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服装营销之节假日的促销策略和三大要点

http://www.nz86.com/   手机版   2017-12-21

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导语: 马上圣诞节到了,接下来就是新年,大大小小的服装店都开始筹划促销活动了,好像不策划不搞活动就不对了。搞了这么多年活动促销,服装店依然如故,有的酒服装店并没有因为促销活动搞的好,业绩就节节攀升,反之,促销活动搞得少的服装店业绩却不断上升。

  马上圣诞节到了,接下来就是新年,大大小小的服装店都开始筹划促销活动了,好像不策划不搞活动就不对了。搞了这么多年活动促销,服装店依然如故,有的酒服装店并没有因为促销活动搞的好,业绩就节节攀升,反之,促销活动搞得少的服装店业绩却不断上升。

  所以,服装店搞促销有必要从策略与要点层面进行思考。

服装营销之节假日的促销策略和三大要点(图1)

  第一节日促销策略层面

  01、定目的

  服装店一定要想清楚为什么要搞节日促销活动?想达到一个什么目标,是长期的目标还是短期的目标,是要流量还是要质量,是要收入还是要人气等,都要考虑清楚。

  也一定是先后有目的再有目标,再有方案再有执行一个过程。

  02、要取舍

  一年那么多节假日都适合你的服装店,所以需要进行取舍,让客人感觉很自然,不是生搬硬套。

  03、有价值

  不要忽悠,要有价值。也需要服装店考虑清楚,我们要回馈给参加活动的人什么好处,这里的好处至少包括物质利益与精神利益两个方面。

服装营销之节假日的促销策略和三大要点(图2)

  第二节假日促销3大要点

  01、精神层面——心里能得到什么?

  时代的进步,物质的丰富,带给我们更多层面的需求,精神的满足已经是服装店需要考虑的一件事情。就像我们当下很多服装店开始中端精品服装店一样,原来的产品已经满足不了我们客人的需求了。马斯洛需求层次理论说明了这一点,而广告传播理论告诉我们:我们可以借助物质来满足消费者的情感需求,只要传达的方式和内容能够切合这种情感需求就可以了。

  精神层面直接对应情感,中国是一个非常重视情感与节日的国家,所以做情感营销是得天独厚的。服装店一旦找好与客人能够产生共鸣的“情感”点,服装店就可以与客人产生更深度的关联。而如何找到店铺、品牌与节日情感的关联,则是的体现价值的核心,也是服装营销人员策划的核心。

  比如:圣诞节与我们服装店大多数人的情感关系不大,我们非得要搞个活动,场景不搭,只是我们弄个人气,为打折优惠找个借口而已。

  02、物质层面——我能带走什么?

  中国人有个占便宜的习惯,所以,节假日促销需要与物质结合才更有效果。不差钱的人,让他们拿到礼物感到与众不同。就像我们的双11、双12,靠的一定是我们感受到的“便宜”,才火了起来。

  有句话说的很好:你需要的正是我想给你的。

  服装店的促销可以利用的商品很多,比如:打折优惠、满减送礼、会员积分等等都是我们很好的选择。

  至于服装店是买赠、积分、折扣、抽奖、返现等,可以根据自己服装店的情况来设定。

  比如:新年抽奖,弄个飞镖,投中多少分,奖励多少对等的物品,既刺激又好玩。

服装营销之节假日的促销策略和三大要点(图3)

  03、节日促销活动关键在开始以前

  这点很重要,所以前期的策划与计划就更加的重要了。所有成功的节日促销都有一个规律,提前做好策略与计划、分工合理、团队作战,计划到位准备充分。

  再者,就是信息的送到,如何有效的把服装店活动的信息精准的送达给对的人,避免大海捞针的方式,这样不仅仅浪费了资源也浪费了时间。

  总之,服装店节日促销是把双刃剑,不在多,在于精,在于服装店的目的与价值的创造,是活在当下还是未雨绸缪。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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