是扔掉的,很多服装产品都是新的,但是款式过时,扔掉其实并不可惜,可怕的是市场不增长,没有新的爆款出来。”小编遇到的一个做服装的老板谈到库存问题时,一脸无奈,近几年来,他代理的服装卖得并不好,积压大量库存。但是在他看来,将库存低价清理,实际上是透支了品牌未来的市场,非常不划算。

  但是,小编提醒大家,一味将产品铺给经销商更是不理智的行为。让经销商压货同样会透支自己公司的信誉,代理商压死了,损伤到他们,最终还会传导到公司。经销商是卖货的根本,如果连渠道都被破坏了,货卖不出去,也损失了市场。

  同时,现在市面上出现了一批替厂家和经销商解决滞销品的公司,千万不能找这些公司帮忙处理尾货。根据小编了解,这些公司会贱卖,有可能对品牌造成冲击,而且其实回收价特别低,还会产生一部分物流费用。

年底库存愁白头 如何轻轻松松去库存?(图2)

  年底清库存的几大妙招

  1、做赠品

  对付库存的方法之一就是把临期品货滞销品当作赠品送给消费者或者每个月考核销售员的时候当作奖励。

  举个例子,像化妆品行业,从正规的代理商拿货,货品的保质期一般都有保证的,基本上是三年时间,你卖多少进多少,库存压力不算大。而对于服装来说,只存在过季,不存在过期的问题。

  库存对店老板而言,只要进了货,努力卖出去就能转换成流动资金,但是房租、水电、员工工资、活动经费等硬性开支却是收不回来的。

  小编去采访了一下相关行业的老板,我们这边两间80平左右的店一年租金60万,装修10万,铺货30万,水电税5万,人员工资一年25万,一年的成本就是100多万,差不多要卖200多万才能保本。

  可见,行业市场越来越不好,货越来越难卖,但是其他硬性成本逐年上涨,这让他们压力倍增。

  2、跨界清货

  实体店现在利润很薄弱,因为实体店产品现在对顾客来说,价格是透明的。不少实体店主为了减轻库存压力,早早接触了电商渠道。可以和当地一些电商公司合作,利用线上渠道做分销。

  做跨界清货有一个原则就是:不能亏,成本收回来就可以了。但是如果算下其他开销,可能就不挣钱了。

  在卖产品方面,除了和当地的电商公司合作之外,还和不少房地产、超市等有往来,配合他们的开盘或者开业活动做产品推广,也帮她解决了一些库存问题。甚至一些之前和她接触过的公司逢年过节给员工派福利的时候也会选择和她合作。

  置换清货法

  现在都是资源互换的时候,置换法去清库存是一种很洋气的做法,打个比方,你仓库有很多洗漱用品,那可以用来置换酒店的住房。

  假如你现在有一个酒店,每个酒店都需要有洗漱套装。而我正好有洗漱产品。我用洗漱套装用品跟你换酒店房间。你的酒店房间就销售出去了,然后我现在变成卖客房的。

  而我是一般客人,我跟你酒店去谈,你绝对不会给我6折或者7折的价格。因为我与你产生不了交易价值,但通过以产品交换产品交易,就可以做到这一点。因为你反正是用闲置的客房和我来置换,因此我的价格,低那么一点,高一点你也无所谓。

  因为你不用付现金,闲置的客房也是闲置了。如果你正常采购,按照市场价,我们就没有回旋的余地,也产生不了交易。

  如果能多次置换的话,也就范围大了。我可以用洗漱用品换你酒店客房,再把客房和旅行社换成旅游,然后可以变现。

 来源: 逸马连锁圈        编辑:潘芬芬
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