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沈德龙:苏绣绣男的AB面

http://www.nz86.com/   手机版   2017-09-22

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导语: 沈德龙是一个两面性的人。很多人知道他的A面,那是以苏绣大师而存在,他洋学为用,中学为体,把西洋画的技巧引入苏绣之中,绣出了大批融会东西,震惊中外的苏绣作品,仅一幅《蒙娜丽莎》就拍出千万;很少人知道他的B面,那是以奢侈品商人而存,他创立了苏绣'古吴绣皇'品牌,用十年时间开出了25家专卖店,成为了苏绣行业的领军企业,并着手把苏绣打造成世界级的中国奢侈品。

  沈德龙是一个两面性的人。很多人知道他的A面,那是以苏绣大师而存在,他洋学为用,中学为体,把西洋画的技巧引入苏绣之中,绣出了大批融会东西,震惊中外的苏绣作品,仅一幅《蒙娜丽莎》就拍出千万;很少人知道他的B面,那是以奢侈品商人而存,他创立了苏绣“古吴绣皇”品牌,用十年时间开出了25家专卖店,成为了苏绣行业的领军企业,并着手把苏绣打造成世界级的中国奢侈品。洋和土,艺术与商业,这是他穿的两个马甲。如何平衡洋与土的关系,如何实现艺术与商业的博弈,沈德龙和他的古吴绣皇是最为鲜活的案例。

  A面:以画入绣自成一派

  沈德龙虽然生于苏州,长于苏州。从小对苏绣耳濡目染,但是从来就没想过有一天自己会拿起绣花针成为男版花木兰,他和苏绣结缘是一场拉郎配。1990年,沈德龙从中国美术学院油画院毕业后,被分配到苏州刺绣研究所,从事苏绣的花样设计工作。当他看到苏绣大师任嘒闲用乱针绣技法绣的《齐白石像》后,惊为天人。任嘒闲看出了沈德龙眼中的渴望,于是问沈德龙要不要尝试自己也来绣一绣,这一问成为了沈德龙人生转折点。把他从西方美术的阵营拉回了民族美术工艺的阵地。

  开始绣花,完全是被苏绣的美冲昏了头脑,但是当真的坐下来一针一线的用针线表现作品的肌理,那种慢条斯理让沈德龙受不了。和苏绣第一次亲密接触,他的任务是在师姐的指点下学绣一朵花,但是沈德龙绣了一个星期也没学会。气急败坏的沈德龙把绣针往花上一插,摆摆手说:“我不干了,哪有大男人来学绣花的?要绣就绣个像模像样的。”师姐也很生气:“最简单的花都学不会,还想绣别的?走都不会就想跑了?”僵持之下,任嘒闲老师开始出来解围,说沈德龙是学油画出身,乱针绣最适合表现油画的效果,而且需要的刺绣技巧也少。于是沈德龙萌生了用乱针绣绣人物肖像的想法。说做就做,架了一个绣框,找来一面镜子,他开始对着镜子自己绣自己,颇有“对镜贴花黄”的意味。

  刺绣的技法自己不会,那就不用刺绣技法;自己是学油画出身,那就把油画的技法融入刺绣中——用针线来代替画笔,用绘画技巧来刺绣,两个月后,一幅“乱绣”的作品出现在众人面前,轰动了整个研究所。任嘒闲在看到这自画像后更是赞不绝口,称其“有师父遗风”。而任嘒闲的师父,则是苏绣传奇人物,把西洋绘画技法引入苏绣的第一人——苏绣乱针绣创始人杨守玉。第一幅作品就引起轰动,这让沈德龙产生极大自信,他被调入了乱针绣针法室,被任嘒闲收为关门第子,成为乱针绣的第三代传人;轻而易举就成功这又让沈德龙产生极大疑惑:用西洋画技法来刺绣,这是师祖杨守玉曾经就干过的事情。自己没有刺绣技巧,只用西洋绘画技法来刺绣,就能取得很大成就,而有西洋绘画功底的人成千上万,如果自己的事业只是把西洋绘画简单的移植到苏绣上来,那就没有了核心竞争力,就容易被人模拟和取代。而且乱针绣的“乱”给绣品带来的后果,是缺乏平绣的细腻。能否找到一种技法,既能融合平绣细腻的特点,又能像乱针绣一样把西洋绘画技法贯通?

  因为自己是学西洋画出身,所以,他试图把西洋画的技法融会到苏绣之中。所以在“沈氏绣坊”阶段,他既用中国风绣出中国知识分子形象的作品《丰子恺》,又以线代笔模拟油画风格绣出西方文艺范儿的《凡·高绣像》。

  在苏州刺绣研究所工作三年后,他苦思而没有结果,考虑到研究所学院派的思想桎梏了自己的思想,他决定辞职。于1993年创立“沈氏绣坊”,开始探寻自己的苏绣之路,用市场来给自己的艺术找灵感。

  经过两年的风格摸索,沈德龙和他的“沈氏绣坊”已经在业内小有名气。沈德龙也开宗立派,创造了属于自己的独门技法“三散针法”: 让“刺绣”的概念最大限度的外延为“绘画”;无论题材的挖掘与再创造、针法的设计与运用,都不脱离“造型”与“色彩”以及“透视”等绘画规律的运用,把师祖用西洋技法入绣“以针代笔、以线代色”的理念有了大胆的扬弃;形成了自己“针为笔,线为色,扬传统,汇中西”的艺术风格。

  从一个绣一朵花就急得满头大汗的毛头小伙子,到自成一派的苏绣大师,沈德龙用了整整二十年时间。

  B面:创立“古吴绣皇”以商养艺

  市场枯萎,是民族工艺要面临的共同课题,苏绣也不。要让自己的艺术生涯继续下去,那就得让苏绣在市场上生存下去。当决定把苏绣当成自己的一生追求后,他开始考虑苏绣的生存问题。自古以来,苏绣定位就是奢侈品。在近代,苏绣更是成也皇室,败也皇室。血统的高贵是苏绣安身立命的基础,如今,皇室没有了,但是苏绣的高贵血统不能丢。所以沈德龙给苏绣的市场定位是“有品鉴能力的精英人群”,所以“沈氏绣坊”这个大一统,不够个性,不能凸显出自己特色,不能和同行实现差异化竞争的品牌就成为了鸡肋。

  1995年,他放弃苦心经营两年的“沈氏绣坊”,把自己的品牌更名为“古吴绣皇”,开始了品牌再造之路。如果说,在“沈氏绣坊”阶段,沈德龙还处于人生的A面:还处于艺术风格探索期,在迎合市场,希望绣出合三教九流、东西方通吃的产品;那么,在“古吴绣皇”阶段,沈德龙就开始了自己人生的B面:已处于品牌经营阶段,要引导市场,在卖产品的同时更在输出文化理念。

  “古吴绣皇”四个字不是简单的排列组合,每一个都掷地有声:古,苏绣是传统文化瑰宝,这是基石不能丢弃;吴,苏绣有着鲜明的地域文化烙印,民族的、地域的才是世界的;绣,产品有着鲜明的行业属性,要一心一意做专做精;皇,要走高端奢侈品路线,关注的是细分人群。

  沈德龙要做的是百年老店,要创的是国际品牌。所以,他创立了这一古朴、地域、专业、细分的品牌。他把自己的品牌定位于奢侈品,而奢侈品市场的游戏规则,不是你穿个洋马甲,向潮流抛个媚眼就能赢得芳心。关键要在于血统的高贵,独特的品位,强大的气场。1999年正式注册“古吴绣皇”商标,开始从“血”、“品”、“气”全方位提升自己。

  因为自己对品质的执着,对品牌的把握,“古吴绣皇”在短时间内就成为业内翘楚。但是,“古吴绣皇”的成功给沈德龙带来的不是丰收的果实,而是难以下咽的苦果:“古吴绣皇”成为了盗版疯狂追逐的目标,沈德龙多年来苦心经营的奢侈品有一夜之间沦为地摊货的危险。

 来源:小故事网        编辑:书亚
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