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服装店如何操作让收益更高 服装店运营管理技巧

http://www.nz86.com/   手机版   2017-10-27

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导语: 降温后,让各大服装店的生意也是更加红火。如果现在你们还没有盈利,那可就要好好反思你运营的方式了。在今天,我们一起来探讨一下:服装店应该怎么做,才能获取高回报。对于服装店来说,面积可以不大,装修可以不必那么奢华,但整体务必要整洁、陈列有序,才能够保证吸引消费者。如何操作,才能够让店铺备受欢迎。

  降温后,让各大服装店的生意也是更加红火。如果现在你们还没有盈利,那可就要好好反思你运营的方式了。在今天,我们一起来探讨一下:服装店应该怎么做,才能获取高回报。

  对于服装店来说,面积可以不大,装修可以不必那么奢华,但整体务必要整洁、陈列有序,才能够保证吸引消费者。如何操作,才能够让店铺备受欢迎。

服装店如何操作让收益更高 服装店运营管理技巧(图1)

  1.紧随潮流

  每一季都会有一个主流时尚,这就要各大店主善于发现。当然,加盟店就比较的省事一点,可以参加品牌企业订货,通过动静态模特展示,了解服装系列的时尚点所在。企业设计的每一套衣服,都是经过设计师严格把控后设计与生产。店主可以选择几款比较心仪的系列订货,这就要求店主对于时尚的嗅觉比较敏锐才行。

  2.大小码要齐全

  即便你店内服装都是当下流行款,消费者也很钟意,但断码。如果出现这种情况,就会让消费者产生不悦感,有可能就会让店铺形象在消费者心中大打折扣。为了防止这种情况发生频率,可以统计畅销款,多备货。如果能够向附近加盟店调货,那就能够在不占太大库存的同时,解决这个问题。

  如果遇到这种断码的情况,也可以与消费者进行协商:如果消费者可以等,那么就留下消费者的号码与地址,从企业直接发货。这样操作,就可以保证消费者在一周内,拿到新衣的服装了。(因为个人比较偏瘦,很多衣服都需要最小码,店铺断货,只能这样操作。)

  3.把握消费者心理特征

  无论是女装、男装、童装,主要消费群都是女性。如果能够将女性群体搞定,那么你店铺成交率将会大大提升。例如:童装加盟店经营的时候应该询问孩子的情况,了解孩子的兴趣爱好,家长内心的童装偏向款,才能更好的推荐适合的童装类型给顾客,得到顾客的信任。

  4.定价策略

  店主们,如果你是加盟店的话,品牌企业会给你市场指导价,在指导价之上再提升一些就OK。如果你是经营散货,那么就要根据相似店铺价格进行调整。如果同质,却价格高,消费者一定不会买单。只有合理的价格,才能让消费者信服。

服装店如何操作让收益更高 服装店运营管理技巧(图2)

  5.产品质量

  现在消费者都在追求生活质量,在购买服装的时候,不仅仅是看服装是否时尚美观,价格是否合理,最重要的还是质量。加盟店还好说,有着企业进行把控,没有一个服装品牌企业会以次充好,砸自己的招牌。但没有对比,就没有伤害,即便是品牌企业,也会有好与更好。产品质量与否,直接影响成交。

  6.运营技巧

  虽然上面都属于运营技巧,但我们现在说的则是一些运营手段。

  a.曾热度

  前不久是双十一,大家应该都抢了不少好东西吧?2009年双十一总交易额是0.5亿,2016年双十一总交易额高达1207亿元。从数据中,你看到了什么?狂欢节,居然可以这么火爆。

  线上玩的那么火爆,实体店一样可以借用。不是吗?在一年365天,有很多节日可利用。同时还可以借助事件营销,只要你善于策划,不愁店铺不够吸睛。

  b.亲情牌

  降温后,大家都在为自己置办新衣,但父辈却不一定。店主可以这样:寒潮来袭,在添衣同时不要忘记咱爸咱妈,购买一件XXX,可享8.8折。

  c.互补品的利用

  寒冷就在眼前,给孩子买一件羽绒服也是势在必行。能够与羽绒服达成互补的东西比较多:帽子、手套、棉靴等等。如果一件价格比较贵的时候,店主可以选择:购买XXX牌羽绒服+1元,送儿童手套一副。既然家长能够买起一件高价格羽绒服,大多不会吝啬1元钱。只要在付款的时候,店主向他们推荐,一般都能过达成交易。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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