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卡蔓是如何快速成就高端潮流女装品牌的

http://www.nz86.com/   手机版   2017-11-09

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导语: 卡蔓是如何快速成就高端潮流女装品牌的?致胜法宝何在?且听卡蔓公司董事总经理叶晓军在日前以'创动力,再争锋,写新篇'为主题的虎门服装发展交流峰会上所作的《浅析品牌之路--新晋服装品牌发展之我见》之演讲中分享的经验和心得。

  是如何快速成就高端潮流女装品牌的?致胜法宝何在?且听卡蔓公司董事总经理叶晓军在日前以“创动力,再争锋,写新篇”为主题的虎门服装发展交流峰会上所作的《浅析品牌之路——新晋服装品牌发展之我见》之演讲中分享的经验和心得。

卡蔓是如何快速成就高端潮流女装品牌的(图1)

  卡蔓公司董事总经理叶晓军作主题演讲

  浅析品牌之路

  ——新晋服装品牌发展之我见

  叶晓军

  第一篇 理念

  第二篇 信念

  第三篇 团队

  第四篇 广告

  第五篇 诠释

  第一篇 理念

  Carmen系卡蔓国际时装有限公司推出的一个高端潮流女装。2008年,从诞生之初就给她注入了高标准定位的血液,包括我们在韩国首尔的studio,那边及时收集和整理源自欧洲的潮流信息,然后通过HongKong Studio将其东方化,让它更适合于东方人的穿着,最后我们通过本土化的设计师团队,一针一线地进行后续工作,真正地把理念化的东西一一落地,只有这样才能体现出品牌的系列感,也利于日后的陈列以及销售。

  其次,有自己的注册商标(国内的)。这里要注意《马德里协定》的有关事项,如果将来要国际化的,从一开始就要合法。商标的取得有两种方法:一、自己取名,然后查询,再去注册;好处是这样够个性化,能够更好地体现出老板精神,但它的弊端是注册时间较长,以前基本上要两年左右,现在听说进行了改革,略快!二、购买别人已经注册好的,直接谈价转让,动作快!从一开始就给品牌上了保险,弊端不言而喻:别人取的名字嘛,只能凑合着挑。

  注意事项是商标的分类,25类/35类,特别是内衣、泳衣、童装等会有不同的品类要求,还有就是专门做销售类的商标,按需自定。另外就是许多老板会采取上述第一种,先挂牌卖,甚至统一个门头,自认是“品牌”,我个人不赞同,必须有标准,VI&SI才算真正的品牌。

卡蔓是如何快速成就高端潮流女装品牌的(图2)

  第二篇 信念

  一旦是确定了要走品牌之路,实质上是已经选择了一条“不归路”,相比玄奘取经还要难!因为他取得经书后,毕竟可以原路折返,最终又回到了原点。我们不妨问问在座的行家、前辈们:品牌之路有终点吗?终点又是在哪里?原路折返的倒是有,因为感觉太累了,我还是做回批发!我还是做回代理设计!我还是做回加工好了!为什么?因为坚持不下去了!而真正能够坚持下来的,是因为内心有一个不可动摇的信念,只有坚强的信念,才能支撑着一路走下去,半路上什么蜘蛛精的诱惑、女儿国国王的万般妩媚......都无法阻止一颗继续向前的心。当然,过程中可能还有类似“三打白骨精”的故事,因为市场中的千变万化,有时会令人真假难辨,但是无论如何,请你记住:已经行走在“不归路”上,开弓便没有了回头箭,唯有死死地坚持着不变的信念,路上有人帮你,有人拦你也是一如既往地毅然前行。

  第三篇 团队

  有了坚定的信念还是远远不够的,因为当今是一个抱团的时代,我们日常生活中连吃个饭或者看场电影都会去团购,更何况我们要打造的是一个品牌?之前我有提到过品牌的理念当中,首先要有统一的VI(Visual Identity)和SI(Shop Image),有了这些基础的系统,理所当然就需要有懂行的人去执行,将这些概念去落地。再者,VI&SI只是概念性的东西,后期需要专业人员进行维护和优化。当然,后面的才是核心,那就是店铺的运营了,这其中会涉及到很多关于货品的问题。开业时,如何陈列令卖场饱满?又如何让系列感体现出品牌的画风等,又或者上下搭配,里外搭配,多种风格搭配等,最终也是为了店铺的销售,货如轮转嘛!季末的时候,在不齐色或缺码的情况下又如何陈列销售?无一不是需要专业的人员在不断关注着店铺的运作......还有接下来的广告篇,也需要我们找到合适的专业团队去运营。

  第四篇 广告

  在这个信息爆炸的时代,我们更加需要广告,比过往任何时候都需要!君不见每天都是“农夫山泉”、“神州买买车”......为什么?再者,麦当劳,世界500强企业,广告有少过吗?各类软广硬广如同轰炸一般。所谓广告,广而告之,让更多的受众知道,甚至无论你是不是她的消费者,正如我不吃麦当劳一样,逃得过她的广告吗?不能!这个就是品牌效应!

  2008年,Carmen品牌刚刚面市,我们选定了香港TVB作为我们的合作伙伴。当其时手机还没有被大量应用,电视广告依然是当时最具影响力的载体,而且广东人普遍是受香港电视影响而长大的,她又是全球十大产剧电视台之一,我们当然是希望借助于这么一个颇具力度的媒体,让我们的品牌从一开始便有了精准的定位,正如我们的广告语:人群中一眼认出精致的妳。然而市场每时每刻在变,早几年的微博热曾经一时无俩,但是如今又成了微信的天下,找到一个适合品牌的媒体真可以事半功倍。

卡蔓是如何快速成就高端潮流女装品牌的(图3)

卡蔓是如何快速成就高端潮流女装品牌的(图4)

卡蔓是如何快速成就高端潮流女装品牌的(图5)

卡蔓是如何快速成就高端潮流女装品牌的(图6)

卡蔓是如何快速成就高端潮流女装品牌的(图7)

卡蔓是如何快速成就高端潮流女装品牌的(图8)

卡蔓是如何快速成就高端潮流女装品牌的(图9)

卡蔓是如何快速成就高端潮流女装品牌的(图10)


  第五篇 诠释

  什么是品牌?不单单是有了一个注册商标,也不是说还有一套标准的VI和SI,也不止是一堆一堆的广告出来最终让她成为了一个品牌,核心的内容是:品牌应该有自己的调性!e.g.说起Burberry,我相信大部分人会跟我一样,首先冒出来的是那个格仔形象,再者就是无论男、女装,它的风衣都做得同样出色。一百多年来,从战场回归市场,留给消费者的,就是这个不可磨灭的印象。

  同样的,作为Carmen的品牌形象,历经虽然是仅有的十年沧桑,但是她如今的形象,在蔓粉当中早已有了她的雏形。提到Carmen,让人很自然地会联想到她的轻经典系列,再结合到裙子系列,无论A字裙、铅笔裙、裤裙还是蛋糕裙,每年都会成为我们专卖店里的销冠,也正是因为如此,我们的设计师会更加不遗余力地去搜罗各种面料,以便每年给蔓粉们持续地推出多样选择,就这样良性地循环;配合品牌本来25~45岁的年龄定位,为不同年龄层次的女性提供不同场合的穿着需求。

  不得不提的是其中的25~45岁年龄层,当其时是由我提出来的一个大胆定位。因为十年前,所有国内品牌对于年龄段的分层都是以十年为一个梯队,超过的均以另一品牌或者是同一品牌以金银标或其它形式进行区分。而作为Carmen刚刚面向市场推出,为何会跨度在二十年如此大胆?因为品牌推向市场之前,我们进行了为期一年的市场调研,从东北的沈阳、大连,到西南的成都、重庆,再到中部的武汉、长沙,然后东部的杭州、宁波等等。走遍市场,首先感觉当时的品牌年龄跨度小,又不能适合市场需要,刚踏足社会不久的妙龄少女,迫于竞争的压力,她们刻意要把自己装扮得更加成熟稳重,穿衣风格自然会偏于自然年龄的成熟。相反地,到了一定年龄层面,迫于岁月的压力,她们会选择年龄层偏低的款式,大家不妨纵观一下宝姿品牌,这是个典型案例。基于以上的市场调研基础,Carmen适时地推出了25~45岁大跨度的系列产品,其时亦受到了一些商场等方面的质疑,然而我们顶住了压力,敢于应对挑战,今天的我,拍着胸脯,信心满满地跟你们说:我做到了!这是来自市场的肯定!!!

  跟大家扯了这么一大堆,但是这些都是Carmen十年来的经历,中间难免会有纰漏,也难免某些观点可能会跟在座的行家专家们不一致,欢迎各位指正,也希望会后可以向各位更多地请教和学习,共同为虎门的服装产业尽点微薄之力!

 来源:中国服装网        编辑:潘芬芬
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