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三招教你加盟服装店 下一个服装大户就是你了

http://www.nz86.com/   手机版   2017-12-12

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导语: 想加盟一家服装店,却不知道要做什么准备,加盟之后又不知道要进哪些衣服,这是很多服装加盟者会遇到的问题。那么今天小编就给大家讲讲,加盟服装店该怎么选,该注意什么吧。

  想加盟一家服装店,却不知道要做什么准备,加盟之后又不知道要进哪些衣服,这是很多服装加盟者会遇到的问题。那么今天小编就给大家讲讲,加盟服装店该怎么选,该注意什么吧。

三招教你加盟服装店  下一个服装大户就是你了(图1)

  服装风格要符合消费群体

  在准备开店前,一定要根据顾客的年龄层次和喜好去选择服饰定位。对于服装行业而言,其服装风格一定要和当地市场相协调。

  试想如果在以老人为主的小区里,开朋克风的服装店;或是在以年轻人为主的大学城里卖中老年类的衣服,迎合不了周边居民的口味,自然生意也不会好到哪里去。

  服装店需要长期经营,还要根据自己的经济情况去选择品牌。

  如果资金充裕,可以选择加盟大品牌;如果手头资金不多,考虑到还要租金和装修、人力等支出,可以考虑加盟一些小众但口碑好的品牌。

  为了加盟大品牌,而到处筹措资金,即使成功开业了,你也会为了偿债而四处奔波,无心经营,服务质量也会下降,无法吸引顾客,经营也持续不了多久。

  所以各位经销商,量力而行,才能做最有效的投资。

  进货时把握好服装定位

  为了吸引潜在顾客来购买,在进货时,要抓住定位清晰和模糊之间的平衡点,提升销量。

  有经销商反应说想开个女装店,但是对于进货模式现在有点纠结。是进只针对某一特定群体的服装?还是说要涉及各类人群?小编先给大家上两个栗子:

  A店的服装定位清晰,个性鲜明,店里全部都是年轻女孩的服饰。B店各款式的衣服都有,其中四分之一是年轻人服饰,其他都是适合各年龄层女性的衣服。

  大家觉得哪家店更赚钱?小编告诉你,虽然A店定位清晰,但实际上B店更赚钱。

  因为A店只有年轻女孩的衣服,定位比较窄,只针对年轻的女性。假设年轻女性占实际购买总人群的25%,那就意味着该店将失去75%的顾客。再加上这25%的人中,有一部分会被其他类似的竞争对手抢走,那么销售额就更小了。

  而B店的进货构成,就保证了各年龄段女性都是潜在顾客。

  定位过窄,会丧失潜在顾客;定位过于宽泛,又会被定位清晰的店抢走消费者。所以两者之间的中庸之道,还是要好好推敲推敲。

三招教你加盟服装店  下一个服装大户就是你了(图2)

  总部支持是关键

  服装行业,总部的后续服务就包括供应链、人力培训、渠道周转、产品更新换代和退换货政策等。

  服装加盟商加盟服装店最担心的是货品卖不掉又不能退这就不好办了,而现在有很多服装品牌采用的加盟政策是卖不掉的商品可退回总部。这就意味着,加盟商不必承担滞销风险。此类加盟政策深受加盟商的亲睐。

  对于二三线城市的一些加盟者来说,他们可能有最佳地段,但缺少灵活的投资渠道。而品牌总部和加盟商的此类关系,不仅盘活了零散的社会资本,也减轻了加盟商后续的库存等压力。

  服装行业作为长盛不衰的一个行业,虽然容易盈利,但是也不是人人都能加入的,因为要和不同的人打交道,加盟商还应具备良好的口才和经商头脑,才能既招得来新欢,又hold住旧爱。

  说了那么多,大家对加盟服装是否有一点了解了呢?其实加盟有很多知识都是相通的,大家如果还有什么不懂的,可以关注公众号服饰商圈和小编说说哦!

 来源:金员外        编辑:潘芬芬
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