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这些服装批发的进货套路 你可能还不知道

http://www.nz86.com/   手机版   2017-11-14

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导语: 好的货源等于服装生意成功了一半,很多大老板忆往昔总会开玩笑的说:做服装生意第一次进货肯定是亏的。不要说对于新手,哪怕是老司机也有很多不知道的黑科技。今天小编搜集了各路信息为大家带来批发进货最全的'套路''大全。

  好的货源等于服装生意成功了一半,很多大老板忆往昔总会开玩笑的说:做服装生意第一次进货肯定是亏的。不要说对于新手,哪怕是老司机也有很多不知道的黑科技。今天小编搜集了各路信息为大家带来批发进货最全的“套路“”大全。

这些服装批发的进货套路 你可能还不知道(图1)

  一、进货前,这些问题必须心中有数

  ①明确进货风格

  很多开服装店的自己的店铺都有专一的风格,有经验的店主不会频繁变换产品类型和风格,避免老客户的流失。

  如果是主打流行款的卖家就需要在进货前多从各个渠道留意下半年的流行元素和潮流动态。

  ②试销的尺码数量把控

  进货资本是有限的,有经验的老板都会选择看上款式后进个几件试销。

  进货总数主要由陈列数量 ,库存数量和周转数量组成,从经验来说,每个单品试销进5件是个理智且能良性周转的数量。

  如果是做年轻女性服装的店,中号均码可以多进一些,如果是中年女性的店,就要多一些大码。面料舒服的,因为这个年纪身材大多教丰腴,更注重服装

  ③计算进货成本

  一方面想少进货试试口碑,又想进价便宜点,这就需要你建立一个具体的数值上限,不然没有概念。

  可以用每月的经营成本和商品的利润率来评估进货的金额。

  商品利润率=

  (销售总额-进货总额)÷进货总额

  进货成本上限=

  每月固定经营成本(房租、水电、人事成本)÷商品利润率

  二 进货时不得不耍“小心机”

  有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有套路。生意场从来都少不了一些小小心机的辅助。服装批发市场作为一个生意场的缩小版,表面上热火朝天,底下更是风起云涌。

  ①行头上的准备

  很多没进几次服装批发市场的店主都比较胆怯,看起来怯生生的样子,不宰你宰谁?防止欺生,要带些稍显专业的工具,黑塑料袋或推车,穿着舒适为主,这时候就不要想着打扮的多美了。

  问价时以“怎么批”?或“怎么拿?”“最底多少?”买的多可以问“打包多少”为主。不要问多少钱一件?这件怎么卖?等平时逛零售店的问法

  ②货比“三家”要做到极致

  这一点大家平时生活中其实就已经学会了,但在服装批发市场这一点需要做到极致。很多新手店主进货时常会去自己进过货质量还不错的老店。但很多老江湖就吃准你这心理:

  时间长了,别人反而不愿意便宜卖给你了——反正你也图省事都会来我这里买都不问其他家衣服,我为什么要便宜卖给你?所以进货哪怕是熟客也要当心:精明的卖家是不会在一家批发商那儿拿货的。

  而这个“三家”为何要打引号呢?在服装批发市场仅仅是一个商场的三家往往是不够的,同个市场本来就档次价格相近,很难有大的差异。所以需要你也去其他的市场逛逛挑挑货。

  而且服装批发市场存在炒货的情况,你看上的衣服说不定是从隔壁市场进的货,这种事情屡见不鲜,所以这里说“货比三场”可能更贴切。进货就尽量找到批发的上游,找到货源上家,拿到更低的价格。

  ③屡试不爽的杀价套路

  这一要点,小编为大家写篇案例,淋漓尽致的为大家展现杀价时的内心活动和套路:

  当你看上了一款衣服,你先根据面料款式自己心中揣摩一个合理的报价,然后问问店员报价,如果开出的价格和你预期的偏高了,就报出低于你心中报价的数字,然后再和她慢慢小刀,等店员稍显着急了催促“那你想要多少价,你报一个。”

  这个时候你可千万别“主动缴械”,那就等于托底。此时你可以客气的说:“我先去其他家看看,反正你们家最便宜,回来再买”店员也多不好拒绝。这个时候再用咱们之前讲的“货比三家”方式每家店铺再上演之前的套路。

  当档口走的差不多了,服装买家大概知道批发商接受的低价是什么了,然后“狠砍”一个不能接受的价格再把价格往上抬,最终能在比较合理的价格成交。

  ④学会建立“组织”

  这一点很多人可能没想到,其实批发也是存在拼单的。毕竟一单越大批发商的平均报价肯定越低。所以可以尝试着多找些和你眼光相近的服装店主组成拼客团,找“同好”方式有很多:

  1、进货时假装不经意的问起一同挑款的,可以留个联系方式日后联系。

  2、QQ或者其他公众号往往会有些自建的用户群,可以加入后在群内发些现场挑款的照片给他们参考,到时自然会有人加你

  3、将这些同好一起拉到一个群然后让他们尝试着用同样方式拉人进群。

  建立你自己的拼客团其实还有你想不到的好处:如果你进货数量大了,进货店铺的老板自然会把你作为重点发展客户,可以允许你用低价多次少量的补货,而且日后有新款也会及时通知你,可谓一举多得。

  三 然后再叮嘱几句

  批发市场其实也有很多进货之外需要注意的事项,却往往被人所忽略

  ①进货防盗

  服装批发市场一直有帮人推货的营生,只要你出钱就可以帮你拉货,可偶尔却会发生你忙着挑货的时候,车和人都不见的情况,市场杂乱,盗窃的事件也常有发生。所以需要你注意,买完货不要让货离开你的视线。

  ②当面清点数量,回去再细看质量

  你提到货,把商品数量清点清楚就可以了,蹲着慢慢检查你的货物质量会让批发商觉得你是个难缠的客户,不愿与你打长期交道。

  ③少换货,学会自己承担风险

  进货时,千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题,这样问会被批发商认定你以前没有做过生意的,接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。

  批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

以上是小编今天总结分析的关于服装批发进货的一些套路,希望能够帮助到各位哦!

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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>>进入进货指南栏目,了解更多女装进货技巧。
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