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竞争激烈的服装销售市场 导购逼单要使用几个绝招

http://www.nz86.com/   手机版   2017-11-23

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导语: 服装是人们生活中的必需品,也是人们追求时尚的重要物件,消费市场好是必然的,但是同时面临的激烈竞争也是显而易见的,想要在服装市场中将自己的店铺经营业绩提高,导购是非常重要的,而导购想要成单最有效的方法就是逼单了,那么有哪些逼单的绝招是需要我们导购去掌握的呢?今天我们就一起来探讨一下。​

服装是人们生活中的必需品,也是人们追求时尚的重要物件,消费市场好是的,但是同时面临的激烈竞争也是显而易见的,想要在服装市场中将自己的店铺经营业绩提高,导购是非常重要的,而导购想要成单最有效的方法就是逼单了,那么有哪些逼单的绝招是需要我们导购去掌握的呢?今天我们就一起来探讨一下。

竞争激烈的服装销售市场 导购逼单要使用几个绝招(图1)

  01 这次最优惠法

  话术一:“先生/女生,这样好不好,如果你今天一定买的话,我可以考虑给你一个最优惠的价格,而且这个价格绝对是最优惠的。”

  话术二:“先生/女士,这种价格你平时肯定是享受不到的,我们这个团购活动,如果你今天买,我可以申请一下,能否帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋友。”

  如果顾客说:“我以后再来买”

  对应话术:“先生/女士,是这样的,因为今天是团购上报总部的最后一天,所以必须今天***点之前上报总部,所以必须今天就要把钱交上去,所以你可以先交一部分定金。”

  02 礼品逼单

  使用要点:不要说赠品要说礼品,一定要详细的介绍礼品。

  例如:“先生/女士,这个是我们**品牌,我们选用的是最好的***材料,在市场上同类产品起码要****价钱,而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的,很多顾客都很喜欢,你可以自己用或者送给亲人都可以。

  【注意:一定要求客户做一个登记,让顾客觉得更加可信、更加来之不易】

  话术一:“先生/女士,麻烦您登记一下好吗?因为我们公司到时要额外抽查的。”

  话术二:“先生/女士,您真幸运,礼品我去仓库找了半天,只剩下这一个了”

竞争激烈的服装销售市场 导购逼单要使用几个绝招(图2)

  03 活动逼单

  话术一: “先生/女士,其实我们这次活动已经最优惠,因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的,而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

  话术二:“先生/女士,你看这样好不好?如果到时**节日确实比这个活动还便宜,我双倍差价补还给您。”

  04 现货逼单

  话术一:“先生/女士,只有这一个了,这款衣服卖的非常火,如果你现在不买,待会我不一定保证还有。”

  话术二:“这个好像没有了,我去查询一下还有没有库存?”

  回来后说:“小姐,不好意思,我们仓库里面只有一个库存了,这款非常畅销,出货量很大,所以你要的话要赶快定,不然等到厂家发新货,起码得2个月以后了。”

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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