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要让你的服装店销量翻倍 这些人性弱点要抓住

http://www.nz86.com/   手机版   2017-10-31

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导语: 无论是外国的七宗罪,还是佛教贪、嗔、痴的三不善根,人性的弱点总是在欲望上繁衍出来的。所以从人性欲望着手,把需求找出并放大,满足了人性的欲望,就很容易产生消费!做服装,从以下几个点入手抓住人性的弱点,就能让你的营业额翻倍!

  无论是外国的七宗罪,还是佛教贪、嗔、痴的三不善根,人性的弱点总是在欲望上繁衍出来的。所以从人性欲望着手,把需求找出并放大,满足了人性的欲望,就很容易产生消费!

  做服装,从以下几个点入手抓住人性的弱点,就能让你的营业额翻倍!

  1、欲望

  人们对待美好的事物,都有一种占有欲,都会渴望拥有它。

  人向来有爱美之心,看到别人用的东西好总忍不住问一下。作为店主,你的产品若想畅销,就要想怎么去激发客户的欲望,放大客户的欲望。

  搭配好的服装穿在模特身上,永远比挂在衣服堆中更吸引人,告诉客户穿上有多好看,让客户不购买都觉得心里痒痒的!

  我们对业绩有欲望,那首先就要让客户对我们的商品产生欲望!

要让你的服装店销量翻倍 这些人性弱点要抓住(图1)

  2、后悔

  世上没有后悔药,一个人失去100块与捡到100块相比,人们更加害怕失去。

  商家有意调低供应量,以期达到调控供求关系,制造供不应求的“假象”,在维持其商品较高售价和利润率的同时,更是为了吸引眼球、增加人气,制造出“现在就买吧,不买会后悔”、“错过这村没这店”的错觉。

  所以服装店铺也可以尝试类似“饥饿营销”,告诉客户,这是最后一件了或者这是限时抢购单品,看好就要马上下手,不然就没机会了。让用户感受到你商品的稀缺性,让你的业绩更上一层。

  3、愤怒

  愤怒是人们对客观事物不满而产生的一种情绪反应,品牌利用消费者的愤怒心理去做文章,同样可能在段时间内赢得认同和赞誉,诸如一些品牌就是利用了民众的“抗日”“反韩”等愤怒情绪进行营销。

  像目前愈演愈烈的韩国“乐天”事件,也被很多商家用在了营销上。比如辣条界的扛把子——卫龙食品宣布陆续取消全国范围内与乐天玛特渠道的合作,并用一句“民族的终归是民族的,撤就撤了”,引来众多网友的点赞,大家纷纷表示因此举动对卫龙路转粉。不过小编提醒一句:爱国有度,不要有太过激的行为哦。

  4、从众

  社会心理学认为,在信息不对称的情况下,人们总会选择跟随大多数人的脚步,认为他们之所以这么做一定是掌握了自己不知道的信息。所以他们就喜欢采取从众行为,以减少内心冲突,求得心理平衡。

  营销专家通用的手段,就是告诉客户:我这里人多,快来!

  服装店里人头熙攘,这个试那个挑,大多数人看到人这么多,都会这样想:这么多人,一定有利,别人抢着买,我为什么要错过?这样一来,排队的人越来越多,其实,真正有明确意图想买的人并不多,人们不过是在相互影响。

  5、虚荣

  人生而有种虚荣心,热衷攀比。许多的奢侈品、礼品、保健品就是充分把握虚荣心理,让消费者趋之若鹜。

  就像是服装店的VIP制度一样,让你的客户感受到自己的是尊贵的,在你这消费非常有面子,就和喝星巴克也要拍个照一样,买了件衣服也要穿上发个朋友圈。

  服装店想要让客户感到有面子,除了商品外,店面的装修,包装的袋子,都要设计得美美的,激发她们晒单的欲望,维持用户好感度的同时引来更多人流!

  6、贪婪

  贪婪,是营销者最值得去利用的人性弱点。我们能轻易地看到,在“清盘、大减价、8折起”等的招牌下,消费者无法抑制地热血上涌,不能自制地兴奋、激动。

  双11促销之流就是在告诉你,我家打折了快来囤货啊,平时两百现在才一百五,这可是赚了50呢!

  占便宜会给人一种快感,短时间内能吸引人气,但服装店也不能时时刻刻都要打折搞促销,或许可以通过一些小活动的方式,给客户一些小礼物吸引用户参与,这比单纯打折更加有让人意想不到的效果!

  以上就是小编为大家总结的人性弱点。身为店主其实也应该克制住自己懒、贪等人性的弱点,坚持学习进步。做更好的自己,才能有更好的业绩!

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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