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女装开店如何找货源 几个找货源进货的方法和渠道路径

http://www.nz86.com/   手机版   2018-01-02

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导语: 想开一家女装店除了所选店面的地理位置要好之外,女装店店主还要考虑的就是怎么才能找到好的货源?为找货源而发愁?今天我就给大家详解解析一下,女装货源鲜为人知的四个绝招。

  想开一家女装店除了所选店面的地理位置要好之外,女装店店主还要考虑的就是怎么才能找到好的货源?为找货源而发愁?今天我就给大家详解解析一下,女装货源鲜为人知的四个绝招。

女装开店如何找货源 几个找货源进货的方法和渠道路径(图1)

  一、批发和零售的利润模式的区别

  批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。开店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需 求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你 对这个产品市场前景的判断。

  二、选择合适的货源的方法

  服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光有很大的关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,很关键的一点是要懂得进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会“淘货”,要练就一双选货的“火眼金睛”。“这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。”

女装开店如何找货源 几个找货源进货的方法和渠道路径(图2)

  三、进货的数量

  进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。

  当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货 的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。 当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客 失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节 约补货开支。

  四、准确的进货

  想要准确进货,主要做到了三点:

  一、掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

  二、编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。

  三、在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况非常多,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

  一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州、杭州、武汉、福建、温州等地。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货,同时也可以了解一下别人店里是如何装修,如何布置,开店的选址、价格等。如果在中等城市,或是小城市开女装店,可以到网上的批发网站进货,比你去一次远门更划算。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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