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十万元成本准备开个服装店 从那里做起

http://www.nz86.com/   手机版   2017-09-12

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导语: 位在大马路边的店面能见度高、交通便利,相对就有租金昂贵、车水马龙的吵杂声等问题要面对;巷弄小店虽然租金成本低,且有巷弄间独特的静谧气氛,相对的也有揽客困难、知名度不易打开的困扰。

  开店地点的选择,对许多服装店来说是关键,却绝非是决定性的因素。

  位在大马路边的店面能见度高、交通便利,相对就有租金昂贵、车水马龙的吵杂声等问题要面对;巷弄小店虽然租金成本低,且有巷弄间独特的静谧气氛,相对的也有揽客困难、知名度不易打开的困扰。

  简单来说,马路边或巷弄内开店,各自的优点往往也就是对方的缺点,店主首先必须先抓稳自身的属性与特色,才能因地制宜,拟定,进而长久经营下去。

十万元成本准备开个服装店 从那里做起(图1)

  “巷子里的小店要有自己的个性”

  有些服装店,喜欢隐身在巷弄内,周边几乎就是住宅区,没有其他店面,却依然每天早上可以看见不错的人流。

  一位不愿意透露姓名的代理向女装货源档口网反映:服装店店开在巷弄内,有客人找进来的乐趣,是巷弄小店最特别之处。

  巷弄内一般较安静,有自己的气氛存在,如果店家本身的气质接近,就很适合开在巷弄里;但如果是连锁品牌的服装品牌,开在巷弄内就不太适合,因此老板一定要先确定店的属性为何。愿意走进巷弄内的客人,多半都有专门性的目的,一旦喜欢上这家店,共鸣度就会很高。也因此,服装小店就更要有自己的个性存在。

  租金较低往往也是巷弄内开店的好处之一,特别对许多新创业的人来说,租金成本低,就能撑过较长的时间去发酵口碑,而且房租也比较不容易涨,不像马路边的房租反应快,租金成本随时可能再提高。

  从事品质女装货源十年的档口网李经理提醒各位店主,因为知名度需要一定的时间,开店通常要有熬过前几个月可能都没有客人的窘境,很多服装店创立时,前两个月便是如此,是随着口碑扩散跟老顾客的回头率提升等等,才逐渐打开局面,到第二家时,就不必再担心知名度不够的问题。

  另外,店面开在巷弄内,往往可能是住宅社区,这时就要特别注意周边邻居的反应,要多注意音乐、气味,与周边生活环境整洁等,与邻居保持良好的关系,才能让店开得更安心。

  “马路边也得看人潮流向”

  很小的服装店空间,店主人希望走的往往是有的精致路线。为了吸引经过的过顾客,建议选用大片透明玻璃让店面更为透明化,将橱窗的款式用心规划一番。 客人看得到什么才会决定进不进店,店内装修一目了然,如果店内人潮涌动,说明生意很好,往往会吸引更多的顾客。

  不过精致的装潢,一开始也曾带来反效果,据观察,许多客人虽然在门口驻足停留,但因为还不了解店内到底在贩售什么东西,不敢推门入内。发现问题后,许多服装店主赶紧在门口放上醒目的款式立牌,果然生意马上有明显的好转。

  开在马路边的服务的确曝光率较高,但生意要好,仍然要靠口碑累积,不能只是靠路过客源就获利。 就算是在马路边也要注意人潮的流向。马路边或巷弄内,各有值得发挥的空间,拟定好服装店的风格与策略,才不会淹没在竞争激烈的服装市场。

十万元成本准备开个服装店 从那里做起(图2)

  “服装店装潢需要多少钱?”

  量力而行开一间服装店,花费可大可小,只花5万能做,要超过10万也行,就看自身的财务能力,其中唯一准则就是不要做自己无法做到的事情。而当你资金准备好时,该怎么衡量装潢要花多少钱呢?下面三种方式让你快速评估装潢费用。

  折旧式预估

  这是标准的商业计算方式,在会计财务报表中,装潢不只是投资,也是开店后看不见的成本。例如以五万装潢费做计算,预计此次装潢需要维持三年,

  5万 ÷ 3 年 ÷ 12 个月 =一个月1400元

  开店后每个月的营运成本支出,都必须额外加上约略1400的费用才会是总成本,而这就是所谓的折旧费用,利用较长的运营时间来摊提这笔费用,必须要这样计算才能知道这项投资能不能负担以及多久可以回收。

  对比式预估

  多比较同类型的店家,看看他们花了多少装潢成本,有时候气氛是经过缜密的设计,但更多时候是用真金白银砌而成的,如果你的目标客群及客单价设定和对方一样,那当然得考虑你带给客人的消费体验是否相同、甚至更好,通过这样的方式能让你比较容易粗估装潢所需的费用。

  折创造式预估

  你心中理想店面是什么样子?例如:你梦想要打造一间很潮的女装店,结果因为费用的关系却装修出90年代的风格,这结果很令人心碎,却是很常发生。因此当你想打破常规,创造出独一无二的风格时,请记得先注意你的资金并和装修师傅讨论,才能确保装潢好的店和你想像中是一样的。

  开店地点的选择,对许多服装店来说是关键,却绝非是决定性的因素。位在大马路边的店面能见度高、交通便利,相对就有租金昂贵、车水马龙的吵杂声等问题要面对;巷弄小店虽然租金成本低,且有巷弄间独特的静谧气氛,相对的也有揽客困难、知名度不易打开的困扰。

  简单来说,马路边或巷弄内开店,各自的优点往往也就是对方的缺点,店主首先必须先抓稳自身的属性与特色,才能因地制宜,拟定服装店的经营策略,进而长久经营下去。

  “租店面要花多少钱?”

  怎么算才知道营业额能不能负荷?下图简单的数字评估,让你简单了解自身可负担的店租。

  评测(统计来源:女装货源档口网)

  怎么预估我的店租?

  在还没租到店铺前,请先依照你想要开店地区的均价来评估可能的店租,另外区分大马路和巷弄内的店租,分别去等比评估。

  店租的营业额占比怎么估?

  常见比例是10%、15%、20%,通常是单价越高的店,可承受的店租占营业额比重就会越高,但也有反过来走「薄利多销」经营策略的店家,那就可以是低单价但房租占营业额比例高,总而言之,可以先以常见的比例做测试再来调整。

  客单价如何预计

  客单价是指预估一位客人走进店面会消费多少元,这完全得依照你想开的服装店类型以及产品客单价设计,一般中低价位的客单价是100元、300元、500元,例如一般的女装店店,单品的价格都落在230 元到280元,另外还有其他低于50元的配饰产品,那客单价的预计就可以设在300元左右。

  如何看待理想来客数

  店租能力评等器算出的是一个月总共需要多少位客人,所以该数字除4就会是一周预估来客数,再来去评估平时与周末的来客比例,假设一周需要100位客人,平时与周末比例各半,就可知平时服务50位客人,但周末两天也得需服务50位客人。

  这时人手、款式也需要谨慎评估,平时与周末的比例一样可以看开店类型及附近商圈生态,例如办公区可能是平时忙碌周末清闲,但闹市区周末的营收占比就可能会高于一半。

  理想营业额怎么考量

  算出来的结果有符合你当初的期待吗?通常理想营业额越高代表需负担的风险越高,为什么呢?因为在一般营业额的分析中,有四成左右的占比是固定开支,如人事、店租、水电、产品等。

  假设计算出的理想营业额是10万,有可能你的固定支出就会达到一个月4万,不管有没有客人都必须支付的情况下,亏损的可能性就会提高,但理想营业额若只需5万,固定支出就剩2万,负担就相对减轻。

  这里没有孰优孰劣,只是在帮助你评估需要面对的风险,只要有风险管理意识,服装店的营运才能越来越好。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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