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薇薇:爱美爱逛,将“败家”做成了事业

http://www.nz86.com/   手机版   2017-09-21

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导语: 薇薇是地道的北京姑娘,她从小就喜欢跟着妈妈一起逛商场。对于喜欢购买时尚服饰的年轻人来说,北京动物园服装批发市场是个淘宝胜地。家住动物园附近,这让薇薇从小学起,每天行走在路上听着商贩们'挥泪大甩卖'的叫卖,目睹着批发商大包小包拿货的场景,放学回家、周末下楼玩,顺手淘上几件物美价廉的甩货商品,成为了家常便饭。

  花小钱,

  照样可以穿得很时尚

  薇薇是地道的北京姑娘,她从小就喜欢跟着妈妈一起逛商场。对于喜欢购买时尚服饰的年轻人来说,北京动物园服装批发市场是个淘宝胜地。家住动物园附近,这让薇薇从小学起,每天行走在路上听着商贩们“挥泪大甩卖”的叫卖,目睹着批发商大包小包拿货的场景,放学回家、周末下楼玩,顺手淘上几件物美价廉的甩货商品,成为了家常便饭。薇薇对动物园批发市场这个时尚启蒙地的评价是:实惠、有宝,可以从无数低价位服装中挑选出价值远高于价格的精品,相当于在茫茫白沙中淘出璀璨真金。

  随着淘衣服经验的逐渐积累,后来薇薇只需要将衣服瞄一眼再摸一把,就能断定衣服的产地、材质和成本了。靠着这项特殊技能,有一年夏天她在外贸服装市场中只花了485 元,就买到了74件外贸服饰,平均6块多一件,包括开衫、长裤、T恤、包包等等。

  走红网络,

  小丫头炼成“购衣教授”

  很多人看到薇薇这么会搭配,都以为她是从事服装专业的。但事实并非如此,大学时她学的专业是汉语言文学。大学毕业后,薇薇的第一份工作是在一家大公司搞数据统计。平时的她一身职业套装,出入高档写字楼,稳重、严谨,工作一丝不苟;而一到周末的晚上,薇薇就跟会72变的小妖精一样,突然变出各种造型,出现在各种不同风格的派对上。这时候,只有她的闺密们才知道,这个“时尚精灵”又变回了自己。尽管这份工作待遇不错,但性格热情奔放的薇薇,只坚持了7个月。她说,辞职的原因是感到有些枯燥和压抑,自己想过得更自在、无拘无束。于是,看书、上网、逛街购物,然后写点小文章赚钱,成了薇薇的全部生活,不仅仅是动物园市场,哪儿有展销会、尾货消息,她必到现场。这在很多人看来,有点儿瞎玩瞎闹。

  没事儿就爱逛街玩儿,爱买衣服,这样的女孩通常被人当作“败家女”“得瑟女”,满脸书卷气的薇薇可与这些词无缘。其实薇薇每个月在衣服饰品上的花费非常少,她有着完善的理财计划,各种报刊、网络、电视以及商场专卖店,都是薇薇获得时尚信息的渠道。她喜欢阅读最新的日韩、港台、欧美时尚杂志,尤其关注国内外的一些搭配达人,例如Piksi、大C等,从中取经获得搭配启发。薇薇研究动物园服装批发市场和服饰花了不少的心思,每逢节假日赠送亲友的礼物也是物美价廉,让大家皆大欢喜,因此,妈妈非常支持她。

  到目前为止,薇薇淘货的价格基本没有比网上的价格贵过。一个在淘宝非常有名的上海卖家,在店里出售一款售价为138元的黑白格子短裙,薇薇在动物园买,绝对不会超过38元。所以她告诫初级买手逛网店一定要非常小心,不要单纯相信官网图片和明星图片,如果单品没有细节图,就请掌柜拍给你看。其实现在大多数城市都有原单尾单聚集地,薇薇觉得大家应该多出去逛街,多看实物,不要局限在网购上。

  不过,尽管薇薇这么爱买衣服,但她却觉得“快乐不是用金钱买来的,而是源自巧心生活的小幸福。”要做到“达人”,不光要会淘,还得动脑子琢磨,动手改。在铅笔裤大量上市以前,薇薇不论淘到直筒裤还是喇叭裤,都会让妈妈改成铅笔裤,要紧紧包在腿上才行。

  2005年寒假, 已经攒下不少购物经的薇薇,来到了国内知名购物服饰网站55BBS,她看着大家纷纷发帖在讨论如何更实惠地买衣服,一时按捺不住心中的激动,把自己在动物园淘的衣服整理搭配,来了一次真人秀拍照,写下一个帖子,叫《我逛动物园十年经验谈》,连同百张照片发到网上。帖子不到一周就有几万的点击量。紧跟着她又发了《我的动物园购物培训课程班》。一共写了4讲,涉及购物着装、时间、语言等,在帖子里教大家怎样和摊主过招,如何假装拿货,应该什么时间去,怎么说话。

  其中,薇薇还详细披露了她熟知的批发市场“潜规则”和“行话”。其中,“挎个黑胶袋,冒充开店拿货的能以批发价买到便宜衣服”,被电台电视台的购物节目引用了无数次。很多网友照此实习,直接受益,赞声一片,这两个帖子也被很多网站和一些平面媒体转载,帖子暴热。

  正是这两个帖子让薇薇在短时间内成为该网站的名人,她的经验之谈顷刻间也成了许多网友的“淘宝圣经”。之后,薇薇开始不间断地发布如何在批发市场找到潮牌的攻略,并贴出淘到的宝贝与官网的对比图片,打击了不少潮牌的拥簇者。她的帖子单篇最高浏览量达到215万次,平均浏览量在五六十万,网友也开始赐予其“小教授Vivi”的称号。

  而她购买的服饰也成了大家追捧的对象。有时,薇薇新买的一件衣服发到网上,第二天该衣服就售完。一些淘宝店主和摊主潜伏在网上,盯着薇薇的动作拿货,看完帖子,立刻成批拿货。

  在薇薇的带领下,一批批同学和朋友都知道了来动物园淘货,他们的审美观得到了良好的发展,让他们从不会打扮变得会打扮,每年也总能带出几个徒弟。大学班里很多郊县和外地的女孩,刚来时都不怎么会穿衣服,但是只要跟薇薇逛一阵街后,走出来就完全不一样了。名气变大的同时,也让不少外地美女慕名而来专门找薇薇带着逛街。为了让大家更好地淘到满意的货品,她也时常需要牺牲休息时间来给网友做导购,几年来,薇薇陪过无数网友逛动物园,帮她们挑衣服。有一次,她还专门在新天地商场门口值了一天班,为二十多个慕名而去的美女带路。

  最夸张的一次,是薇薇去天津专卖箱包的淘宝街淘货,当时回来后她就写了详细的品牌介绍和经验帖发在了网上。没想到自此淘宝街在网上迅速口耳相传,北京姑娘纷纷跑去天津淘货。后去的女孩儿们带回话说,摊主们奔走相告:“北京人全来了!”这件事导致的结果是——两个月后,淘宝街扩建了。当别人告诉薇薇这件事时,连她都被吓到了,她没想到自己一个帖子可以带来这么大的蝴蝶效应。

  有趣的是,薇薇逛动物园经常被粉丝认出来,服装批发市场的摊主们也对薇薇的大名如雷贯耳。她在网上交了很多好友,过生日时,这些朋友会给她寄来或亲自送来小礼物。

  出书、上电视、开网店,

  把“淘”玩成大事业

  人一红,自然就有各种好事找上门。2008年,北京电视台青少频道报道了薇薇的淘货故事,她就开始从网络向更大的世界进军了。之后,薇薇频繁地接到通告邀请,央视、北京电视台财经频道、生活频道以及各省市电视台均邀请她以嘉宾身份介绍淘货经验。而后,出版社也有人联系薇薇了,想让她写写自己在服装搭配和扫货这两个方面的经验。出书多好,能帮助人还可以赚稿费,她毫不犹豫地答应了。于是,2009年底,一本教别人如何搭配衣服的书——《混搭天后》横空出世了。首印20万册,上架不到3个月就销售一空。

  2010年春天,薇薇再接再厉,又出版了一本《淘宝达人扫货秘笈》,书中她将自己十余年积累的淘宝经验倾囊而授。这本书上市后,反响同样非常好。别看大学毕业仅2年,此时薇薇已经是一位金牌自由撰稿人、时尚女作家了。半年后,薇薇的第三本书又同出版社签约。她说,只要粉丝、读者们需要,她就会一直做下去,写下去。花最少的钱,打扮出最美的效果,让世界充满美丽和快乐。

  与此同时,薇薇还在55BBS上开了“小店品牌淘宝课”,在里面时常给大家介绍一些国外或港台流行的二线品牌,如受香港年轻人追捧的2%、日本潮流风向标BAPE等,这使得听课者不仅很好地了解美国、日本当下正流行的服饰,还练就出了一双火眼金睛,学会如何淘到这些品牌的原单货,只需要最少的钱就能将自己打扮得最漂亮。

  薇薇在发帖前要拍照、剪图、调色,每个帖子都万字以上,真是拿出了写论文的范儿,“骨灰级淘宝达人”的荣誉头衔受之无愧。每当大家按照她的指点买到物美价廉的东西,女孩就觉得自己的付出是值得的。尤其几篇大帖发出后,薇薇已成网站“特色小店”版的名人了,后来她做这个版的版主,负责发帖、回帖、解答网友问题。

  网络的力量是巨大的,薇薇在校园、时尚人群中声名大振。可是在家里人心目中,她还是那个爱臭美的小丫头。在舅舅看来,向网友传授“购物心经”都是小孩子的把戏。直到有一天,一件偶然的事让他彻底改变了看法。

  2010年国庆节刚过,舅舅去洽谈业务,美女客户冷漠的态度令他感觉这宗业务难度很大,正要起身告辞,无意中看见女客户打开的网页,竟是外甥女薇薇的博客。舅舅顺口说道:“这就是个爱逛街爱玩儿的女孩。”女客户听了此话,生气地说:“你也逛街玩成时尚达人,写出轰动热帖,出书,行吗?”舅舅笑着说:“我不行,我外甥女行,这个薇薇是我外甥女。”女客户半信半疑,舅舅一个电话过去,命令薇薇把自己的书签上大名亲自送来。女客户见到薇薇,接过书,激动兴奋不已。女客户在网上关注薇薇已久,是薇薇的铁杆粉丝之一。当然,这笔单子很快谈成了。事后,舅舅开心地说:“没办法,咱家有名人啊!”

  名利双收,

  开淘宝店声名大噪

  当然,成为淘货达人后的好处并非只有这些虚名,还有些是摸得着看得见的——尽管薇薇没有固定工作,但靠着稿费和通告费,她每个月挣的钱比一般还要多。而且,她还有着另一个身份,一家“双皇冠”淘宝店的老板娘。

  自从薇薇在网上名气大起来后,她就想着要做点其他的事儿,出书和上通告确实可以带来不少收益,但人精力毕竟有限,得经营点别的可持续发展的事业。这时,不少曾经接受过薇薇帮助的人纷纷提议要她开网店,“只要是你开的店,我们绝对放心。”

  这话让薇薇有了一股信心,反正开网店门槛也不高,而且能把物美价廉的衣服推荐给更多喜欢的人们面前,多好,那权且一试吧。果然,靠着对拿货渠道的熟悉,以及良好的时尚品位,薇薇的淘宝店一开张,人气就不断上升,第一周就成功地做了十多笔生意,收藏人数也迅速飚升到一千。不到半年时间,她的淘宝店就成功升至一钻,生意火爆让不少同行羡慕。

  但发展快的背后是更多的汗水,原本就很忙碌的薇薇每天在处理完各种事情的同时,还得兼顾网店的生意,进货、上新、写产品描述、拍图……这些琐碎的事情堆积到一起,也需要耗费不少时间。特别是刚开店那段时间,薇薇每晚都要一两点才能入睡。但付出总归是有回报的,2011年10月,她的淘宝店收藏人数已达一万余人,信誉度也达到了五钻;2012年,薇薇的生意更是突飞猛进,一年之内跳到了两个皇冠的级别,每个月成交量都在2000笔以上,纯利润稳定在5万元。换作别人,这样的成果没有四五年是不可能达到的。

  薇薇还想搞点新花样出来,要在文艺青年的聚集地南锣鼓巷开一家实体的特色小店,她说目前正在考察选址。“我的小店,要经营许多东西,像杂货铺一样。在这里可以听音乐、喝咖啡,可以买书和CD,而这些东西都是自己亲手一点点淘来的,有着强烈的整体风格与个人风格。”

  当然,在时尚事业上,薇薇不会停止追求,创建属于自己的品牌、拥有自己的连锁店铺是她的目标,她也相信一切指日可待!

 来源:小故事网        编辑:书亚
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