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年关了,如何打造店铺爆品?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-12-15

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导语: 大家都知道二八法则,20%的顾客贡献店铺80%的销量,20%的员工撑起店铺80%的业绩,同样20%的货品决定门店80%的净利润。大多数店主想着花费很大的人力物力去把滞销品变成畅销品,但经过市场客观验证的商品很难通过人为主观去改变,效果并不明显,不如集中资源和精力,让它成为那20%的货品,让畅销品变成真正的店铺爆款!

  大家都知道二八法则,20%的顾客贡献店铺80%的销量,20%的员工撑起店铺80%的业绩,同样20%的货品决定门店80%的净利润。

  大多数店主想着花费很大的人力物力去把滞销品变成畅销品,但经过市场客观验证的商品很难通过人为主观去改变,效果并不明显,不如集中资源和精力,让它成为那20%的货品,让畅销品变成真正的店铺爆款!

年关了,如何打造店铺爆品?(图1)

  一、用数据说话

  1)统计店铺的后台销售数据

  统计相对关注度高,试穿率高,销量高的商品。这些数据真实客观的反映店铺顾客对当前商品的反馈程度。

  2)整合线上资源

  去网上搜索行业相关趋势,提前掌握当季市场行情。出现了哪些新品种、销售趋势如何、社会存量多少、价格涨势如何、购买力状况如何、大体上心中有数。

  比如:搜索淘宝的热门类目,自己想打造的爆款商品是否符合大众的胃口?要跟当红潮流走,顺势而为,可以达到事半功倍的效果。

  二、制定销售目标和激励方案

  店铺没有销售目标和规划,就只能听天由命,等着被市场淘汰!所以新品、畅销品、预选的商品上架每月要制定销售规划,量化到每周、每天店铺需要完成的任务。

  目标清晰之后,还需要足够的动力去保证行动的有效实施。店铺销量是需要依靠导购去完成的,打个不恰当的比喻:只让马儿跑不让马儿吃草是绝对不行的。我们需要一套完整的激励方案给导购增加工作动力。

年关了,如何打造店铺爆品?(图2)

  三、利用陈列来助力

  1)「金银铜」区陈列原则

  新品和畅销品的陈列,首先需要知道该在什么位置摆放新品和畅销品,让我们先来看一下在板墙陈列时有哪些基本规则,帮助我们更好地理解新品和畅销品与陈列位置的关系。

  根据顾客走入店铺后其视线停留的位置,板墙区相应地划分为「金银铜区」。了解了这些,你才能有重点地规划产品摆放的位置,让顾客对当月销售产品“一目了然”。

  ①金区:

  最上面的正挂

  进入店铺每个方向都能看到第一眼位置

  (新品.POP款)

  ②银区

  板墙上侧挂和次要陈列的正挂位置

  畅销品

  ③铜区

  中岛和不被器架遮挡

  板墙下半部分的侧挂

  搭配

  如果在一个概念系列里有畅销款,请按照下列步骤,最大限度的发挥其销售潜力。

  第一步:将该系列移至板墙最好的视线陈列位。

  第二步:将畅销款陈列在银区,并且悬挂上陈列出吊牌。可以利用畅销款海报/吊牌/其他ISC物料来突出陈列效果。

  第三步:将畅销鞋款重复陈列在侧挂部分。

  第四步:在流水台上交叉陈列畅销款。

  2)新品和畅销品吊牌陈列位置

  1、新品陈列在金级的陈列位置。

  2、畅销品陈列在次一等(银级)陈列位置。

  3、以5仓为单位,最多可以使用5个吊牌,每个地面器架只能使用1个吊牌。

  4、2周后移除新品吊牌;当新品被替换为畅销品时,畅销品应该摆放在金级位置 - 按照陈列指引操作。

  四、爆品的真正「使命

  根据一定时间的销售数据,店铺商品销量和关注度可大致分为:爆款、主打产品、潜力商品和基础商品。

  它的真正使命是为了整个店铺的销量!!!

 来源:时尚服饰吧        编辑:潘芬芬
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