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产品卖不动 无外乎这几个方面的原因

http://www.nz86.com/   手机版   2017-10-14

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导语: 每家企业所处的背景不同,拥有的资源不同,因此在营销进程中,相同的品类产品可能会出现不同的销售结果。成功的规律虽可以总结,但成功的经验无法复制。近年来成功的大品牌越来越少,很多品牌只是昙花一现。

  营销是艺术的,执行是有流程的。

  每家企业所处的背景不同,拥有的资源不同,因此在营销进程中,相同的品类产品可能会出现不同的销售结果。成功的规律虽可以总结,但成功的经验无法复制。近年来成功的大品牌越来越少,很多品牌只是昙花一现。

产品卖不动 无外乎这几个方面的原因(图1)

  产品卖不动,问题出在哪?

  失败前期没有征兆,失败后期找到原因。根据木桶理论,您的短板决定您的优势,短板决定生死,“短板”的存在,制约着整个体系的发展瓶颈,因此,企业千万不能让营销短板制约了全盘的发展!产品卖不动,无外乎五个方面原因:

  原因一、产品力存在不足 缺乏VIP客户的忠诚度

  产品力是根本,决定能否做长做久。曾经很多人说,只要营销做得好,水也能卖出天价!现在谁敢夸这个海口?事实证明,营销做得好,只能短时间“忽悠”成功;要想产品销售得长久,没有过硬、满足消费者需求,想做成功比登天还难。

  为什么VIP客户重要,随着客户需求不一样,客户的挑剔,终端老客户大量流失,没有好的营销方法,从而只能等待客户上门;很多公司没有对VIP客户进行长期营销方案,没有对现有的客户做深度年度营销,说白了就是你一年的营业额,有没有设定VIP客户的销售额;所以这是很多公司现在的全年营业额没有很大提升的原因。

  原因二、策划力平淡无新意 专属VIP客户营销方案缺失

  企业业绩:20%的客户创造80%的业绩,很多人知道;很多企业都在做VIP客户的管理和维护,甚至很多企业有专业的人员负责,可是最终客户流失还是越来越多,企业的客户忠诚度需要精心策划和设计。

  营销处处皆策划,没有策划就没有灵魂。策划好可点石成金、四两拨千斤。人力不同,方法不同,策划结果就会天壤之别。

  原因三、执行力明显不足 VIP客户落实执行不到位

  执行力是VIP客户营销成功的保障。再好的方案,也要团队去执行,没有团队、只能望洋兴叹,产品连与消费者见面的机会都没有。团队精干,执行有力!队伍要稳定,培训要跟上,激励要到位。执行是检验策划的重要标准,也是营销成功的坚强后盾。执行力包括激发执行意愿、提升执行能力、完成执行方案。

  很多企业都在做VIP客户邀约,但是结果并不好,缺乏标准,缺乏流程,缺乏监控,邀约方式不对,造成每次结果都不是很好。

  企业不注重VIP客户营销,产品卖不动?

  产品不是死在市场上,是死在企业老总心里和员工手里。一定要坚持客户忠诚度策略性的营销。策略性的引爆市场及客户,才能让品牌落地并且有持久的生命力。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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