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国庆中秋快到了 节日促销怎么做

http://www.nz86.com/   手机版   2017-09-27

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导语: 九月快要结束,国庆节马上就到了,服装商家当然不会放过这样一个十一黄金周。鉴于节日服装店促销越来越多,消费者却越来越不买账,服装店主们是不是要准备更多服装店促销方呢?

  九月快要结束,国庆节马上就到了,服装商家当然不会放过这样一个十一黄金周。鉴于节日越来越多,消费者却越来越不买账,服装店主们是不是要准备更多服装店促销方呢?

  如何使促销主题吸引人?

  1、直白式活动主题应以活动对顾客最大化利益为诉求点

  如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,一定要将活动给顾客创造的最益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式,则以“最高返现XX元”作为宣传点,更有吸引力,但如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省XX元”,则又更能打动消费者。

国庆中秋快到了 节日促销怎么做(图1)

  2、慎用“暴力”主题

  直白不是暴力,一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。

  过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。

国庆中秋快到了 节日促销怎么做(图2)

  3、情感式主题容易打动顾客

  情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。

  促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些企业在促销主题上,喜欢用“圆梦计划”。

国庆中秋快到了 节日促销怎么做(图3)

  4、带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客

  不要在促销活动中自嗨,选择“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中,以吸引顾客的参与兴趣。

  5、逆向思维,避免“扎堆”

  促销主题”撞车“屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”,比如中秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。

国庆中秋快到了 节日促销怎么做(图4)

  6、不只是“标题党”

  促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”。

国庆中秋快到了 节日促销怎么做(图5)

  提前备好新品

  在黄金周到来之前,商家要提前备好新品,保证货源充足。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

  挖掘新奇促销方式

  值得注意的是,服装店的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏服装店的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。

  开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店营销的创新典范。

  国庆长假后,由于消费者心理疲劳,会出现一段销售低谷期(约维持15天左右),因此各店主应充分利用国庆长假做销售,以便能平安度过剩下的15天低谷。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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