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厉害了!“传销”手段竟然可以玩进服装店铺经营中

http://www.nz86.com/   手机版   2017-10-17

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导语: 每年逢到夏秋换季之时,你大可前去商城、步行街逛逛,看下空气当中是否弥漫着一股淡淡的火药味。再细看下道路两旁的服装店铺,无不是花样各异,纷纷甩出了自己的'绝招',但真正能笑到最后的又有几个。你说服装店铺现在生意不好赚?其实非也,手段最重要!

  每年逢到夏秋换季之时,你大可前去商城、步行街逛逛,看下空气当中是否弥漫着一股淡淡的火药味。再细看下道路两旁的服装店铺,无不是花样各异,纷纷甩出了自己的“绝招”,但真正能笑到最后的又有几个。你说服装店铺现在生意不好赚?其实非也,手段最重要!

  传销,一个让人谈之色变的词语。它破坏了不计其数的幸福家庭,但要是抛开其恶劣性质和影响,其实它的管理和模式对于店铺经营也是有着可借鉴之处的。接下来我们便来聊聊,传销手段究竟如何能帮助服装店铺出色起来!

厉害了!“传销”手段竟然可以玩进服装店铺经营中(图1)

  一、 成交顾客篇

  手段一:骗?NO!是噱头

  就算对传销没有具体的概念,相信大家也都清楚,传销必然是通过“骗”的方式,将受害人引诱过来的,而且不论南、北派传销,都是如此。

  那难道服装店铺也要用“骗”的方式来吸引顾客吗?当然不是,“骗”不是目的,而是手段,这点大家要分清楚,而我们服装店的手段应该要是“噱头”。要想在众多的服装店铺中脱颖而出,你确定自己的“噱头”真的够吸引人吗?

  就拿最简单的一个促销活动来举例,单纯的折扣固然直接明了,但是亮点不足,最终的效果可能也不能达到最好。就像传销一样,单纯用“来我这里旅游玩一玩”的说法,肯定效果是有限的,针对不同人,你得有不同的招儿。就拿促销活动打7.5折举例,达到的目的其实是一样的,但你只有一个办法,而我却有九个!详细看《经营||我有9种玩法打7.5折,而你只会一种》。

  手段二:铺垫,静待时机

  本文以南派传销举例,当你被“骗”往目的地以后,你的小伙伴肯定不会立即带你上门去听课,接受洗脑的。那么他会做些什么呢?自然是先带你放松一下,到城市里面转两圈,顺带介绍下这里的高楼大厦以及城市发展啦。这一切,目的也都是为了第二天做铺垫!

  服装店铺经营亦是如此,客户一进门你第一想法不应该是立即介绍商品,而是要静待时机,做好铺垫。那么如何做好铺垫,这点其实并不难。记住,将店铺的主打商品挂在显眼的位置,别忘了促销商品也要单独分区陈列,仔细观察顾客的一举一动,营造良好购物环境,时刻等待上前时机。

  手段三:听课少不了,介绍必须上

  你可能听过谁谁谁进了传销,然后听完几天课后还是没加入,但你肯定没听过谁谁谁进了传销但是一节课都没听。因为不论采用什么办法,拉你的朋友一定会带你去听课的,而你一定会听上至少一到两节课!

  不知道说到这,读者朋友们是否已经明白了意思。虽说顾客进店不一定奔着买东西而来,但是一圈逛下来之后要走,没给他介绍商品那就是你的问题了。你明知道她们走出店就意味着不再购买,为什么你不能在她逛完大半圈后主动上前介绍一下商品?

  别忘了我刚才和你们说到的铺垫,显眼的主打款正是你们开场的利器。顾客无一肯定是看到了这些商品的,即使谈不上一眼就喜欢,但至少你们之间的话题能从这开始。记住!不要放跑任何一个可能,顾客进店一分钟,你真的确定她看完了你所有的商品么?

  手段四:寻找问题,逐一击破

  顾客要走,顾客说不喜欢都是有原因的,不然人家来逛街还不如在家里睡觉来的舒服。即使他们可能只是逛逛,自己都不清楚自己真正的需求,但聪明的导购是一定会帮助她挖掘需求的。

  为什么传销去听课一定要上午见两个,下午见两个,而且一听就要四五天。难道只是反复强调,加强洗脑效果而已?当然不是,通过听课,“老师”们会与你谈话,发现你存在的问题,然后再告诉你的朋友。这样,你朋友就会在下一堂课前做好准备,让下堂课的老师们针对你的这些问题逐一击破,打消你心中的疑惑!

  因而,卖产品千万别只知道“卖”,只要没有切中人家需求点,产品再好也是于事无补。人家想要买手机套,你给人家介绍手机,那你得有多牛逼的话术才能让人家去买你的手机啊。扪心自问,你做得到么?

  手段五:要会举例子,真相是很美丽的!

  “这课我不听啦!”

  你对着朋友说出这句话,气冲冲的准备要走,这时他会就这样让煮熟的鸭子飞掉么?不可能的吧!相信肯定很多围观的吃瓜群众(就是同居的其他传销人员)会凑到你面前。

  “哎呀。小X,我跟你说,我以前一个朋友刚来的时候也和你一样。他才初中毕业,当时他的朋友带他去听这个‘生意’,他一听就觉得是‘传销’,还动手打了老师。但是最后还是耐心听完了五天,现在你再看他,都已经升总了,宝马三系都买了一辆。”

  说完,吃瓜群众就开始拿出手机,翻起了相册,找到那个某某某提宝马的照片,不时还和你聊聊其他牛逼人物刚进来时的情况。为的就是通过例子让你动摇,从而留下来听完整场的“洗脑”课程。

  所以说,举例子是很重要的,引到服装店而言,好的产品配好人,多夸赞是必不可少的,先夸人再夸商品的先后次序很重要。再就是能举些例子自然最好不过,例如“之前某某美女也说这个颜色不太适合她,她不怎么喜欢,不过试过之后才发现颜色非常称她的气质。美女我看你皮肤也很好,和那个美女也挺像的,可以试穿一下没关系的,肯定非常好看”(当然也要切合实际,不要不打草稿的夸,会起反效果的!)。

  本篇说到底,其实我要告诉大家的是,服务不可少,但是细节更是不可忽略。传销从到达目的地,住进住宅区开始,便处处有细节,经营服装店亦该如此。商品还未呈现前,我们的装修和陈列就得多多用心,要知道一分付出一分收获,传销者尚且明白这个道理,我们经营服装店之人就更要处处留心了。

厉害了!“传销”手段竟然可以玩进服装店铺经营中(图2)

  二、 团队管理篇

  手段一:不准街头吃东西?纪律是保证!

  这一点可能很多人都不知道,已经进入传销的人员是不能在大街上吃东西的,而且抽烟也是有规定的,高于一定金额的烟不准抽,诸如此类的条规还有很多很多。简而言之就是什么呢,因为我们是国家支持的组织,得注意自己的言行,言行举止上达不到要求的人,组织对于这类人是不接纳的。

  用到服装店来说,你的服装店铺真的纪律严明吗?如果大家都是有活干活,没活撒丫子玩,这样的店铺真的能出色?要明白宽松不是放任,而是建立在纪律条例下的一种相互尊重。制定条例约束大家并不是目的,而是为了让店铺更好经营,产生业绩的一种手段。

  手段二:五级三晋制,给你看得到的希望

  作为一个从业人员,你最关心的可能是工资,但你最关注的必定是升职空间的大小。五级三晋制作为传销的一大利器,很好的激励着传销人员为之抛头颅、洒热血,不惜欺骗家人以及亲朋好友。为什么会这样,因为每一个人都知道,拉满了29个人头就能升总,这些都是实实在在看得见的“升职”。当然,还有一个原因,小编放到手段三进行讲解。

  服装店没有激励员工的手段可不行,没有谁愿意一辈子呆在最底层,哪怕没有职位的承诺,退求其次能给予业绩达标奖励的承诺也行。实实在在看得见的激励,往往比空口白话的鼓励要实际得多,这也是为什么很多自营品牌能够做得强大的原因之一。

  手段三:第二平台?画蓝图你会吗

  对传销有了解的朋友应该知道,上总后每个月六位数的工资固然是很吸引人,但是最最吸引人的其实还是所谓的“第二平台”,一个充满神秘,无时无刻吸引着传销人员前仆后继的陷阱。

  相信大家应该都听说过马斯洛的需求层次理论,我们往往将财富纳入“生理需求”中,也就是最底层的需求。那么,如果一个人的“生理需求”得到了满足,他会不会想着更高层次的需求呢。答案是肯定的,因而传销组织合理的画出了最高层次的“自我超越需求”,也就是“第二平台”。

  对于服装店铺而言,每位员工都可能为工资发愁,都愿意为温饱去努力工作。那么已经大可不必为温饱问题去发愁的人,是不是还得去激励他们更努力工作呢,难道要用更高、更好的物质?所以,适时为你的员工们也搭构一张蓝图,物质需求和精神需求往往都是必不可少的!举例来说,你做得好提成就高这是物质的激励;你做的非常好,公司给你股权,让你成为合伙人之一,这就是物资加精神的激励了。

  手段四:互相鼓励

  之前说到过激励很重要,那么是不是代表鼓励就不重要了呢?当然不是,鼓励同样是不可或缺的。传销组织内的成员每日都会互相通电话,互相道贺祝福,鼓励对方早日上总。试问每天都有一大堆人跟你说:“你能行!你一定会成功的”,在这样的环境下,你还会不努力去为目标奋斗么。

  如果店员与店员之间的话题都是充满正能量的,平时都是相互鼓励,相互激励,遇到问题、挫折时主动帮忙分析。试问店铺在这样的环境下,销售业绩会没有起色?每个员工都带着满满的信心与激情,还会卖不出去商品?

  手段五:互帮互助

  都说行业之间有竞争,其实店铺的员工之间也有竞争。往往良性的竞争都能起到不错的效果,但是竞争坏了那可就真坏了!

  “互帮互助”在传销组织中可谓是完美的体现。例如你有朋友来,我可以协助你一起做饭,也可以陪你朋友打打牌,放松一下心情,总之就是帮助你让他感受到亲切温暖,降低戒备心。你朋友要走,你和他大吵了一架,我也会帮你劝住他,总之你不方便或是做不到的,作为组织一员的我都会帮你竭力而为,不图回报。这就是传销组织的“互帮互助”。

  现实中,这么的互帮互助已经很少见了,员工们潜意识中大多还都是以自己利益为中心,事不关己那就高高挂起。其实,很多顾客在即将成交时,都差了那么临门一脚,其他导购其实早已经看出端倪了,但就是缄口不言。心里还想着,你的业绩与我无关,说不准帮你一把,你业绩还得超过我。于是,导致最终这单生意黄了。因而,服装店铺也要经常在会议上灌输“团结互助”的理念,最好能够定期举办一些活动,让员工之间能够更加齐心。

  本篇说完,想告诉大家,产品、装修其实都是外在的,管理的重要性是不容忽视的。做生意嘛,往往都不是一蹴而就,一下子就能成功,要明白事物也都是有其发展规律的。因而,我们要时常学会借鉴身边的好点子,不断积累,多关注每个小细节,这样才能真正做到“出色”。

厉害了!“传销”手段竟然可以玩进服装店铺经营中(图3)

  最后,衷心提醒大家,“传销”害人害己,小心提防每一位邀你做大生意,旅游,恋爱和求看望的好友。

 来源:中国女装网        编辑:潘芬芬
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