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明星IP将品牌人格化 这次衣品天成又找了唐艺昕放大招

http://www.nz86.com/   手机版   2018-01-05

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导语: '未来品牌的两大发展方向:一是场景化营销,二是品牌人格化。'衣品天成集团CEO杜立江不止一次这样描述品牌的新零售布局。2017年12月26日,衣品天成在天猫推出欢聚日活动,现场邀请唐艺昕进行直播。

明星IP将品牌人格化 这次衣品天成又找了唐艺昕放大招(图1)

  “未来品牌的两大发展方向:一是场景化营销,二是品牌人格化。”衣品天成集团CEO杜立江不止一次这样描述品牌的新零售布局。

  2017年12月26日,衣品天成在天猫推出欢聚日活动,现场邀请唐艺昕进行直播。

  为了进一步增强场景化内容营销,让用户感知品牌人格化特征,衣品天成将直播场地包装成“家”,唐艺昕以主人的姿态邀请100位粉丝来到家中,聊日常生活中和节目上的时尚穿搭经验,根据现场主持人给出的场景关键词,在60秒指定时间内选择3件必备衣服,亲手为粉丝穿上,进行一场与“家人”之间零距离的接触互动。

  值得注意的是,除了娱乐明星内容营销,这次衣品天成还携手天猫TOP主播前来助阵,进行微博、微淘直播,丰富明星IP资源。

  杜立江坦言,此次活动利用明星IP将优质内容带入商品,在内容互动中提升用户黏性,让消费者从“找需要的”到“发现想要的”,扩展用户的个性化、定制化选择,从而实现“欢聚日”的意义。

  其实,衣品天成的全明星战略早在2015年开启,而这次天猫欢聚日是一次重点展示。

  2008年,从批发市场拿货起,到2013年转型推出自主品牌,衣品天成一直在致力于打造时尚品牌。2015年,杜立江迫切感受到打造时尚品牌的紧迫性,请了Angelababy做代言人。一年后,又陆续签约了吴磊、杜鹃、宋佳、唐艺昕。

明星IP将品牌人格化 这次衣品天成又找了唐艺昕放大招(图2)

  一连请五个明星做代言,杜立江却觉得值得。2016年,衣品天成年销售额加速增长。

  这些明星可不是简单地做代言,直播风口之下,衣品天成带着明星玩起了直播,打造明星IP,进行可持续化优质内容营销。

  30台明星同款真人售卖机,50多位网红、模特,现场超过1000位粉丝、路人,聚集在广州小蛮腰1000平米的透明试衣间,共同参与了衣品天成2016秋装新品发布会24小时不间断直播。

  这场堪称中国直播史上开播时间最长、网友互动最强的直播,在淘宝直播、一直播等五大直播平台累积观看数达3500万人次,收到评论177.5万,点赞数达到2000多万。

  而在2017年,在内容营销竞争愈加激烈的市场,衣品天成感受到明星与大众消费者之间的隔阂感。因此,通过联合天猫打造时尚PGC,推出《拜托了魔法衣橱》栏目。Angelababy、吴磊、杜鹃、宋佳、唐艺昕全明星阵容推出的百款明星同款,入驻拜托了魔法衣橱,试水内容营销,再次成为行业焦点。

  衣品天成经过近10年的发展,同样面临着如何继续保持高速增长的行业问题。“我们会继续集中精力把服装做好,以服装为基础产生更多有趣的、与用户相关的内容。”杜立江认为除了做好内容营销,布局场景化消费,未来还要聚焦服装全产业链。

 来源:天下网商  作者:姜雪芬        编辑:潘芬芬
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