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服装开店如何做好开店前的考察工作?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-01-16

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导语: 要想做好开店前的考察工作,需要在微观上调研顾客、竞争对手和潜在进入者;在中观上了解产业上下游发展状况及产业营销;在宏观上了解国家经济背景以及国家营销。这就是最标准化的方法。

  要想做好开店前的考察工作,需要在微观上调研顾客、竞争对手和潜在进入者;在中观上了解产业上下游发展状况及产业营销;在宏观上了解国家经济背景以及国家营销。这就是最标准化的方法。

  上述方法让你“知道如何做好开店前的考察”,但无法让你“做好开店前的考察”,有过程无结果。

  数据再多也未必有用,要是你的行动建筑在一个错误的假设上,那就更是如此。做决策的时候,有些因素是必需考虑进去的,而我们这个理性的、擅长分析的大脑根本看不见它们。

服装开店如何做好开店前的考察工作?(图1)

  开店前的考察工作亦是如此,要想做好开店前的考察工作,我们需要“把行为建筑在正确的假设上”即开店期间的周期利润,影响开店后未来利润的因素,才是开店前的考察工作的重点。

  1、日均客流量

  每天有多少目标消费者从店门口经过?

  这是开店前的考察工作的核心。

  观察现在,没什么取巧的方法,就是坐在你所选址的门口进行为期一周单调乏味的数人活动,并根据市场定位估算其中的目标消费者数量(也可以绘制客流曲线图用于指导未来店铺运营);

  未来,分析店铺服务半径内的居住区规划与周边的商业区规划,综合分析未来从店门口经过的目标消费者是增加或减少。

  2、进店率

  从店门口经过的目标消费者中

  多少百分比的目标消费者会进入店铺?

  这一条看似后天因素, 只关乎气候、品牌、产品、竞争、促销、宣传、店面形象、导购培训等等,实则也有一定的先天基因。

  例如广为人知的7-11的选址技巧,其实就是高进店量旺铺的选址指南:

  a、有红绿灯的路口,顾客容易进入;

  b、有车站的地方,车站下方的位置,好于车站对面的位置;

  c、不开在下坡的地方,行人速度会比较快;

  d、在住宅区开店,要避免道路狭窄;

  e、建筑物过于狭长,也不是开店的首选。

  3、成交率

  进入店铺的目标消费者中

  会有多少购买商品?

  作为先天基因的成交率,关乎服务半径内目标消费者的购买力。使用“客流量”中“想象未来”方法做类比分析即可。

  可以引入连单率(一次购买两件以上商品的顾客数)、回头率(有过两次以上购买记录的顾客数)作为评估依据,也可不引入。毕竟这些完全可以通过后天努力推高。

  4、周期收入核算

  日均收入=日均客流量×进店率×成交率

  周期收入=日均收入×周期日数

  *周期成本核算*

  周期固定成本,即加盟费、保证金、商标使用费、管理费、铺货金、铺货费用或进货费用、装潢费与广告费,等等基本不随店铺位置变动的因素,这些应该在先期即已明朗,不需要在开店前的额外考察。

  周期变动成本=租金+转让费+装修费+运输费+水电费+库存成本+当地平均工资+当地税收++(如为商场店,还需加上扣点、进场费、条码费、店庆费、端架费、货架费、宣传费、促销管理费等等苛捐杂费)+其他成本与费用等。

  *指导开店前的考察工作的终极公式*

  周期利润=周期收入-周期费用=日均客流量×进店率×成交率×周期日数-(租金+转让费+装修费+运输费+水电费+库存成本+当地平均工资+当地税收+公关费+卖场运营费用+其他变动成本与费用)-周期固定成本

  至此,相信你已经有了明确的答案,当然没有也没关系,完成周期利润的计算你就于不知不觉间完做好了开店前的考察工作。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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