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MansurGarvriel首个女装发布 开启即看即买模式

http://www.nz86.com/   手机版   2017-09-14

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导语: 值得关注的是,MansurGavriel此次选择了不被业界看好的即看即买模式。因此,当其它品牌都在发布2018年春夏系列的时候,MansurGavriel发布的却为2017年秋冬服饰,目的是为了让消费者在购买后能够立刻穿上。

  当各大奢侈时尚品牌在为销售下滑和缩减规模忙得焦头烂额的时候,创立仅5年的美国手袋品牌Mansur Gavriel却在日前发布了首个女装成衣系列。

MansurGarvriel首个女装发布 开启即看即买模式(图1)

  图为Mansur Gavriel最畅销的水桶包

  值得关注的是,Mansur Gavriel此次选择了不被业界看好的即看即买模式。因此,当其它品牌都在发布2018年春夏系列的时候,Mansur Gavriel发布的却为2017年秋冬服饰,目的是为了让消费者在购买后能够立刻穿上。据悉,该成衣系列主要包括羊绒材质的针织上衣、裤子和外套等,色彩丰富,定价在295美元至1490美元之间。由于价格亲民、款式百搭,系列大部分产品在秀后立即售罄。

  实际上,这并不是Mansur Gavriel第一次创下业绩神话。在2013年年中Mansur Gavriel发布了第一款手袋后,立即获得了时尚博主青睐并在同年9月成为时装周上曝光率最高的手袋之一。2014年底,Mansur Gavriel新款手袋一经发布,仅一小时内就卖掉了95%库存,可见,此次成衣系列首秀的立即售罄也实属预料之内。

  不过,有分析人士指出,Mansur Gavriel的成衣系列在如此短的时间内售罄或许与每款服装的数量极少有关,且作为首个成衣系列,品牌希望借此创造噱头,尽可能地引起业界关注。

  Mansur Gavriel是由设计师Rachel Mansur和Floriana Gavriel共同创立的品牌。她们于2010年在洛杉矶的一场音乐会上相遇,当时恰逢2008年全球经济危机后开始复苏的时期,Rachel Mansur和Floriana Gavriel认为在当时的轻奢市场中,品质优良的手袋品牌是一大缺口,审美趣味相投的她们当下一拍即合。在经过一系列的构思与筹备工作后,Rachel Mansur和Floriana Gavriel于2012年在美国正式创立了Mansur Gavriel,主要为消费者提供优质、自然、简洁、百搭的产品。

MansurGarvriel首个女装发布 开启即看即买模式(图2)

  图为Mansur Gavriel创始人Rachel Mansur和Floriana Gavriel

MansurGarvriel首个女装发布 开启即看即买模式(图3)

  图为Mansur Gavriel官网

  该品牌的工作室位于纽约,共有30位员工,基本的手袋款式分别为水桶包、凯莉包、托特包、双肩包、马鞍包和钱包,主要材料为传统植物鞣革,每种款式分为大小两号,主要通过电商渠道发售,除官网外,目前已入驻Net-a-Porter、Matchesfashion.com等第三方电商平台。

  2013年6月,Mansur Gavriel发布首款手袋。几周后,法国时尚博主Garance Doré在自己博文封面插画中配上了这款包,引起一众粉丝的好奇,于是她专门写了一篇文章说明,其插图的灵感来自一款小众品牌Mansur Gavriel新推出的包,并强调“它的皮革相当挺阔,不会背一背就没了形状,内里是鲜艳红色,我完全挑不出缺点。”此后,Mansur Gavriel立即跃升成为当月的Instagram热搜词,7月底,Mansur Gavriel的水桶包和其它手袋就已售罄,并积累了一大批预约等待的名单。

MansurGarvriel首个女装发布 开启即看即买模式(图4)

  图为时尚博主Garance Doré为Mansur Gavriel首款水桶包画的插画

MansurGarvriel首个女装发布 开启即看即买模式(图5)

  超模米兰达可儿和Gigi Hadid等超模都是该品牌的超级粉丝

  2013年9月上,明星、博主、时尚主编们几乎人手一只。而Instagram也为品牌提供了极佳的曝光平台,各种明星、博主街拍的配文中都会打上品牌的口号#happygirlhappybag。

  在其低于500美元的亲民价格和Instagram上强大曝光度的推动下,Mansur Gavriel的水桶包仅用两年时间就超越了所有同类竞争对手,成为最受消费者喜爱的水桶包。不过,Mansur Gavriel并未因为销量大涨而扩大产量,为了保证每个手袋的品质,他们选择保持着原有的生产节奏,因此售罄成为其官网上最常出现的词汇,预约等待名单则越来越长。目前Mansur Gavriel在Instagram上共拥有49.5万个粉丝。

  当手袋产品大获成功后,2015年9月,Mansur Gavriel于纽约时装周上首次推出鞋履系列,但却遭到阿根廷设计师Maryam Nassir Zadeh的非议指责,称“Mansur Gavriel的新款鞋履与我之前的设计大同小异”。对此,Rachel Mansur和Floriana Gavriel则回应称这只是一个设计上的普及应用,并不能与抄袭的说法相提并论。

MansurGarvriel首个女装发布 开启即看即买模式(图6)

  图为Mansur Gavriel涉嫌抄袭的鞋履产品

MansurGarvriel首个女装发布 开启即看即买模式(图7)

  图为Mansur Gavriel的今年初在纽约开设的快闪店,目前电商是其主要的销售渠道。

  另有分析指出,丰富多彩的产品颜色也是Mansur Gavriel成功的原因之一,在不断推出新手袋款式同时,Rachel Mansur和Floriana Gavriel会循序渐进地将更多的颜色和设计引入到新的系列中。有分析指出,Rachel Mansur和Floriana Gavriel的厉害之处在于其不同系列产品之间的延续性和可持续性。

  Net-a-Porter零售时尚总监Lisa Aiken表示,当他们引进Mansur Gavriel的时候,完全没有意料到小众品牌手袋市场会发生如此巨大的变化,这个品牌让消费者得以用入门价位购买到奢侈品牌质量的手袋,加上多种颜色的搭配与选择令Mansur Gavriel渐渐成为Net-a-Porter上最受消费者喜爱的品牌之一。

  Lisa Aiken还透露,Net-a-Porter平台上Muun、Manu Atelier、Simon Miller、Building Block和Catzorange等同样来自Instagram的新品牌也越来越受消费者欢迎,有的经常会在几周内,有时甚至是几天内卖光,销售率高达100%。这些产品的售价都在180美元到700美元之间。

  WGSN配饰及鞋类总监Claire Foster解释道,小众手袋利基品牌市场的繁华,主要是由于消费者的行为发生了变化。在地缘经济政治持续不稳定的大环境下,消费者对价格较低但高品质的产品需求增加,而Instagram则成为消费者发掘新兴品牌的最佳平台。据贝恩公司早前发布的数据显示,新兴品牌市场在2016年的零售销售额达到480亿美元,未来还有很大的提升空间。

  美国时尚品牌Reformation前时尚总监Sarah Staudinger则表示,如今的新消费者都很精明,他们意识到,一个售价2500美元的包,其价格并不能代表这个包的真正价值,而是包括了其他东西,比如它的包装和昂贵的商业地段,这些因素都增加了产品的费用。而小众品牌的目的则是让消费者感到物有所值,会将更多的重心放在产品本身。

  实际上,Mansur Garvriel的成功之路并非无迹可寻。创立于2002年的美国品牌Michael Kors被视为轻奢界的鼻祖之一。有分析人士认为,Michael Kors的存在是一个高速发展的“轻奢”神话。

  除了设计师Michael Kors本人的人格魅力和设计风格外,与奢侈品牌相比较低的定价以及领先业界的社交媒体是Michael Kors成功的催化剂。

  Michael Kors不仅是首个通过Instagram直播时装秀的品牌,还在Facebook、Twitter、微博真正火起来之前就已抢占了先机。在明星、时尚博主和消费者的追捧下,Michael Kors迅速成为美国的国民手袋,基本人手一只,并在短短十几年间成为了能与70多年历史的轻奢品牌Coach比肩的强劲对手。通过社交媒体迅速获得知名度,这一点与Mansur Gavriel非常相像。

  不过,从不愿随大流的Rachel Mansur和Floriana Gavriel并没有被成功的喜悦冲昏头脑而停止前进,或是像Michael Kors一样加快扩张速度。充满创意的她们依然坚持着自己的生产节奏,不断地为消费者制造惊喜。今年2月,Mansur Gavriel在纽约开了一家卖糖果的快闪店,全部糖果由意进口,就连包装也很精致,除糖果以外消费者还可以在店里选购品牌2017春夏最新推出的手袋及鞋履产品。

  值得关注的是,Rachel Mansur早前在接受国外媒体采访时曾表示目前未有引入外部投资的计划,“我们喜欢以我们能够管理的速度走。”

  显然,时尚行业已告别被各大奢侈品巨头垄断的旧局面,在消费者掌控话语权的时代,一个价格不超过500美元的水桶包也能在短短几年间与奢侈品牌Louis Vuitton进行竞争。

 来源:时尚头条网          编辑:潘芬芬
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