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服装经营的5个盲区 切记千万不要随便碰

http://www.nz86.com/   手机版   2017-10-31

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导语: 选择开服装店是创业者的热门投资项目,但是开服装店并不是简单的准备好资金然后选个好品牌就可以了,服装店经营过程中我们经常会遇到很多盲区,影响店铺的经营和业绩,今天就一起来看看在服装经营中我们会有哪些盲区需要注意的呢?

  选择开服装店是创业者的热门投资项目,但是开服装店并不是简单的准备好资金然后选个好品牌就可以了,服装店经营过程中我们经常会遇到很多盲区,影响店铺的经营和业绩,今天就一起来看看在服装经营中我们会有哪些盲区需要注意的呢?

服装经营的5个盲区 切记千万不要随便碰(图1)

  一、盲目进入,后果严重

  很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。做新的项目前,一定要做好以下分析:在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选你?

  如果这些基本问题的答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解下市场也了解下将来的竞争对手。

  这就是很简单的道理:在什么山坡唱什么歌。

  你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;反之也是。

  要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。

  二、不看市场,埋头蛮干

  现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖得出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发商进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究的是客人的偏好而不是老板自己。所以,客户去进货,刚开始我们不要把单款压很多货,而是应该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。

  三、货源没有竞争力

  好的货源是成功经营一个店铺的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。

  很多店铺老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点:

  (1)产品质量稳定

  (2)款式更新节奏好

  (3)价格适中

  (4)发货速度快

  (5)有一定的退换货条件

  没有好货源,店铺就就如无源之水,难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫,多去市场寻找。另外,店铺也应该保持货源的稳定性,不应该在过多的厂家进货,否则难以形成自己统一的产品风格。

  四、不会利用

  促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价或打折。不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。

  对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察,各行各业的促销手段是花样百出,有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的也是粗俗不堪,只能博得路人一笑。

  对于店铺的促销也有其行业特点,而中小型店铺则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧,因为他们营销体系完善,具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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