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探路者新掌门王静:聚焦户外 如何重归主业

http://www.nz86.com/   手机版   2017-12-25

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导语: '探路者不是二次创业,我们也不是一个服装企业,户外有太多的事情去做了,但是不管怎么做,都是回归主业,这就是我的聚焦。'12月22日,在懒熊体育嘉年华上,上任一月的探路者董事长兼总裁王静告诉腾讯《一线》。

  “探路者不是二次创业,我们也不是一个服装企业,户外有太多的事情去做了,但是不管怎么做,都是回归主业,这就是我的聚焦。”12月22日,在懒熊体育嘉年华上,上任一月的探路者董事长兼总裁王静告诉腾讯《一线》。

  此外,王静透露,2018年,探路者集团整个产品线将会有较大的提升,包括极限、专业和日常都做了划分。

探路者新掌门王静:聚焦户外 如何重归主业(图1)

  11月29日,探路者(300005.)公告称,王静出任公司董事长兼总裁。而此前担任总裁一职的原乐视体育CMO强炜,在入职不足半年,旋即离职。

  作为探路者创始人之一的王静,在公司上市后离开了日常管理,在外游学、亲历户外运动。她曾先后9次登顶7座8000以上的雪山,其中包括3次登顶珠峰,2014年连续143天完成地球九极7+2(指七大洲最高峰+徒步南北极点)探险项目,也成为世界上完成此探险项目最快的人。

  正是基于亲身多项户外运动的优势,王静认为,产品只有与用户发生强相连的关系,才能走得更好,“因为我自己是一个爱好者,不论是登山、滑雪、马拉松、山地跑,这些东西都会玩。有些科技的产品,可能别人的眼睛看不到,没有办法深度结合到真正的痛点是什么,但是我一眼就能看穿那个东西是什么。”

  出任董事长兼总裁一月以来,王静行程密集地拜访了工厂、经销商,对内则参加各种研讨会,对公司产品线进行了详细梳理。

  在她看来,除了产品品质的提升以外,还将赋予产品更多的科技感,“科技给人感觉是冷冰冰的,在研发产品过程中,我们应该把冷冰冰的科技变得温暖,用产品的方式把它描述出来,这是我的首要任务。”

  不过,当行业增速下降、品牌竞争加剧、电商渠道转型风暴来临,摆在王静面前的是探路者业绩股价双重承压。

  2017年半年报财报数据显示,尽管营收同期增长17.48%,达到12.78亿元,但探路者净利润仅为7901.26万元,同比减少约16.30%。

  在营收构成中,国际机票代理业务撑起半壁江山。其旅行业务营收达到7.23亿元,同比增长81.31%,但毛利率仅为2.99%;户外用品板块营收5.43亿元,同比降低19.83%。公司再次强调“回归户外用品主业”。

  对此,王静对腾讯《一线》表示,公司内部提到说“静总是第二次创业的状态”,因为户外的人在时间、管理上都像部队一样的管理模式,所以自己回来也是风风火火,很快就会把他们带到这样的状态,“但实际上我从来不认为这是第二次创业,也不认为它是一个多大的挑战。”

  对于电商渠道,王静坦言探路者做得并非最好,她希望明年在线上做得更好一点,“并不是拿钱去买流量,而是开拓新的渠道,找到一些带流量的人,之所以强调产品专业度,就希望在专业人群中有更好的口碑传播。”

  此外,王静预测,户外行业2017年有下滑的趋势,但2018年行业应该是要往上走的。

 来源:腾讯《一线》  作者:郭亦非        编辑:潘芬芬
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