中国女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363 18957137095 加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 诗萌蒂 拉度拉 米茜尔

您的位置: 中国女装网 > 生意经频道 > 店铺经营 > 详情

服装店经营成功的技巧有哪些是实用效果很好的呢

http://www.nz86.com/   手机版   2017-09-21

微信扫码

导语: 服装店铺经营让很多店主很头疼,经营不好服装店的生意就会惨淡,甚至导致服装店关门大吉。但是服装店经营也并不是无技巧可依的,掌握以下这些服装店经营技巧相信你的店铺生意必定会红火起来,下面我们一起来看看吧。

  服装店铺经营让很多店主很头疼,经营不好服装店的生意就会惨淡,甚至导致服装店关门大吉。但是服装店经营也并不是无技巧可依的,掌握以下这些相信你的店铺生意必定会红火起来,下面我们一起来看看吧。

  1.准确的市场定位是成功的关键因素

  在今天同类产品太多了,消费者如何选择?消费者购买的理由是什么?靠企业的有效定位来解决。定位太重要了。如果没有定位,就好比没有指南针、罗盘,让船在太平洋里没头没脑的四处乱撞。定位就是企业寻找差别化的过程,就是企业确定目标市场后,采取何种经营方式,选择哪里经营,提供何种服务,以跟其他企业示以最大的区别,提高自身品牌形象,以取得有利的竞争地位。

服装店经营成功的技巧有哪些是实用效果很好的呢(图1)

  2.成功的选址是迈向成功的第一步

  选址很重要。服装店的成功主要是因为选址的成功。地段为王,在各大城市的步行街黄金店铺租金可以炒到上百万,地理位置对于服装店成功有至关重要的影响。传统服装店成功的第一要素便是选址,对于服装店来说,店铺地址选择,决定人流量的大小,直接影响到长远的经营业绩。一般来说,店铺讲究成行,同行聚集的地方容易聚集人气,其租金总是贵于其他地方。

  3.店面设计、陈列要大方、简洁、轻松

  店面的设计大方、陈列轻松简介,能给顾客愉悦感。最忌讳的是把店铺当仓库使用,把所有的商品都摆出来了。有的店铺为了让顾客感觉商品丰富,货堆的人都进不去,既然进不去,人家干脆不进去了。店面陈列方面力求简洁大方,陈列能够让顾客一目了然,容易挑选,通道设计流畅,服装店挂衣服方式一般为侧挂和正挂。

  无论是通道设计、衣服摆放,都要给顾客很舒服的感觉,这样才能留住顾客。

  4、店铺的专业化程度

  一般而言,服装店专业化程度越深,其辨识度越高。不止对服装品牌如此,而且对服装店也是如此。是卖西服的,凡客是卖衬衫的,九牧王是卖西裤的,劲霸是卖夹克的,一想起买什么东西就想起去什么店,这就是服装市场细分、服装店的专业化耕耘所达到的效果。现在我们开店不是追求大而全,而是追求吧一种东西做到极致,然后占领消费者的心智。

  5.适当的宣传推广

  酒香不怕巷子深的年代过去了,这个时代要宣传、要高调,要秀。毕竟,所有行业都是娱乐业。开店同样如此,一定要高调宣传,不宣传就没有注意力,没有注意力就没有人气,没有人气就没有生意。传统时代靠口碑,靠发名片,发传单,现在不少小店都愿意做点同城杂志广告,在当地BBS做点旗帜广告什么的。

  现在可以借助微博、微信和地方网站进行立体宣传。在二三线城市,这样的立体轰炸宣传,很快就会有效果。

  6、店铺形象的权威性、可信赖性

  装修不用花俏,但要整齐有序,色彩搭配简洁,陈列整齐,价格统一,营业员专业,配备pos机,收银台,电脑出票。有了这些基本配备,就能给人一种专业、上档次的感觉。除此以外,一些细节也要重视。对于不同的产品,一定要摆设在不同的地方,不能够将所有商品胡乱摆设,毫无顺序性,这样会让消费者一头盲目,分不清自己需要购买的商品的具体位置,从而影响销售业绩。使用不同的灯光,对衣服照出来的效果是有明显差距的。因此,您一定要选择最能够搭配衣服色彩的灯光进行设计工作。

  7、地摊效应的发挥,给顾客沾点便宜的感觉

  地摊的东西很廉价质次,但是有那么多人购买也有那么多人摆地摊,是什么原因?不是因为地摊的东西便宜,而是在店铺里很贵的东西在地摊用十分之一、甚至十几分之一的价格就能拿下,给人占很大便宜的感觉。这说明了消费者购买的不是一种商品,是一个心理暗示和一种满足感,一个店铺能给顾客提供超出商品价格的满足感,就容易成功。比如IPHONE3一出,哪怕卖的价格比较高,但还是给人占便宜的心理,一个市场上没有可代替的智能手机,才买几千块而已。

  8、成功的客户关系处理

  二八定律无处不在。80%的营业额是由20%的顾客产生,说明主抓那20%就足够。VIP管理,老客户管理好了,店铺的业绩才能长青。老客户是店铺销售额产生的主力服装店铺的工作重点是维护老客户。维护老客户的方法很多,常见的就是会员制,有的店将客户分为金牌会员和银牌会员,VIP和钻石vip,这些方法对于很多店铺都在使用,而且也用的很好。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@nz86.com
>>进入店铺经营栏目,了解更多女装店经营管理知识。
分享到:

免责声明
1.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
2.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系
3.凡是转载中国女装网的原创文章请注明来源,并附上原文链接

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2017) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。