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服装店节后淡场如何调整团队销售氛围

http://www.nz86.com/   手机版   2017-11-14

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导语: 眼下双十一购物狂欢节刚过,相必很多店铺都面临着节后淡场的局面吧,那么作为零售店铺的我们,想要将店铺生意搞上去,让店铺的氛围不再是淡场的局面,应该怎么做呢?针对节后淡场应该怎么调整店铺团队氛围呢,现在简单分享一下。

  眼下双十一购物狂欢节刚过,相必很多店铺都面临着节后淡场的局面吧,那么作为零售店铺的我们,想要将店铺生意搞上去,让店铺的氛围不再是淡场的局面,应该怎么做呢?针对节后淡场应该怎么调整店铺团队氛围呢,现在简单分享如下:

服装店节后淡场如何调整团队销售氛围(图1)

  1)及时调整卖场音乐,要激情、动感、调动氛围,给人一种很火爆很有激情的感觉;

  2)二八搭档做模拟演练,俗称就是“托”,一定要拎包、真实,做模拟演练,全程接待,吸引顾客进店;

  3)及时调整橱窗,正挂以及模特,放畅销款和颜色亮丽的款式,找个形象好的同事穿畅销款在卖场互动、走秀、拍照美图,畅销款在活模上展示时,一定要在门口和卖场走动,店长要调整氛围,轮流安排人员在门口截流;

  4)现场氛围很好,音乐很激情,员工形象很好,但仍然出现淡场时,我们要做限时激励:十点到十一点,一分钟会议,宣布谁在这个时段开第一单或者谁请客入店或试穿最多的小伙伴,可以给一个小礼物。用淡场限时激励来带动节后的销售;

  5)淡场卖场出现空场,只有一位客人时,一定不要着急,要稳,要慢,用服务营销,做单要慢,重点是做服务,做情感,做非销服务的聊天,在淡场做一个高单,你的节奏越慢,服务越好,顾客对你的抵触越少。

  那么针对店铺淡场的时候我们要怎么请客入店呢,简单分享如下:

  有六种客可以请:1走路速度慢一点的;2男女在一起的;3两个闺蜜在一起的;4适合穿我们品牌风格衣服的;5身材体型一般,着装不是特别时尚的;6手里面拎东西比较多的

  不可以请四种类型:1路速度太快的;2穿着风格不适合我们品牌的;3年龄太大或者年龄太小;4跟很多朋友一起逛街的;

  请客入店的话术:姐/美女,哥/先生,来到我们店铺来体验一下我们的服务。

  项目合作:店铺员工内训与驻店带教 服装店运营托管 店铺年度零售顾问合作

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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