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年末促销 服装店冲业绩好还是清库存好?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-12-15

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导语: 转眼12月已经过半了,马上就要2018年了,在这年关将近的时候,正是服装店大搞促销的好时机,那么服装店该怎么做呢?今年的年末,你是准备冲业绩,还是准备清理库存呢?服装大促怎么促?是准备打折清仓么?

  转眼12月已经过半了,马上就要2018年了,在这年关将近的时候,正是服装店大搞促销的好时机,那么服装店该怎么做呢?今年的年末,你是准备冲业绩,还是准备清理库存呢?服装大促怎么促?是准备打折清仓么?

年末促销 服装店冲业绩好还是清库存好?(图1)

  不可否认,打折在市场发展初期是有效果的。然而,随牌竞争的加强和消费者消费观念的成熟,打折对于促销的作用也越来越有限。目前促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的缺点,如何灵活运用这些促销方式,零售企业应根据目标顾客的消费习惯与风俗习性等诸多因素来定。

  另外,这些促销活动也不能全盘照搬,零售商应根据消费特点制定出有效的促销方式。应在具体细节上展现零售企业的精神或者品牌文化。零售企业的商品排列和种类可以类似,但由于其定位和发展战略不一样,其营造的购物氛围应各具特点。

  实际上,目前对于实体零售企业来说,节日促销的最大问题是同质化。在促销方式、资源占用等各个方面雷同,促销对消费者的吸引力越来越低。“低价策略的运用要先看消费者在选择同类产品时对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感,即使再降价也不会对销量产生多大影响。”

年末促销 服装店冲业绩好还是清库存好?(图2)

  某品牌女装店长陈女士告诉小编,节日促销往往被当作零售企业用来冲销量的特殊手段,其往往更加注重实际效果,侧重于对销量的提升,是一种短期行为。企业应围绕品牌适度地配合商场开展营销。就职于一家咨询公司的营销专家张功表示,服装企业利用打折吸引大多数追求物美价廉的消费者的同时,也要注意控制好打折的频次、规模、场合。“适度的打折活动对于促进服装销售有一定作用,但不宜过于频繁的推出打折活动,这样反而得不偿失,容易给消费者产生消费疲劳,同时会损毁品牌形象,影响后续的销售。”过于频繁的打折带最明显的副作用就是消费者养成“不折不买”的习惯,消费者们开始在折后货比三家,几年前看到打折就一股热情冲上去的消费者们渐渐冷静下来,开始对比各品牌、各商场的折后价格,当打折逐渐从促销手段变成了市场常态,对消费者的吸引力也随之弱化。

  除此之外,新品频频打折促销很可能会引发服装销售的恶性循环:新品降价,使消费者在下季新款服装上市后不再急于购买,而会选择观望,等待价格优惠,从而导致新品滞销,甚至出现新品打折也卖不动的情况。这对本来就需面对高库存压力的一些服装企业来说,无疑是雪上加霜。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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