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独辟蹊径写字楼开服装店 24岁女孩每月过万收入

http://www.nz86.com/   手机版   2017-11-30

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导语: 在重庆的江北商圈,有一栋名为'北岸星座'的新兴写字楼。倘若你站在它底部大厅的标示牌前,你就会惊异的发现,在各种各样的公司和工作室的标牌中,一个名为'暧媚'的时尚服饰店格外引人注目。服饰店怎么开到了写字楼?但更令人惊讶的是,这样一家服饰店,是属于一位年仅24岁的美丽女孩。

  在重庆的江北商圈,有一栋名为“北岸星座”的新兴写字楼。倘若你站在它底部大厅的标示牌前,你就会惊异的发现,在各种各样的公司和工作室的标牌中,一个名为“暧媚”的时尚服饰店格外引人注目。服饰店怎么开到了写字楼?但更令人惊讶的是,这样一家服饰店,是属于一位年仅24岁的美丽女孩。

独辟蹊径写字楼开服装店 24岁女孩每月过万收入(图1)

  创意的开店,带给她的是每月过万元的收入。

  下海创业 拒绝一眼望到头的沉闷

  赵丽晓就是“暧媚”服饰的主人,一个典型的重庆女孩,美丽的外貌再加火一样的性格。大学毕业后,在家里人的安排下,她进入了政府机关,成为一名普通的公务员,每天过着朝九晚五的生活,传说中工作的巨大压力仿佛也与她无缘。

  可这种一眼望到头的生活并不是赵丽晓的选择:“我明显天生就是属于坐不住的人,当公务员,天天对着文件发呆,这样的生活怎么可能适合我?要我看啊,我宁愿做导游,能够全国各地到处跑,要不然就是推销,那也很有成就感。”

  现实的工作当然不能让这个充满活泼天性的女孩满意,于是,“心在曹营身在汉”的她开始规划属于自己的生活。

  创业的想法来自于一次旅行大采购。

  在沉闷的环境中工作一段时间之后,赵丽晓决定利用“十一”长假好好慰劳一下自己,她选择了飞到香港。在这座东方时尚之都里,本来就酷爱打扮、追求时尚的赵丽晓就好像是进入了一个购物天堂,各种新款的流行服装、各种新奇的小饰物,让她流连忘返。她几乎把所有的时间都耗在了逛街上,回重庆时,光采购的服饰就托运了几大包,而这,几乎花光了她以前积攒下来的所有薪水。

  可回到重庆,问题又来了,公务员的特殊性质,限定了着装。许多个性时尚的衣服都不能穿到单位去。爱美的赵丽晓不免有些郁闷:难道就让这些衣服白白闲置嘛?没办法,她只好打电话约来自己的好朋友,看看她们能否挑走满意的衣服。

  意料之外,仅仅三五个朋友就把赵丽晓带回来的衣服瓜分得干干净净,“她们都可高兴了。为什么呢?很简单,因为这些款式都是当时最流行的嘛。”挑完衣服的朋友们不仅按照衣服的原价给了钱,而且还大叫便宜。一位朋友甚至挑到一件和自己已有的丝裙一模一样的款式,而价格,仅仅是在重庆高档商场的一半。

  “当时她们就对我说,有机会一定让我再去香港给她们带衣服。也就是这句话,打动了我。既然两地价差这么大,为什么我不能自己做做服装买卖呢?”

  说做就做,性格如火的赵丽晓马上开始考察重庆的服装市场,她发现,因为要经过很多中间环节的周转,许多品牌的衣服在重庆的售价都贵得离谱,而在香港,即使在最普通的商场购买,也仅仅开价1/2到1/3。这是一个机会。赵丽晓下定决心,要开一家属于自己的服饰店。于是,在成为公务员六个月之后,她辞职了。

独辟蹊径写字楼开服装店 24岁女孩每月过万收入(图2)

  独辟蹊径开在写字楼的服饰店

  “既然要开店,那就一定要有自己的特色。”赵丽晓暗自在心中定下了这样的标准。也正因为这样的标准,她把自己的服饰店选择在了写字楼,而不是传统意义上的商铺。

  “为什么要开在写字楼上?因为我觉得好的服饰店,依靠的是自己的特色和品味,而不是地段。酒香了就不怕巷子深,真的有自己的东西,开在什么地方都无所谓。就像我自己,也常常去很破的一家小店吃东西,就因为它的味道。另外一个,写字楼的租金和商铺比起来,也要便宜很多。”

  开店之初,赵丽晓每样事情都自己亲自动手,从写字楼的选择到装修的格调,从服饰的选择到店内家具的搭配,她把自己多年在时尚方面的经验和感觉发挥得淋漓尽致。最终,这个蓝色格调的小空间在她手中诞生了。蓝色涂料粉刷的墙壁,显出一种平和的宁静,粉红色的展示台柜衬托出青春的触觉,还有红色的手指沙发、放在房间一角堆出心状图样的时尚杂志……各种装饰都透露出时尚和青春的气息。

  在确定整个服饰店的基调之后,最重要的当然就是服饰商品的选择。在这方面,赵丽晓有她自己的看法:“第一,一定要是好牌子,女生买东西,还是很看重这个的;第二,一定要是有特色的,即使是好牌子,也不能保证件件经典;第三,我还要一些别的地方买不到的东西,这才是镇店之宝嘛!”本着这样的思路,赵丽晓又飞香港,在精挑细选两天之后,回到重庆,用带回来的丝裙、吊带、牛仔裤、小饰品,把自己的小店充实了起来。然后,开门迎宾。

  创意经营 打开成功之门

  世事总是并非一帆风顺。“暧媚服饰”开业一个月,除了初期有些写字楼里的好奇者路过张望外,几乎没有任何的客源。怎么回事?赵丽晓想来想去,终于弄懂其中奥妙:虽然自己的东西有特色,但还需要一个被人们了解和认识的过程。仅仅守在16楼上,那是守株待兔,怎么能够成功?我要主动出击!

  她马上自己设计了一张精美的紫色名片,并且一口气印了几百张,她给自己定了一个目标:要在一个星期内,把这些名片全都散出去!首先,她动用自己的一切人脉关系散发名片;然后,她带着名片跑到报刊亭,和卖时尚杂志的书摊老板协商,把自己的名片夹在《瑞丽》《时尚》这些主流时尚杂志里,让所有购买杂志的都市女性都能够看到自己小店的名片,以此扩大宣传。

  果然,一个星期内,几百张名片散出,店里的人气开始提升。当追求美丽的女人们在“暧媚”服饰看到自己心仪已久的衣服以一种意想不到的低价出售时,都有一种如获至宝的感觉,而店里那些赵晓丽精心淘来的小饰品更是让她们爱不释手:从Kitty的小包到草纸编制的手带,从看上去像是一片瓦当的台灯到能够放出温馨芳香的笔筒……价格吸引顾客的到来,而让她们留连忘返的,是“暧媚”独特的品味和格调。

  在这一个月中,“暧媚”服饰的名声从此传开,许多老顾客把自己的所有好朋友都介绍而来,有时候,一天之内的营业额就能达到几千元。月底结算之时,收入净利润8000元!这对于一个不足30平米的小店,一个不满24岁的女孩来说,简直就是童话般的故事。

  再接再厉 特色依旧是财富关键

  现在赵丽晓已经不会守在“暧媚服饰”的店铺里,她把这个任务交给了聘请的销售员。而自己却每天都在关注着流行风潮的最新走势。进货的渠道已经相对比较固定,熟悉的商家直接在网上将服饰的图片和规格发给她,而她从中挑选,通过银行卡结账,通过邮递包裹运送货物,省去了一大笔往返香港的开销。

  “但我现在还保持着至少每三个月飞一次香港的习惯,因为流行的时尚需要自己去亲自体会才能把握住,不是看两本时尚杂志,看看上游商家发来的图片就行的。而且,好多能够吸引人的东西都需要我自己去淘,这样才能保证我的特色,而这些特色才是我不被人模仿,不被别人超越的关键。”赵丽晓指着墙角一个异常可爱的Kitty猫存钱罐,那就是从香港淘回来的战利品,“特别是圣诞节前夕,我一定要去香港,一来因为那个时候正是商品的上市黄金期,二来,各个商家都会竞相打折,往往是我连机票钱都省了出来!”

  现在已经经营稳定的“暧媚服饰”每个月的营业额大概保持在五万元左右,除去房租、成本、水电费、工资等,每个月都可以给赵丽晓带来过万元的纯收入,她已经俨然成为当年同学圈中的小富婆。

  “现在只是开始,我还想把我的小店再多开几家,我相信,靠我自己对潮流的把握和经营的特色,再美好的未来都不只是梦幻。”

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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