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创业开服装店有人盈利有人亏 究竟差别在哪

http://www.nz86.com/   手机版   2017-10-13

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导语: 做生意有赚有赔,那是再正常不过的。无风险的买卖,也就赚不到什么钱。之前发财哥提供了很多赚钱的案例,有粉丝说,现在生意普遍不好做,如果都能像例子里说的,一年可以赚个几十万,那所有人都去做生意了。

  做生意有赚有赔,那是再正常不过的。无风险的买卖,也就赚不到什么钱。

  之前发财哥提供了很多赚钱的案例,有粉丝说,现在生意普遍不好做,如果都能像例子里说的,一年可以赚个几十万,那所有人都去做生意了。

  这里有个误区。小编讲的案例,基本上是写的是已经成功的人,他们做生意的方式也不同于以前,都有自己独到的地方。好比同样是卖水果,为什么有的人赚不来钱,甚至赔钱;有的人却做的红红火火。里面很多部分取决于人的作用。

  因此,小编更希望大家在看的时候,多想想他的经营思路。世上没有一本相同的生意经,做什么都是需要灵活变通,因时因地制宜。

  今天所讲的是有关服装的生意。说实话,服装生意确实不好做。

  不过,小编还是要说,“不好做”是因为你还在沿用以前的经营方法,没有跟上消费者的步伐。

创业开服装店有人盈利有人亏 究竟差别在哪(图1)

  1、开店3个月就关门,犯了很多毛病

  小编居住的小区去年开了一家服装店,经营者是一对夫妻,他们卖的服装只是针对中老年人群,像什么保暖内衣、呢大衣之类的。店铺面积大概有70平。

  店址也选的好,在小区居民必经之处,服装就是主要针对那些大爷大妈们。单价价格平均在300元左右。

  可是,每次小编经过,店里都是冷冷清清。果然,过了一个月,服装店推出8折优惠,又过了1个月全部7折,到了第三个月干脆大喇叭喊“血泪清仓,10天大甩卖”。

  这是小编见过的最快倒闭的店了,真是来也匆匆,去也匆匆。那么,是什么让这家占据了地理优势的服装店,三个月就被迫清仓走人呢?

  仔细一分析,这家服装店还真是犯了很多创业者的通病。

  1、服装店开店后,老板只想坐等生意上门。店铺开张后,除了门外有个牌匾,也摆了两个模特道具,你完全看不出这是家服装店。老板坐在店里面,根本看不到人。

  服装店没有任何的宣传、广告语之类的,关键是开市不利的情况下,老板也没有及时出手调整,等于是坐以待毙。

  2、服装店主打老年产品,并不明智。服装店虽然切入到一个细分的品类,卖老年服装只此一家。而且老年人群没有网购习惯,更喜欢线下门店。不过,服装店所在的小区是新小区,年轻的爸爸妈妈居多,老人也是过来帮忙带带孩子的,并没有太强的消费欲望,全部心思在小孩身上。即使购物也是“斤斤计较”,300元一件的衣服对他们来说,还是有些贵了。

  3、销售策略很乱,没有章法。无论是开店初期的毫无动静,还是开店后的随意打折,服装店都没有系统的销售策略。尤其是后期,销量没有任何起色,老板着急了,今天一个打折,明天一个打折,搞得人更加不想买了,结果把自己给整死了。

  既然是卖老年服装,要么是价格,有么是打情怀牌。销售上应该从情亲孝义上着眼,比如“年老的爸妈一心帮你带小孩,谁来关心他们的温暖”等等。

  2、开时尚服装店,1年也能赚22万

  陈芳(化名)在县城开了家时尚服装店,面对的人群都是当地有了一定收入,追求中高档服装的那批人。

  开店前,陈芳特意考察了当地的服装市场,应该说服装店很多,什么都有,还有全国知名的服装店,但是款式并不吸引人。陈芳自己在深圳待过几年,回家买衣服愣是无从挑选。虽然也有上千的高价服装,但穿在身上总是不搭。

  陈芳也问了当地的一些朋友,她们算是高薪资的人,对衣服的品位也有要求。但也跟陈芳一样,买不到合意的。她们说,也会网上购物,但还是习惯去店里买。

  陈芳认真调研了一下,觉得开一家时尚的,偏中档以上价位的女装服装店,应该很有钱途。

  说干就干。陈芳用自己这几年存的钱盘下来一个门面,货源上陈芳都是自己去开拓、挑选,毕竟在深圳那一带呆了几年,了解那边的服装批发行情,最重要的,是陈芳要严格挑出她满意的服装,款式质量上能过关的。

  既然是做时尚服装,那就要跟随潮流,时间性很强,服装必须快进快出。陈芳每天都会在天猫等电商平台上看一些爆款女装,一是了解女装的行情,二是去进货时也有自己的判断。陈芳也考虑跟一家电商店主合作,从她那里拿货,这样效率就更高。

  陈芳的店在当地确实很受欢迎,在众多的服装店里面“一枝独秀”。过来的基本上是当地有了点钱的少妇了,爱时尚,爱装扮,爱潮流。

  陈芳每天平均能卖4件左右的衣服,平均单价350元,除去租金等支出,里面能赚个150元左右,一天就能挣600元,一年就能收入219000元。(陈芳的店全部由她自己打理,如果忙的时候,家里人会过来帮忙)

  3、服装店到底该怎么开

  现在开服装店,如果还想着只要我去进点货,往店里一放,赚取差价就可以了。那劝你还是别开店了。如果要开服装店,这里提供几点建议:

  1、面向垂直和细分人群,就服务好那一拨人。无论是开实体店还是网店,你衣服的款式、价格、营销等等要始终围绕你所面对的人群。比如同样是女装店,你是面对哪个年龄段的、消费能力如何、衣服的品位怎么样等等,你都要清楚。

  2、服装一定要精挑细选,要有自己的爆款。进货渠道不用说,必须自己去找,服装的质量自己要心中有数,这样对外介绍的时候,心里也有底气。店里一定要有自己的特色服装,爆款更是少不了。

  3、销售策略上要有分寸。现在怎么销售和运营,是考验一家服装店的最重要的东西。还是要围绕你所服务的人群,无论是打折、满减、满送等等,都要有尺度,一味的打折没啥好处,只会损坏店的形象。最好是有客户的消费记录,类似CRM之类的,针对不同的消费对象,进行一对一的服务。

  4、了解新的营销渠道。像微信出来后流行的微商,直播软件流行后,网店店主利用直播导流等等,最新的工具都要善于利用。比如上文提到的陈芳,消费者都是当地消费观念超前的人,她们平时就爱玩微信,陈芳也会建立微信群,来跟她们沟通。

 来源:我要发财        编辑:潘芬芬
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