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开店旺季 服装新手应该如何进货

http://www.nz86.com/   手机版   2017-09-25

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导语: 金九银十,眼下正是服装开店旺季,很多经销商都选择这个时候开服装店,那么对于没有经验的服装新手来说,除了店铺选址、装修以及店员素质上面要注意之外,服装进货就成了让人头疼的问题,怎样进货才能好卖呢?今天我们就一起来看看服装新手进货需要注意什么?

  金九银十,眼下正是服装开店旺季,很多经销商都选择这个时候开服装店,那么对于没有经验的服装新手来说,除了店铺选址、装修以及店员素质上面要注意之外,服装进货就成了让人头疼的问题,怎样进货才能好卖呢?今天我们就一起来看看需要注意什么?

开店旺季 服装新手应该如何进货(图1)

  一:适应现象,不知道怎样把持自己的方向

  服装店主们有没有这样经历:进入一个批发档口,最先选中的款配货后,慢慢觉得其他货也不错,会多拿一些,其实这是一个心理学上的“适应现象”。

  人的感觉器官容易发生改变,持续的刺激将使感受性降低。进货时候,随时给自己提醒不要冲动,有时间的话多来回观察几次,这样才能保证你挑到最好的货。

  二:“懒”的情结,不愿意多方比较

  做服装有了小成,比如去了批发中心,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想开店成功,别给自己懒的借口,随时敲自己警钟。

  三:为了所谓的面子问题

  在服装批发市场里,被店主恭维几句,就多拿了颜色,多拿款的人有不少嘛。在自己店里巧舌如簧,在服装批发市场,被人夸赞几句,本来该讲的价,但是高帽子一带就晕晕乎乎的给钱人家了。小帐不可细算,服装批发市场上一件少几块,几百件就几百块,几百块对于一个小店来说,不知道又要费多少口水。行有行规,一个懂行的人,合理讲价会得到别人的尊敬。

  四:自我意识太强,只要自己喜欢就按自己的来进货

  大部分做服装的是美女,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。

  实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:自我意识太强,你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。

  做服装有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适自己的,就是最好的。你开店铺是为了你自己还是为了客人,很多店主开店后就不认识自己是谁了;

  五:几折拿货啊?

  又为服装批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么? 加盟的,一般4折左右都有,除了黄河四楼有几家是按折扣,其他绝大部分是打包价,这个价格和吊牌价简直没有可比性,有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用,能够得到不菲的利润。

  六:补货时能不能发过来再给钱啊?

  服装是贬值很快的商品,新上80元的衣服过一个月就要甩货,到时收80也还是亏了,收40服装批发商亏,所以不管大客散客统一都是现结,服装批发商不支持刷卡,一级服装批发商的利润其实很薄的,全靠跑量。

  七:这是什么牌子啊?

  不用管什么牌子的,现在的大部分服装厂家都有一两百个注册的或没注册的牌子,服装最不缺的就是牌子,估计每年都会新增五六千个品牌。不要期望品牌带来销量,因为能带来销量的服装品牌加盟费都在十几万以上,多余的废话就别问了。

  开店服装进货要进的低价质优,质优的产品要靠自己的经验来判断,而如何找到价优产品,还需要店家多积累经验,多多寻找,懂得如何砍价如何拿到最低价的技巧。

  在以上这些问题里面,服装进货的问题应该算一个老生常谈了。起步阶段是非常艰苦的,特别是服装店主缺少进货经验的时候,但是,经验都是慢慢积累的,加油,有梦想就去闯!

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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