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女魔头安娜、dior创意总监的背后为什么站着京东

http://www.nz86.com/   手机版   2017-11-14

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导语: 所谓后来者居上,京东这个中国电商巨头是时尚界的后来者,但进步的速度确是惊人的。11月6日,京东正式宣布和美国时尚设计师协会CFDA及康泰纳仕集团旗下的旗舰媒体品牌《Vogue》达成合作关系,参与并支持CFDA/Vogue发起的时尚基金晚宴。

  所谓后来者居上,京东这个中国电商巨头是时尚界的后来者,但进步的速度确是惊人的。

  11月6日,京东正式宣布和美国时尚设计师协会CFDA及康泰纳仕集团旗下的旗舰媒体品牌《Vogue》达成合作关系,参与并支持CFDA/Vogue发起的时尚基金晚宴。

  宣布合作的晚宴现场,CFDA总裁兼首席执行官Steven Kolb,CFDA主席Diane von Furstenberg,《Vogue》美国版主编Anna Wintour,Dior女装创意总监Maria Grazia Chiuri以及京东商城时尚事业部总裁丁霞等人均出席——在这些如雷贯耳的时装界大腕的背后,京东的Logo赫然和CFDA/Vogue并列。

女魔头安娜、dior创意总监的背后为什么站着京东(图1)

  CFDA/Vogue时尚基金会(后文简称CVFF)成立于2003年,旨在帮助美国本土年轻设计师在时尚业取得一席之地,获得该奖项的设计师会得到相应的现金奖励,用于实现设计师们在营销、公关关系、生产和销售等领域的业务的展开。

  当然,除了真金白银的财力支持以外,设计师还将获得一项隐形的资助——来自专业人士的业务指导,以加速成长。

  如今,CVFF已成为推动时尚界人才培养的最重要力量之一。2007年,CVFF另行建立了一个商业咨询委员会,用来评估CVFF决赛申请。同时,希望能在设计创意之余,为设计师提供商业层面的帮助。

  而京东作为中国零售电商巨头之一,和CVFF合作无疑为美国新兴设计师进入中国市场提供了桥梁。

  “中国的奢侈品市场正在飞速发展,而中国消费者也对美国时装有着强烈的兴趣,他们希望看到更多新兴有趣的品牌。我们有责任支持刚刚崭露头角的设计师发展个人事业,在设计师和广大消费者之间担起沟通角色。”丁霞在现场表示。

  京东正试图通过和国际权威机构合作,抢下时尚界的话语权

  CFDA虽然不是纽约时装周的主办方,却和纽约时装周有着密切的联系。2001年,美国娱乐、体育业巨头之一IMG从CFDA一方购得了纽约时装周的承办权,此后,CFDA主要负责纽约时装周期间,各个品牌的发布会的时间调度工作,保证其新秀时间彼此不会重叠,并根据品牌的知名度、过往表现等因素,进行调整。

  随着Hood by Air、Proenza Schouler、Rodarte等品牌纷纷移师巴黎发布新作,纽约时装周在四大时装周中的角色也渐渐发生了改变,“这是纽约时装周的一种洗牌现象。”Steven Kolb曾就此状况向界面新闻表达自己的看法,“纽约或许会成为即秀即买的中心,也可能成为新晋品牌的聚集地。”

  9月11日,京东赞助了在纽约举办大秀的设计师品牌3.1 Phillip Lim;到了上,京东同样以“官方首席合作伙伴”的身份出现,并于9月17日、18日连续两天赞助了参与伦敦时装周官方日程的品牌Mary Katrantzou和Huishan Zhang。

  事实上,在2018春夏伦敦时装周开幕前,京东已与英国时装协会达成合作意向。双方合作关系在9月18日举行的一场晚宴上正式对外宣布:从2018年1月起,京东将与英国时装协会共同推进2018年BFC/Vogue设计师时尚基金项目。

  这几步走完,京东已经成功占据四大国际时装周的一半江山,针对有潜力的新锐设计师品牌的合作策略也十分明显。

女魔头安娜、dior创意总监的背后为什么站着京东(图2)

  然而对于设计师资源的抢夺,京东还要面临中国另一大电商巨头阿里巴巴的竞争。

  今年9月在美国纽约时装周期间,纽约时装周官方宣布与天猫达成战略合作。而在一个多月之后,纽约时装周就宣布将携Opening Ceremony、Jason Wu旗下的副线GREY Jason Wu、Robert Geller等在美国炙手可热的设计师来中国开启首秀,也就是天猫双十一的潮流盛典。Robert Geller此前接受采访时曾表示,天猫可以帮助纽约时装周及合作品牌与中国超过5亿消费者见面。

  而日前,Steven Kolb曾在双十一开启之前到访阿里巴巴西溪园区,其中最引人注意的是,Steven Kolb希望天猫能为美国设计师品牌搭建平台,比如在天猫开设“纽约时装周”旗舰店,在中国市场建立全新的销售通路,同时也是和中国消费者的互动平台。

  正如Kolb所说,美国设计师目前最大的问题是叫好不叫座,在成交方面受阻严重,与此同时,美国零售模式也在迅速发生改变,对他们来说,纽约时装周就是帮助其拓展海外市场的巨大机会窗口。“比如推荐DVF,Jason Wu,Rag & Bone等设计师品牌参与明年的天猫双十一盛典的同时,也会带来来自布鲁克林、曼哈顿、皇后区等更多美国新锐设计师进来。”

  面对天猫的种种动作,京东自然没有落下,在争夺奢侈品和时尚领域的争夺战里它蓄势待发,势必要以后起之秀的姿态在这个市场实现弯道超车。

  京东不想只做名牌的销售,而是孕育和发掘者。

  美国设计师有需求,中国两大电商平台对其的争夺实则是对未来时尚话语权的争夺。

  京东今年在时尚产业领域的布局已经成为行业焦点。6月份,京东以3.97亿美元的金额入股全球两大奢侈品电商之一的Farfetch,是该集团在进军奢侈品、时尚领域以来最具有突破性的举动,也意味着京东成功打入国际奢侈品电商的竞争格局中。通过Farfetch,京东能够获得有关国际品牌线上销售的一手数据,更重要的是,凭借Farfetch在海外的知名度和信誉,奢侈品牌开始对京东表现出友好和更强的信任。

  此后不久,京东又推出孕育已久的奢侈品垂直电商TOPLIFE,这个国内首家官方奢侈品销售平台,完全独立于京东主平台之外运营,精耕细作于“奢侈品消费者”这一细分领域,被看做是对标天猫早先试水奢侈品领域而推出的Pavilion的利器。

  从销售终端革新,到国际权威时尚机构合作,京东的策略正有条不紊地进行,不仅要就京东本身形象进行重塑,通过合作柔化改变平台原有形象,更要从商业层面上,为包括奢侈品牌、西方当代设计师品牌以及本土品牌创造适合它们的销售

  以刚刚过去的双十一战报来看,京东平台上服饰设计师品牌同比增长170%,服饰定制品类迎来260%的增长,除此之外,京东大数据还显示,女性群体的增长是去年同期的两倍,京东成功吸引到了女性用户群体,也侧面说明京东在消费者心目中的形象正在发生转变。

  用户性别结构的调整对于一个数码家电基因的电商平台来说实属不易,按照刘强东的说法,时尚服饰是京东发展成全品类线上零售渠道的最后一站,而京东要做的是具有京东特色的时尚生态圈。

  所谓的京东特色是指对个性化产品的引入,也就是京东和当代设计师品牌频频发起合作的原因——京东希望通过制造差异性,让消费者看到他们不仅仅是一个卖名牌衣服鞋包的电商。

  京东服饰业务成立于2011年,数据显示,2014年已发展成为中国B2C市场服装服饰品类的第二大占有者,五年复合增长率超过100%,显著高于行业增速。目前该业务板块已成为京东平台最大、增速最快且拉新能力最强的核心品类,40%的新增用户被京东时尚吸引而来。

  更重要的是,在购买服饰类商品的用户中,截止到今年8月份,购买设计师品牌的消费者与2015年相比已经增长了367%,增幅远超其余服饰品类154%的增长幅度。

  京东时尚运营多年,今年则是量变达成质变的关键时间点,而时尚话语权的争夺仍在继续。

 来源:界面        编辑:潘芬芬
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