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服装新零售形势下想开服装店该如何选址

http://www.nz86.com/   手机版   2017-10-14

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导语: 开服装店是一个不错的创业项目,毕竟现在生活水平好了,人们对服装的追求度越来越高,市场需求也是越来越大了,但同时市场竞争力也是很大的,那么想要在服装市场上将自己的店铺开起来并且开得出色,那么除了会经营、有好货、懂装修之外,首先你得拥有一个好的店址!一个好的服装店址应该怎么选址呢?今天我们讲究来看看吧。

  秋季来了,服装销售旺季又即将来临!每年入坑服装店的人,这个时间段特别多…

开服装店是一个不错的创业项目,毕竟现在生活水平好了,人们对服装的追求度越来越高,市场需求也是越来越大了,但同时市场竞争力也是很大的,那么想要在服装市场上将自己的店铺开起来并且开得出色,那么除了会经营、有好货、懂装修之外,首先你得拥有一个好的店址!一个好的服装店址应该怎么选址呢?今天我们讲究来看看吧。

服装新零售形势下想开服装店该如何选址(图1)

  据以往的服装销售经验来看,店铺选址几乎决定了开店成败的70%(当然,在目前的社会零售形势变化的情况下,店铺选址的重要性在一定程序上有所降低,后面会讲到具体原因),而作为刚刚准备开店的创业新人来说,既没有品牌知名度,又没有出租商铺方面的资源,所以很难找到合适的店铺——不是看好的地方没铺位出租,就是看到个空着的铺位,一打听已经被出租出去了。

  这时候就经常会看到这一类出租的铺位,那就是门窗上贴着转让或转租,或是在网站、报纸刊登着的出兑信息。似乎只有这类店铺是普通创业者最触手可及的。

  但是,这样的店铺是否可以接手呢?如果接手,又该注意什么呢?想开好一家盈利服装店,该如何正确选址呢?下面我们将分为上下2篇文章分别从思想篇和操作篇来阐述清楚关于店铺选址的问题。

  根据我们以往的服装咨询从业经验,很多人在店铺选址上,会重点考虑以下因素:

  1、 单纯根据人流量来判断店铺质量,人流量越多,店铺越好!

  2、 把店铺选在服装店扎堆的地方,越扎堆越好。因为会有一个集群效应,可以把其他成熟服装店的人流截流。

  ……..

  对于以上的思考方向,虽不能说以上全错,但至少是不够周全的。

  首先说人流量的问题。我们开店当然是需要客流量,而且越多越好,但有一个前提,就是有效客流量。比如一个定位高档的都市女装服装品牌,如果把店面开在菜市场门口,虽然人流可以,但不精准,最大的流量也是泛流,是无效人流。

  接下来看在同类服装店扎堆的地方开店,确实在一定程度上可以起到很好的集群效应,对于新开的店铺,在目标人群上也能起到快速的广而告之。比如KFC和麦当劳的关系一样,你开在哪,我也跟到哪,起到一个很好的共荣关系。

  但是,如果你不具备同等实力,而想傍大款,开在KFC、麦当劳旁边,想借人流。那么,可能对不起,你在顾客心理可能只是个奇怪的“备胎”。

  因此,如果要“傍大牌”得先问自己个问题:

  你的目标人群和大牌重合吗?如果重合,你有什么能耐从大牌手里抢走顾客?

  同样,做为一个新入行的小白,还是批发市场拿的货,装修形象也不占优,如果想进入服装店聚集区域,你首先得做好以下心理准备:

  1) 同类服装店的过度集中往往会造成某地区的市场饱和。市场饱和的后果就是僧多肉少,原先赚钱的营生都开始亏损,大家就有可能打价格战,然后两败俱伤。你是否有信心在这个激烈的战场下存活下来?

  2) 服装店集群的优势地段的租金会高于同类商圈很多,有可能使你入不敷出,你要计算清楚。

  那么,什么样的标准是选址思考的方向?

  其实答案是没有标准!

  因为在不一样的思路和想法下,做出的策略就不相同,考虑的点就很不一样。

  比如,如果是做品牌店或者品牌加盟店,需要重点考虑的是品牌的形象和曝光度,那就需要租在店前比较开阔的区域,而且有一定的人流量,品牌形象和所在区域的人群层次相乎。店铺也要门口宽广的,便于展示品牌形象和提高品牌的曝光度。

  而如果是不知名的小店,经营的是小而美的细分方向,那重点考虑的是周边的情况,跟周边服装店是互补还是同质竞争,还是品类完全不一样?方圆几里都只有一个服装店的话,生意不会怎么好,因为逛服装店的,不会跑大老远来就为了逛一家店。

  所以,我们一定要理清思路!总的来说,在目前的移动社交零售时代,服装店的选址问题,其对生意的决定性程度已经在不断下降。

服装新零售形势下想开服装店该如何选址(图2)

  我们在给加入联盟会员下发的从选址、开业、促销、管理、等一整套开店实战资料:<开好一家盈利服装店的实战技术宝典>中这样说过:

  正确地选址对一个成功的店铺来说是非常关键的,是充分条件,但绝对不是必要条件!

  做生意无非就是一个卖家,一个买家。我们作为服装店卖家,无论在哪开店,无非就是为了获得更多的精准买家而已。

  在以前互联网尤其是移动互联网不发达的时候,买家休闲娱乐的方式就主要是逛实体店铺。而如今,买家随时随地都出现在网络的每个角落,有更多的方式,更多的选择。

  我们已经可以在网络找到你的买家了,那么,至少这个店铺引流的功能得到了稀解。这样,所谓的自带流量的旺铺就对你不会存在决定性的意义,你也就不会陷入找店铺来引流的传统思维。

  这样,我们选择店铺地址时就会有更多考虑,更多选择,而不仅仅是盯牢所谓的“旺铺”,承担着高昂的房租成本。

  你看微商是不是如此,一部手机,有店铺吗?没有。

  为什么很多微商照样发家致富呢?

  原因其实很简单,生意做到最后做的是什么?做的是两个字----信任

  你只要让我相信,我管你有没有开店,我管你在哪里开店,怎么方便我怎么来,反正就是要买你的。粉丝买偶像的商品有对场地要求吗?没有。我们去关注某个大咖的新作,我们有要求场地和环境吗?没有,因为我们信任他,只要他产品我们都会买。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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