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服装开店指导 新手怎样开好服装店?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-01-10

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导语: 刚刚准备做服装行业的创业者,必定会面临诸多的问题,怎么样正确的处理这些问题,考验的就是创业者的经验以及综合素质。开服装店,像是选址环境,进货的环节,如何销售产品,以及产品的质量等等,每一个方面都是相当重要的。下面,为大家提供详细的开店策略。

  刚刚准备做服装行业的创业者,必定会面临诸多的问题,怎么样正确的处理这些问题,考验的就是创业者的经验以及综合素质。开服装店,像是选址环境,进货的环节,如何销售产品,以及产品的质量等等,每一个方面都是相当重要的。下面,为大家提供详细的开店策略。

服装开店指导 新手怎样开好服装店?(图1)

  掌握市场行情

  首先,开一定掌握当地市场行情。比如出现了哪些新品种,还有销售趋势如何、社会存量多少。除此之外,还需要了解价格涨势如何、购买力状况如何。

  学会编制拿货计划

  开服装店进货还要学会编制拿货计划,当然这个计划在进货过程中也可应变修改。

  学会货比货

  开服装店进货之前,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格。因为服装批发“窜货”的情况非常多,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

  进货的准则

  在进货的时候,还有一些准则。好看的款可以拿全码,深色可以拿中大或加大码,浅色可以拿中小码。要进什么款式,还要考虑自己顾客的喜好。

  混批进货

  开服装店进货一般都是混批。虽然数量不限,但是好看的可以多拿。一般的就拿个两三款、六七件也可以的。

  仔细挑选

  在去进货的时候,手上提个拖车会比较好一点。在选货的时候,要仔细挑选,对于不适合的款,就算价格再便宜,也不能要。

  发货问题

  一般打货的市场下面都有很多的物流公司,发往全国各地。找到有发往你处地点的物流公司,称好重量,打包发货。可选择预付或到付。

  目前开服装店的人太多了,竞争太激烈,除非你资本比较雄厚,开个品牌服装店饰品店,但是投入比较大,而且服装店饰品店的压货成本很高,基本上是卖一件压三件,一件就上百,所以很不划算。那么怎样才能和别家相比具有优势呢?请大家掌握五个要点就行了。

  一、提供解决方案

  比如,作为服装店主,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员,雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客提供送货服务,并且乐于接受特殊的订单。

  二、真正尊重顾客

  大多数服装店都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的服装店屈指可数。要知道,无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱,摆放不合理,没有标志,价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

  三、和顾客建立情感联系

  大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客,一味强调节省成本,全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反,出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。

  四、制定公平合理的价格,而不是最低的价格

  许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费,结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则,适当开展促销,不会在需求突然增加的情况下哄抬价格,而且对销售的产品提供保障。

  五、为客户提供便利

  现代人惜时如金,因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品,快速地结账和离开。

  以上就是小编所分享的新手开服装店的技巧,希望能帮助到大家。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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