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积压服装如何快速处理 服装销售高手教你5大招

http://www.nz86.com/   手机版   2017-12-25

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导语: 现在咱们做服装销售的人最大的烦恼不是不知道怎么进货,而是压了满仓的货无从处理,资金出不来,又不敢再去进货,没有新的款式,顾客越来越少,这简直是我们面临最大最头痛的问题了。

  现在咱们做服装销售的人最大的烦恼不是不知道怎么进货,而是压了满仓的货无从处理,资金出不来,又不敢再去进货,没有新的款式,顾客越来越少,这简直是我们面临最大最头痛的问题了。

  所以如何快速有效的处理积压的货物,保证资金的回笼,店内款式的新颖,是每个服装销售员必须掌握一项技能。下面这些方法或许能帮到你们。

积压服装如何快速处理 服装销售高手教你5大招(图1)

  一、摆正心态,抓住客户的需求,进行适度特卖。

  任何一个服装店想要实现都是不现实的,因此,可以把握好销售节奏,可以在适当的时候做些特卖活动;比如,VIP制度、团购、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。

  要很好处理掉压货,首先销售人员就要摆正好心态,只要抓住客户的需要,做出相应的压货策略,便能以更加灵活的思维和心态来面对。

  二、进货前与批发商协商好,并及时与批发商调换货。

  服装销售高手防止库存过多的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时,坚持少量多款,并密切关注新进的款式的销量,如果在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。

  三、淡季多种经营,坚持就是胜利。

  服装店可以在刚开始换季时就开始换季大清仓、大甩货了,宁可亏钱、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。

  小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。

  为防止压货,还不到换季的时候就不要再进当季货品了,可以把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置,像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物,以及设计可爱的卡通包、帆布包等,打眼的商品更容易吸引客流。坚持就是胜利。

  四、除了自己的店面,可以寻找其他特殊的销售渠道。

  当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。

  尤其现在还出现了一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,也可以考虑与这些公司合作。或者通过参加相关展会这些都是推销库存积压产品的好办法。

  五、用库存品交换广告

  毫无疑问,投入广告肯定可以提升经营者的知名度,如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持,而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的,这样做有利于经营者将来的经营活动,属于用眼前的损失交换未来的收益。

  服装销售中10个有9个败在库存问题上,如果能掌握上面的这些处理库存的小技巧,相信库存问题不会再是问题了。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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