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进货怕被批发商骗?看看这些技巧

http://www.nz86.com/   手机版   2018-01-18

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导语: 服装批发市场里的水很深,不是简单的买卖关系。很多新手都有被批发商骗的经历。拿货的尺码、款式、数量等都会被批发商做文章。很多一级服装批发市场里的店铺都是做批发生意的,客户对象以打包客为主。很多服装批发市场只在早上进行批发业务,一般过了10点,多招待一些零售的客户。

  服装批发市场里的水很深,不是简单的买卖关系。很多新手都有被批发商骗的经历。拿货的尺码、款式、数量等都会被批发商做文章。很多一级服装批发市场里的店铺都是做批发生意的,客户对象以打为主。很多服装批发市场只在早上进行批发业务,一般过了10点,多招待一些零售的客户。

  防止被服装批发商骗,就要先了解批发市场的一些惯用的方法。“知己知彼,才能百战不殆”。

进货怕被批发商骗?看看这些技巧(图1)

  炒作面料是爆款的手段

  面料和工艺是批发商炒作的要点,其中以面料为甚。一级市场,批发商炒作新版、爆版是家常便饭,其实大部分版跟原先的版相差无几,区别就在于面料。新面料一上市,就借新版来炒作。去批发市场看所谓的新版、爆版,留意新面料会更有收获。

  新面料上市,批发商借机多赚些钱,属于市场炒作。这与他们骗人的行为还是有区别的。

  进货首先考虑哪个因素?

  拿货的时候,价格、面料、做工和版,这4个因素的顺序,新手应该首先考虑哪个?

  低档货品的消费者对价格较为敏感,他们考虑的首先是价格,其次考虑做工、版和面料。如果某个消费者买的衣服从来不超过100元,那么他到店铺问衣服的价格,报价150元且不能讲价的话,他会扭头就走,根本不去考虑衣服的做工、版和面料。

  中档以上的消费者,档次越高对款式越敏感,对价格则越不敏感。如果款式好,版、面料、做工都很好的衣服,50元进价,可以600元卖给他们。

  考虑的顺序应该从自己的顾客定位入手。根据自己的顾客档次选择需要首先考虑的因素。在拿货时,要坚持自己的顾客定位,与拿货定位,不要听信批发商关于爆款的推荐。因为只有自己能卖出的款才是最好的。

进货怕被批发商骗?看看这些技巧(图2)

  价格陷阱时刻存在

  很多人都说批发商给的价格都查不多,那时对于一些批发常客而言。对于一些服装新手,很多批发商就不那么客气了。新手要批发商报价,有的批发商开头会漫天要价,一看生意要黄了,马上把价格大幅度降下来。批发商也有可能一开始就报低价,先吸引新手为上,等买家多选了几个版,再将其中的某些版价格报高,要是新手最终只要这个版,那么批发商会说:“不好意思,我以为你要拿很多货,所以才给你这个价格的。”

  批发商发货防不胜防

  最让新手害怕的就是批发商在发货环节做手脚。

  去一级市场进货被骗,主要是在批发商配货的时候发生。

  版不对。批发商放一些不太好卖的版进去,替换买家下单的版;有的版是对的,但面料换成差的了;有的则拿往年的旧版来替换;更有甚者,发次品来充数。换版了,价格并不是都一样的,想想,批发商有可能给价钱更高的吗?

  色不对。版没给错,但颜色不对。

  码不对。版没给错,但码数不对。

  数量不对。少给一个版,那么另外的版本来是要一手的,结果有可能给到两手三手了。恶劣一点的批发商,不给够数的事也做得出来。

  进少量的货,都是一件一件验货后再打包的,但是量大就不好验了。实在是要验的话,会比较辛苦,而且不少衣服的码数要打开薄膜袋才能看到。所以,新手也要逐渐挑选一些讲信用的批发商来合作。

  跟批发商投诉,人家大不了说声“不好意思,太忙了”。你要是换货,好说话的批发商给你换,但运费由你来付,再说这一来一回的,最佳销售时机都错过了。你要退货,好说话的批发商给你退,但退钱基本没门,一般是等你下次来拿货时减数。如果批发商蛮不讲理,不给换更不给退,你也不能把他怎么样。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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