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冬季店铺销量差 那是因为店铺陈列没做好

http://www.nz86.com/   手机版   2017-10-18

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导语: 冬季来了,有许多的店主就开始抱怨了,天气寒冷,人流量都减少了很多。其实,天气寒冷有坏也有好,凛冽的寒风已经帮你筛选掉大部分无效顾客,留下来的都是有非常强烈购买欲的目标顾客,因为,没有人会闲着没事去大街上喝西北风吧?而且,冬季天气寒冷,顾客对服饰的需求是比其他季节更加强烈,常常是连带购买一系列商品。

  冬季来了,有许多的店主就开始抱怨了,天气寒冷,人流量都减少了很多。

  其实,天气寒冷有坏也有好,凛冽的寒风已经帮你筛选掉大部分无效顾客,留下来的都是有非常强烈购买欲的目标顾客,因为,没有人会没事去大街上喝西北风吧?而且,冬季天气寒冷,顾客对服饰的需求是比其他季节更加强烈,常常是连带购买一系列商品。

  如何把握住这些目标顾客呢?那就先从做起吧!

  一、橱窗

  冬季橱窗的主题通常都以圣诞节为主题,最容易让人想到的是浪漫的雪花。因此,冬季比较重要的一个色彩就是雪花的白色。但是由于气候寒冷,往往会搭配暖色调使用。

  1、颜色的选择:

  冬季橱窗的色彩选择一般是冷暖两种色彩为主。

  冷色的是橱窗整体的色调都会偏冷,如白色、蓝色来为主色调,色彩较为统一,这样冷色调的设置,比较高雅。不仅符合当下的季节气候,还能增强对比,突显商品色彩,更好的吸引顾客眼球。

冬季店铺销量差 那是因为店铺陈列没做好(图1)

  暖色的橱窗是会有大量的暖色调组成,如红色、橙色等,会用比较丰富的色彩来突出节日气息,这样的橱窗非常吸引眼球,在寒冷的冬天看到这样色彩丰富的橱窗,会给人带来温暖的感觉。

冬季店铺销量差 那是因为店铺陈列没做好(图2)

  2、道具的选择:

  在道具的选择上,除了雪花道具,共和君比较推荐是就用植物道具来表达季节橱窗,白桦树干就非常适合冬季橱窗,但也要看自己所在的区域,冬季时有哪些植物,将它们融入橱窗设计之中,才更具带入感。

冬季店铺销量差 那是因为店铺陈列没做好(图3)

  二、店铺内部

  1、色彩

  冬季给人的感觉就是寒冷,所以在冬季店铺的陈列的主色调应该以暖色为主,让顾客一进到店铺就能感觉到温暖的氛围,这样色彩的设置,能够延长顾客在店铺的停留时间。

冬季店铺销量差 那是因为店铺陈列没做好(图4)

  在入口处,可以选择红色或橙色等暖色系商品来做一组VP点,用这样亮丽温暖的色彩来吸引路过店铺的顾客进店。

冬季店铺销量差 那是因为店铺陈列没做好(图5)

  由于冬季货品的颜色多为深色,所以在陈列时应注意避免沉闷。可以加入一些红色、橘色、黄色等色彩进行点缀调节。另外,配饰的颜色一般都会比较丰富,因此合理利用配饰的颜色,也可以让整体色彩较为灵动。

冬季店铺销量差 那是因为店铺陈列没做好(图6)

  店铺色彩要以暖色为主,但也要注意色彩搭配的平衡感,不要让色彩失衡,让店铺感觉一边重一边轻。

冬季店铺销量差 那是因为店铺陈列没做好(图7)

  要懂得用商品色彩交叉陈列来打造店铺的层次感和空间感,让商品陈列更加有规律/韵律,使店铺更具看点和美感。

冬季店铺销量差 那是因为店铺陈列没做好(图8)

  2、陈列方式

  冬季商品的上市,原先的陈列的方式也要改变,陈列方式的改变不仅能给顾客带来新鲜感,冬季商品品类较多,在陈列时要突出商品丰富与量感。

冬季店铺销量差 那是因为店铺陈列没做好(图9)

  在侧挂上增加商品数量,会使用同一色搭配,同一色系的商品放置到一起会给人非常舒服的感受,还能使店铺更为整齐。注意,同一色搭配要有色彩的间隔,或长短款的间隔,这样形成节奏感。

冬季店铺销量差 那是因为店铺陈列没做好(图10)

  由于冬季外套类产品较多,可以重点增加正挂陈列和模特,以便获得更好的展示效果。

  3、商品的组合搭配

  冬季货品是四季中品类最丰富的,所以搭配出来的服装非常有层次感。一般都会有3个或3个以上的层次。因为层次感较强,所以陈列上可以更注重色彩、面料、款式的搭配,而减少花哨的手法。

  另外在vp、pp区应该尽可能多用帽子、围巾、手套、包包等饰品组合,来做到丰富的视觉感和搭配出温暖的感觉。

冬季店铺销量差 那是因为店铺陈列没做好(图11)

 来源:陈列共和        编辑:潘芬芬
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