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国庆黄金周 教你提前服装备货小技巧

http://www.nz86.com/   手机版   2017-09-27

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导语: 马上就到国庆小长假了,相信很多服装店主们都已经备好货迎接这个节日促销季的到来。但是对于很多服装店主来说,其实解决节日备货真的是一难题,作为服装商家首先应该分析在节日期间,到底有哪些因素会影响销售,根据其影响程度,再结合市场实际,从而做出一个备货的安排,往往就可以达到一个合适的存货量。

  马上就到国庆小长假了,相信很多服装店主们都已经备好货迎接这个季的到来。但是对于很多服装店主来说,其实解决节日备货真的是一难题,作为服装商家首先应该分析在节日期间,到底有哪些因素会影响销售,根据其影响程度,再结合市场实际,从而做出一个备货的安排,往往就可以达到一个合适的存货量。

国庆黄金周 教你提前服装备货小技巧(图1)

  对于节日备货,也许很多经销商都有过“郁闷”的经历:由于计划不周,备货不足,在产品销售最快的时候,盘点仓库,却发现没产品可卖了,真乃要害时刻“掉链子”,该挣的钱没有挣足,让人扼腕叹息;相反的是,也有的经销商,由于对市场形势估计过于乐观,节前进行了大批量的存货,以致存货大于销售,造成产品积压,过了节后,又不得不咬着牙来处理,让人很“受伤”。

  由此可见,节日备货,既不能过多,也不能过少,而要适中,那么,如何才能找到一个合理的备货平衡点呢?

  节日期间,到底有哪些因素会对备货带来影响呢?

  1.天气

  虽然每年的节日在时间上都大致相同,但节日产品销售有可能会“靠天吃饭”,假如老天爷赏脸,天气较好的话,产品就可能“集中爆发”,老天爷心情不好,下雨或者下雪的时候,就有可能让销售陷入低谷。因此,在节前,要注重天气预告,根据所在地天气情况,合理备货,尽最大可能避免产品积压的风险。

  2.当地经济发展水平

  经销商节日备货多与少,还要结合当地的经济发展状况,经济发展水平高的地区,往往意味着节日购买力强,有可能会出现销售高潮,因此,需要“深挖洞,广积粮”,做好仓库预备以及批量备货工作。同时,根据当地的经济发展水平,借此还可以优化产品结构,即在节日期间,要多备些中高档产品,以求市场最大化的盈利。相反,对于经济发展较为落后的区域市场,则要适量存货,尤其是中高档产品更要适可而止,果断不要犯“贪多嚼不烂”的错误。

  3.流行时尚

  很多产品之所以能在节日期间销售出现突破,往往跟由于媒体渲染、企业终端造势,以致给人一种“热销”的声势或者氛围有关,加上消费者大多具有从众心理,因此,就很轻易让铺货率高、终端推广活跃的产品出现集中采购的现象。

国庆黄金周 教你提前服装备货小技巧(图2)

  此外,除了以上外在环境因素影响外,以下企业内在环境也会影响经销商备货。

  1.物流配送

  受天气、集中运送以及节日车辆停运等因素影响,在节日期间,物流配送假如协调不力,也会或多或少地影响经销商备货。因此,需要经销商在节前通过自提,以及提前发货等形式,以避免由于运力不足而造成的缺货、断货现象。

  2.促销政策

  根据自身制定的国庆促销力度进行产品销售数量预估。

  那么,经销商除了在节日备货方面要综合考虑以上因素外,那么,经销商究竟该备货多少才能不至于存货过多,以致造成积压,备货较少,以致造成短缺,从而影响挣钱呢?在这里,我以快速消费品行业节日市场为例,来共同探讨一下节日备货的具体问题。

  其实,节日备货多与少,这里并没有一个固定的公式可以去套,但很多经销商采取参照快速消费品行业通常采用的1.5倍安全库存法则的方法。

  1.5倍安全库存法则可以作为经销商合理备货的主要参考依据,其实,它也是经过很多企业、经销商的操作实践总结出来的有效安全存货原则,按照此原则建议的备货量往往是比较合理的,能够保证客户维持合适的存货数量,避免断货;有了一定的存货量,可以满足节日市场的购买需求,从而不会遗漏任何成交机会;1.5倍的存货原则可以帮助经销商有效地利用仓库和资金,不致带来货物积压、资金、仓库无效占用等损失。

  如何来利用1.5倍库存法,来进行计算经销商的存货量呢?以下是具体步骤与方法:

  1.上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量。

  2.客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量,(为了确保不断货不积压,一般以安全库存量等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为标准)。

  3.客户的进货量=安全库存数-现有库存量。

  即:合理进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量。

  但1.5倍安全库存法则,往往较适用于常规销售周期,对于节日市场,当灵活使用。需要充分结合的因素有:

  1.在备货的数量计算上。由于节日不同于以往,因此,在节日期间销售周期备货,最少要是平时的2-3倍,这样才能不缺货、断货。

  2.采用节日销量增长率计算法。即参照历年来节日市场增长指数,来大致估测当前市场备货数量。比如,假如上年销售量是100件,节日销量增长率为30%,那么,今年的备货数量最少应该是130件,为什么说最少呢,因为,它还应考虑行业增长率、市场增长率等。

  总之,经销商节日该备多少货,需要结合市场实际,充分考虑外在环境以及生产企业内在环境等诸多因素,只有准确地把握了市场需求趋势,充分结合下游渠道各环节,作为经销商就可以“量米下锅”,从而既不至于备货过多,以致积压受损,也不至于因为备货不足,而让自己“望市兴叹”,从而让该挣的钱挣不到。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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