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双十一全网都在买买买 那实体店要怎么吸引顾客进店

http://www.nz86.com/   手机版   2017-10-31

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导语: 又到了一年一度的剁手季,双十一就这样进入了倒计时。工资卡备好了吗?虽说双11是某宝发起的活动,但是近年来,不少线下实体店也开始有了双11促销。还有小半个月,你的服装店想好怎么做促销了吗?张贴双十一海报?比如'喜迎双十一,两件5折'?不!促销打折也要有调性。调性怎么有?靠陈列。陈列,能无声的让你的商品升值。

  又到了一年一度的剁手季,双十一就这样进入了倒计时。工资卡备好了吗?虽说双11是某宝发起的活动,但是近年来,不少线下实体店也开始有了双11促销。还有小半个月,你的服装店想好怎么做促销了吗?张贴双十一海报?比如“喜迎双十一,两件5折”? 不!促销打折也要有调性。调性怎么有?靠陈列。陈列,能无声的让你的商品升值。

  全网都在买买买,实体店铺要怎么吸引顾客进店?陈列管理者不提前制定计划,陈列师怎么执行?你店铺橱窗做的不吸引人,谁进店?你店内陈列杂乱没创意,进来扫一下就走,谁买?

双十一全网都在买买买 那实体店要怎么吸引顾客进店(图1)

  双十一实体店铺三步走战略

  1、陈列管理层制定方案:

  陈列管理者需提前制定活动陈列方案,指导陈列人员做店铺的布局以及彰显品牌特性的陈列主题。哪些产品要做促销?促销产品采用什么陈列?展示台放什么产品?这些都是管理者要与陈列师沟通的问题。

  2、用创意橱窗引人进店:

  橱窗要做符合双十一的创意橱窗。橱窗作为店铺“脸面”,在第一步起到引人进店的作用。橱窗设计要要跳出固定思维,巧设场景或极具视觉冲击力的主题设置。我们一起来看1710服饰陈列班的双十一主题橱窗。

  背景是60年代波普风格元素,以眼球吸引顾客,用一个视觉冲击的效果来带动销售。

  “因为是快要到双11,女孩子喜欢买东西就有了这个眼睛的灵感,想到女孩子看到的都是自己想买的东西,眼里看到的衣服包包鞋子首饰都是闪亮的,所以我们选取了这个创意。”

  背景墙发散式块状给人以空间感,整体以色彩冲击为主,巧用夸张的颜色搭配,营造出一种节日的氛围,十分引人注目。中间的眼睛为放大元素,是一种特写式说明。眼睛以及字母元素都是立体呈现,是学员们用纸板一块一块拼接起来的。为了呈现出好的效果,他们不放过每一个细节,小到一个星星的尺寸,都要精准测量。橱窗设计师绝对是个精细活。

  3、用巧妙陈列手法让顾客下单上瘾:

  橱窗引人进店后,下一步就靠陈列师发挥作用了。

  双十一期间,陈列主要有两个大方向:一个是换季打折,一个是秋冬新品上市。

  通常我们会把新品上市分为几个波段。每个波段店铺对应的主推货品都不同,而相应的陈列也要随之改变。商品换季时,的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。

  1、消费季节将改变(提示顾客可能需要应季的服装)

  2、品牌应季新产品到店(推荐主题商品系列)

  3、新季节里将要流行的消费趋势(引导款式/面料/色彩/主题设计/风格等消费趋势)

  实体店也要根据季节月份的变化而采取相应的陈列方式。

  十月份:秋装销售旺盛季节。主要有国庆节,人流量;气温适中,消费者疯狂购物时期,秋装价格适中,利润适中。

  十一月份:气温降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。冬装价格高,利润大。

  双十一期间店铺陈列应结合以上两点进行陈列。在这个网购越来越普及的大背景下,实体店铺要想占据市场份额,必须做出改变。打破“规矩”的商品陈列,做出“创意吸睛”的陈列让顾客“进店下单上瘾”。

  双十一不仅是网络的天下,实体店铺双十一也有春天!只要你的陈列到位,销量绝对不在话下。

 来源:中赫时尚陈列培训        编辑:潘芬芬
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