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服装促销如“鸡肋”,要还是不要?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-12-12

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导语: 有零售专家曾经说过,服装店促销越来越像是厂家和商家的'鸡肋',食之无味,弃之可惜。但小编想说:不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争,逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!

  有零售专家曾经说过,越来越像是厂家和商家的“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。但小编想说:不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争,逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!

服装促销如“鸡肋”,要还是不要?(图1)

  如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此,精心策划各种形式的服装店促销相当重要。我认为服装店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好:

  1、服装店促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

  2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

  3、确定服装店促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

  4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩,服装店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。

  5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。

  6、控制服装店促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。

  7、作好评估总结,为下次积累经验。

  最后,服装店促销需要注意的还有四点:

  a、调查到位,宣传错位;

  b、货源要准备充足;

  c、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

  d、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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