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年底了 你的服装店库存想好如何清理了吗?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-01-27

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导语: 有人说:如果现在的中国服装行业都停产的话,我们不用担心没有衣服穿。因为现在所有行业的服装库存加起来,都能在市场里面再卖两年。每年到了清库存的时候,就是各个经销商头痛和烦恼的时候。但是,清库存对于终端的商家来说,即是一个难题,其中却也孕育着商机。

  有人说:如果现在的中国服装行业都停产的话,我们不用担心没有衣服穿。因为现在所有行业的服装库存加起来,都能在市场里面再卖两年。每年到了清库存的时候,就是各个经销商头痛和烦恼的时候。但是,清库存对于终端的商家来说,即是一个难题,其中却也孕育着商机。

  如果能够掌握有效清库存的方法的话,店铺的业绩提升难题也将引刃而解。接下来,将给大家传授六大法宝!

年底了 你的服装店库存想好如何清理了吗?(图1)

  一、果蔬搭配法

  所谓果蔬搭配法,就是要将正价货品与特卖货品进行搭配,捆绑销给经销商。首先由总公司或者是总代理的物流部门事先将这两类货品搭配好。经销商拿多少正价货品,就搭你多少特价商品。相当于拿一送一!

  二、旺季促销法

  我们都知道要清理库存,但是往往到了季末再处理已经来不及。因为一件500元的货品,开季促销还能卖350,但是到了季末降到250都未必能卖的出去! 比如,夏季男装一般是在10月份之前订货,那么现在男装的库存对我们来说就已经有压力了,这个时候我们就要考虑开季开始做促销,有款半个月卖不动就要立刻采取促销方案或者是进行降价。

  三、合作共赢法

  合作共赢法,主要是指代理商与经销商之间的合作。因为品牌的投射范围很大,每个省每个区域都会有一些消化库存能力很强的经销商。通常商场是一个好的消化环境,但是经销商本身没有那么多的库存,撑不起场面,不能和商场达成共识,这时候双方联合,代理商以较低的折扣将库存拿给经销商消化,一举两得!所以无论是代理商还是加盟商都可以自身的需求进行联合消化库存。

年底了 你的服装店库存想好如何清理了吗?(图2)

  四、专享折扣法

  所谓的“专享折扣法”,就是给特点范围的人员提供“专享”的福利。可以给他们制作专门的福利卡片,写明他们能够享受的折扣或优惠,然后派员工带上福利卡以及一些小礼物去拜访周围写字楼的客户。但是一定不能见人就发,要划定范围,制定区域。让客户觉得只有他们才享受这样的福利“特殊感”。并且,这个活动不能经常做,偶尔做一次说明活动是有价值的,经常做活动就会变得廉价。活动的落地一定要到位,不能让客户过来后就任之放之。

  五、员工得利法

  让利给员工,是一种最好的激励方法!可以针对一些严重的滞销款,作为额外奖励给予员工。比如:卖出一件牛仔裤给员工奖励5元,一件羽绒服20元等等。很多时候,店铺里那些销售高手都有一个共同点,喜欢推销好卖的产品。然后畅销款卖完之后,就要求补货。而滞销款,就一直被遗忘在角落,这样恶性循环,到了季末的时候,我们的销售就变得很被动!所以,如果能将滞销产品放到员工的销售要求和考核之中,明确告诉导购,这个店消化的款必须每个月达到多少件,给他们相应的任务,当然,在这个过程当中,是需要一定的激励措施的!通过这样的方法,可以让员工形成主动去推销滞销款的概念!

  六、VIP回馈法

  对于VIP回馈法,常规的做法是积分返券,这种折扣方法我们也会使用,在这里我希望经销商在做回馈时注意两点:第一,对于VIP回馈服务的场地选择一定要讲究,千万不能在你的特卖场,而要在销售业绩比较好的优秀店铺里做选择,从而让会员享受到增值服务。第二,回馈月要加强店铺服务。一般会提前一个月通知导购这个月是VIP管理服务月,那么这个月导购服务的考核标准就会比平时严格。无论是从哪方面做提升目的都是要让你的VIP客户在这里感受到增值服务,从而稳定和巩固这批最重要的客人。

 来源:服装销售技巧        编辑:潘芬芬
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