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服装旺季 如何进货及选择货源

http://www.nz86.com/   手机版   2017-10-13

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导语: 眼下服装行业已经步入旺季,大大小小的服装店主、批发商都在匆忙进货。不管你是在服装行业摸爬滚打多少年,进货的问题,始终一如既往的困扰着每个商家。精准的眼光可以选到当季爆款、优质的供应商可以降低你的财务成本和流通成本、老练的采货经验可以让你排列到性价比最高的货品组合。

  眼下服装行业已经步入旺季,大大小小的服装店主、批发商都在匆忙进货。不管你是在服装行业摸爬滚打多少年,进货的问题,始终一如既往的困扰着每个商家。精准的眼光可以选到当季爆款、优质的供应商可以降低你的财务成本和流通成本、老练的采货经验可以让你排列到性价比最高的货品组合。

  面对琳琅满目的商品,我们要如何做到有效选取?今天我们来聊聊怎么进货,希望对大家有些帮助!

服装旺季 如何进货及选择货源(图1)

  服装店的经营状况,跟商品的定位和进货眼光有很大的关系,这一点在往期的文章中已经提及过。做好一家服装店,除了有精准的选址、独到的装修、给力的销售之外,更要懂得进货法则。包括去哪里进货、各批发市场的特点、价格水平、市场本身的定位,还要结合小店自身的客户群的喜好、顾客自身的特点,要懂得淘货,淘货可以最大限度的降低你的采购成本,增加你收益?

  任何技巧都需要经验和时间的积累,进货要适合自己店铺的销售,要控制好进货量。对于新手而言,基本都在前期进货时吃过亏,绝大多数的新手,在第一批进货的时候都会压货,试问你是不是这样的经历?

  市场:刚开业的小店,以盈利为重中之重,如果你的错误决影响到你的现金流导致资金周转问题,很可能会把你拖死。进货渠道以当地批发市场为准,不要舍近求远。广州杭州确实有好的货源,但是你要切实考虑的是店铺的实际支出,在各方面经验还很空白的时候,先就近练习。

  风格:一定要多观察附近店铺的货品,服装就是跟风,你标新立异,我敢保证你100%会压货,不要过分自信于自己所谓的特色。平时多花时间观察附近逛街的群体的身材、年龄、收入状况、喜好等特征,这些特征和数据,对你进货有着致命的参考价值。明明你附近是大妈群,你进靓女装,你想卖给谁?明明偏胖的体质多,你都搞些xs s m码的收腰的没弹力的修身的超短的包臀的,你想自己穿?是不是一个胖子进来,你连试都不想给她试,生怕她给你衣服撑坏了?

  关注行情:时尚永远是少数人影响多数人,密切观察当地的流行趋势,出现了哪些新的货品?趋势如何?购买状况如何?当下普及量多少?要做到心中有数。热销款一旦赢得市场认可,销售额会在很短的时间里飙到很高,这比你缕缕试销的方式能来更高的利润。

  收集市场信息:

  多听:听取顾客对花色,款式的要求,和人们对于流行元素的议论。这可以给你提供重要的参考。

  多看:多看市场,多看时尚潮流杂志,时装表演和服装展销,在这些载体中找到高频的元素。

  多问:通过各种方式,询问穿戴者其服装的货源信息并加以利用。

  货品鉴别方法:

  看做工:优质的产品,做工严谨,一丝不苟,越追求细节的东西质量越不马虎。比如单位距离有多少针脚都是均匀的细密的,次品的做工为了求速度,顾不了这么多。

  看辅料:好的辅料,做工精致,比如拉链、纽扣、标签、logo,看上去粗糙不入眼的东西,都是低档品。

  看水洗:有些面料,要经过水洗,才不会缩水,手感才好,观感也好,色牢度也会好,不会轻易脱色。

  服装店主每每进货,都会有各种各样的困扰,是选自己喜好的,还是坚持自己的品味,还是更换潮品?是听从批发商针对爆款的拿货建议,还是根据自己的市场数据来做决定。是就近市场拿货还是到外地寻找更有竞争力的货品?

  进货问题考验着每一个商户的智慧,仿佛是一个巨大的迷宫,每个出口貌似都有阳光,每个有阳光的地方有貌似一个陷阱。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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