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服装档口老板,年底你的货清完了吗?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-01-15

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导语: 每到年末服装档口都忙着清货甩货,忙着清货促销,早早清完货,早早回家过大年。每到这个时节,有的服装老板就是在QQ群微信群上狂发广告,坐在档口门前等客上门,什么什么时候卖完,就什么时候关档回家过年。

  每到年末服装档口都忙着清货甩货,忙着清货促销,早早清完货,早早回家过大年。

  每到这个时节,有的服装老板就是在QQ群微信群上狂发广告,坐在档口门前等客上门,什么什么时候卖完,就什么时候关档回家过年。

  当然,我们也总能看到众多服装档口老板为了尽快把存货销光纷纷打出价格牌,低价甩卖促销各种手段,以便于换取流动资金,但效果却不如预期。

服装档口老板,年底你的货清完了吗?(图1)

  那么如何在换季或年末时节科学合理清货,下面看一下服装老手的经验分享:

  把握清货或换季的节奏

  开服装店怎么样才能够把握好服装年末清货或换季的节奏,就是掌控了服装市场的主动权,这样哪怕开小档口也能获取更大的利润。

  服装档口换货时间因受季节变化等等因素的影响,除特殊功能性产品之外,大部分服装都有其特定的销售时间段,开小店赚钱以及销售高峰期和低潮期。

  如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售,提供给顾客进行购买,对于商家来说,这将导致各种潜在的损失,损失最严重的莫过于错失销售良机。

  服装清货促销方法

  1、适度特卖:可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,比如,优惠券,限时抢购、节假日促销等。这样的方法法不大会损害店的信誉、形象。

  2、寻找销售渠道:如团购、网店销售、异地销售、地摊销售等。

  3、视货品款式情况清货:滞销款狠清,流行款、时装款力度大一点。

  4、视货品系列清货:女装狠清,男装适度。像保暖内衣等货品可以不急。

  5、视货品品质清货:大路货品质不高,容易脱色变色、印花粘连、出现色差叠痕、配件损坏等,能清就清。

  6、视资金和赢利情况清货:资金和赢利情况良好,不清都可以。

服装档口老板,年底你的货清完了吗?(图2)

  先清副款,后清主款

  当然,关于压货的处理,可谓是仁者见仁,智者见智。一般的服装档口大概可以分为为“套现派”和“稳赚派”,他们卖出来的每一款货,都要求不能低十成本价销售出去。有的“稳赚派”有固定的地摊合作客户。

  一些大档口,在年末或换季前几个月开始,视存货情况进行清货,清货的原则是;先清副款,后清主款。

  有些主款,全年的款式都是一样的,在夏季、秋季和冬季的区别仅仅在于袖子的长短或者面料的厚薄,以及加棉与不加棉等。

  这些主款,是赚钱货品,下季仍然补货,缺货会影响到销及品牌形象。如果资金允许,所有的压货留到第二年卖,不清货。

  若是潮流款,如果资金允许,只在成本价以上推广。价格太低,代表货品价格浮动太大,会直接影响到客人的信心。

  至于副款,都是绝版的货,过时不好销售,款式杂乱不好管理,无论资金允许与否,都必须在换季前尽量清货,低于成本也要清了。回收资金,采购更畅销的货品来卖。

  由此可见,压货打折和不打折销售,清不清货,没有绝对的说法,得根据各个服装档口及货品的实际情况,制定具体的操作方法。

  祝愿所有服装老板年底清货顺利,好好赚一把,给2017年画上一个圆满的句号,回家跟亲人团聚,稳稳休息一段时间,打个麻将,喝喝茶,热热闹闹过个年!

 来源:唯衣        编辑:潘芬芬
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