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“临门一脚”促成交 这样逼单你会吗

http://www.nz86.com/   手机版   2017-09-12

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导语: 再看看吧……再考虑考虑……以后再说……回去和家人商量一下……有没有常常听到顾客说这样的话?这是什么意思?就是无法立刻做出决定,无法立刻购买你的产品,你的产品这么好,你该回答的问题也都回答了,为什么客户还是没有下定决心购买?

  逼单是每个导购的必修课,看看怎么有效逼单吧!

  再看看吧……

  再考虑考虑……

  以后再说……

  回去和家人商量一下……

  有没有常常听到顾客说这样的话?这是什么意思?就是无法立刻做出决定,无法立刻购买你的产品,你的产品这么好,你该回答的问题也都回答了,为什么客户还是没有下定决心购买?

  那么我们如何让顾客快速采取行动呢?

  任何人做任何事情都一定要有一个理由,也就是为什么要做这件事,所以要想让客户快速采取行动,你一定要给他一个充分的理由。

“临门一脚”促成交 这样逼单你会吗 (图1)

  什么理由会让顾客快速采取行动呢?

  1、 限时、限量、促销。

  这三个技巧是可以让顾客快速采取行动的方法之一,你回想一下“双11”购物节就知道了,晚上12点了大家都不睡觉,都守在电脑(手机)上疯狂购物,把这三个技巧发挥得淋漓尽志,限时,只有“双11”这一天;限量,某某牌子仅限多少件;促销,“双11”那天是最最便宜的。

  2、 放大客户的痛苦。

  客户之所以还没有决定购买是因为不买你的产品也没有什么痛苦,所以就不行动。

  这时你需要把不购买你的产品和客户的痛苦联系起来,举个栗子,如果你卖衣服,和顾客说,这类型的衣服特别适合她,将她的身材与优点都凸显出来,不投资自己,自己只能是个黄脸婆,那么,省钱也没什么用处。这样顾客就会觉得不买好看的衣服就会痛苦。

  3、 扩大客户的快乐。

  每个人都有追求成功,追求快乐、追求幸福生活的欲望和权利,客户购买某种产品也是为了让自己生活得更好。

  如果你能把你产品的特点跟客户能获得的快乐做一个连接,那么客户也会愿意购买的。举个栗子,有人卖保健品,都声称自己的产品可以让你变得更健康,更年轻,更美丽,于是你就去买了,事实上有很多保健品是没有什么实质用处的,充其量只是起个心理作用而已。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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