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做服装生意发大财的人那么多 为什么你不是其中一个

http://www.nz86.com/   手机版   2017-10-12

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导语: 有个段子这样说,一辆汽车冲进西湖,撞死一条鱼。这条鱼做梦也没想到,它生活在水里都能被车撞死。就像如今,很多服装企业(店铺)纷纷倒闭(关门),或是处在'生死边缘'苦苦挣扎,他们做梦也没想到,自己做了这么多年服装,甚至曾经也算是行业中的佼佼者,论经验,他们足以秒杀很多年轻服装从业者,最终却败在了这些年轻人手上。

  有个段子这样说,一辆汽车冲进西湖,撞死一条鱼。这条鱼做梦也没想到,它生活在水里都能被车撞死。

  就像如今,很多服装企业(店铺)纷纷倒闭(关门),或是处在“生死边缘”苦苦挣扎,他们做梦也没想到,自己做了这么多年服装,甚至曾经也算是行业中的佼佼者,论经验,他们足以秒杀很多年轻服装从业者,最终却败在了这些年轻人手上。

做服装生意发大财的人那么多 为什么你不是其中一个(图1)

  而最可悲的是,直到“临死”前的最后一刻,他们很有可能还没意识到这是自己的问题,而是在抱怨互联网:如果没有互联网的存在,如果不是这些年轻人比他们更懂互联网,他们的企业一定能够“长命百岁”,比那些年轻人“瞎玩”的服装企业要稳固得多。

  但事实呢?那些抱怨互联网的,只是没有真正理解互联网的概念而已:互联网,并非实体的对立面,也不仅仅是让你多几个线上销售渠道那么简单,从更深层次上来说,它是一种趋势,这种趋势所带来的,或者说所需要的,是一种思维及工作方式的升级。

  现状

  生意不好做,根源在自己

  在生意没做好的时候,大多人都很少考虑自己的原因,而是一味抱怨外界条件:这些年整个行业都不好做、行业竞争太激烈了、隔壁刚开了个新店、互联网的兴起……这时其实可以反过来想一想:业内没有做得好的企业吗?他们又是怎么做到的呢?如果说实体不好做,为什么又有那么多线上服装品牌,最终仍要布局线下实体呢?所以这时候,与其不停抱怨,不如找一下自身的问题所在。

  比如,随着行业趋势的发展,大把的互联网金融公司挤破头想把钱借给服装批发从业者,他们知道这个行业资金需求量大,频次高,但没法借给你,因为你的订单/流水没有数据化,没有和他们的评定系统对接,他们无从判断,然后大量低息甚至无息的款都借给你同行,你还只能怯生生地看着朋友脸色借钱。

做服装生意发大财的人那么多 为什么你不是其中一个(图2)

  越来越多的电商平台需要你的产品来满足日益增长的买家需求,但无法对接你,因为你的商品没有数据化,靠人工上传的成本太高,你还在用传统的、封闭老旧的进销存系统,理由仅仅是因为“你觉得简单”。

  越来越多的客户关系维护/增益机构可以帮助甚至替代你更好地拉新及维护老客户,以增加粘度和交易频次为目的,但和你无从对接,因为你的客户信息没有数据化,也无法对接第三方;更好的物流服务,更低的价格,更好的买家体验可以提供给你,但你无从对接,因为你的物流、服务信息没有数据化......

  所以,真正意义上说,没什么东西冲击你的生意,但你的经营方式必须在与时俱进的路上,才能享受行业发展带来的种种助力,你只是掉队了而已,落后了而已,快被淘汰了而已。

  顺势

  看准机会,伺机而动

  无论哪个行业,无论前期多么一帆风顺,发展到一定阶段时,总会遇到一些瓶颈,但众所周知,机会与困难是“同胞兄弟”,在出现瓶颈的同时,也总有一个机会同时出现,这个机会虽说不一定就是“救命稻草”,但一旦抓住了它,至少可以顺势向上,给自己一个转折的契机;违背它,则很有可能陷入倒闭或后退的困境。

  虽说这些年来,整个服装行业稍显低迷,似乎一直呈下降趋势,但身为刚需产业,服装业永远都不会没落,只是我们需要看清并抓住机会,顺势而为,即可“扭转乾坤”,扶摇直上。

  那么什么才是顺势,又该怎么做呢?在如今的情况下,服装从业者该如何求变呢?这个行业的未来,在于整合,整合品牌和渠道,整合线上与线下;也在于专注,专注于服装产业链上的某一个细节,某一类人的个性需求、某一品类,只要“敢为人先”,就能在某一方面有所成就。

  马云去年提出的“新零售”概念也指出,纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代,未来线上线下必须结合起来。而且他认为,电子商务也没有冲击传统产业,电子商务只是抓住了互联网去发力,真正需要担心的是“我们昨天的思想”,是“我们对改变过去的恐惧”。

  升级

  改变你的思维和经营方式

  在整个行业急需转型的时代背景下,如果不能突破传统思维桎梏与经验轨迹,无法丢弃“昨天的思想”,就无法适应行业的发展。这时候可能很多人会说,我只要做好自己的产品就好了,至于其它方面,我现在搞不懂也不想搞懂,我只坚信产品的力量,“酒香不怕巷子深”,产品过关了,自然会有顾客找上门来。

  当然,一心一意深耕自己的产品,保证产品本身的优势也是无可厚非的,但若“两耳不闻窗外事”,无视整个行业的发展趋势,不跟随时代的需求去变更、升级自己的工作方式,那也只能被时代所淘汰。

做服装生意发大财的人那么多 为什么你不是其中一个(图3)

  在新零售的背景需求下,服装行业的当务之急,是要运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,形成线上服务、线下体验以及现代物流深度融合的新模式。说得通俗点,就是将商品、订单、客户、物流等交易中的各个环节数据化,以数据化为基础,改变自己的经营现状,从而适应整个行业的发展。

  而这其中首要也是最基础的出发点,就是实现商品的数据化,因为这是线上销售的必经之路,以前只能手动点数的商品,录入电脑之后,就成了所有数据的起源;以此为基础,进而实现库存管理、订单管理、数据统计……总之,在你的日常管理变得科学化、有序化的同时,你也有了能够对接线上销售平台的基础。

  而更重要的一点,整个服装交易都是以销售商品为中心的,所以商品数据化是基础也是当务之急,也只有实现了商品数据化,才更有可能运用数据化思维去处理服装交易中的其它环节。所以说,商品数据化只是一个基础,更重要的是你在服装交易中的各个环节都要有数据化思维,只有这样才能为你打通交易中的各个链条。

  借力

  会借力,比努力更重要

  我们都知道,成功需要借力,而你,只需要找到一个能帮你顺应趋势、完成升级的工具即可。有些人可能会说,你所谓的“数据化管理”我早就实现了,我前些年就开始用的XX ERP软件,几千块钱一年呢,确实能帮我管理店铺数据。当然,相比手写单来说,一个Excel表格或者一个功能性ERP软件,它确实具有一定的“数据性”,但离真正的“数据化管理”仍有一段距离。

  为什么?因为它们充其量只是“封闭老旧的进销存系统”,它们提供的只是最简单的数据管理跟统计功能,而你更多要考虑到的是,数据化之后要干什么?能干什么?真正的升级工具,要满足两个点:一、服装交易中的各个流程数据化;二、数据化之后能让你对接到其它第三方平台,有助于推动你服装交易的各个环节。而第二点,才是最终的目的。

  所以这时候,唯衣宝出现了。以商品数据化作为切入点,在你做好这些基本的商品数据管理工作之后,进而为你提供对接各大线上销售平台的接口,为你开通更多销售渠道。当然,唯衣宝要做的不仅仅是这个。

  更重要的在于,以商品数据化为基础,培养服装批发商的数据化思维,一旦你的订单/流水/物流/客户都实现了数据化,它还能为你提供更多金融、物流等第三方平台的接口,这些第三方平台将贯穿你的整个服装交易流程,从而实现整个流程的一体化、可追溯。也就是说,只需一套系统,就能帮你串联服装交易中的整个链条,而这,就是唯衣宝。所以,千万不要以为唯衣宝只是一套普通的、只能帮你实现日常数据管理的进销存系统,它能帮你实现的,有太多太多……

 来源:唯一        编辑:潘芬芬
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