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学会3点 服装换季轻松清货换新利润最大化

http://www.nz86.com/   手机版   2017-09-02

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导语: 季节对于服装商业来说是很重要的,掌握好了服装换季的节奏,就掌控了市场的主动权,就能获取更大的利润。换季作业的顺利与否,安排是否妥当,对服装店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售,都有重大的影响。

  季节对于服装商业来说是很重要的,掌握好了服装换季的节奏,就掌控了市场的主动权,就能获取更大的利润。

  换季作业的顺利与否,安排是否妥当,对服装店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售,都有重大的影响。

学会3点 服装换季轻松清货换新利润最大化(图1)

  学会以下3点,轻松迎接服装换季。

  1、夏装清货

  打折

  虽然这个看起来比较老套,但无论是服装实体店铺还是网店,“打折”、“清仓”、“甩卖”依旧是清货促销最直接管用的手段。

  捆绑营销

  捆绑销售在最近几年是商家经常采用的营销策略。

  相比于打5折,买一送一更能激起消费者的购买欲。

  捆绑销售使用的好,不止能达到甩货的目的,还能增加营业额,吸引很多喜欢淘便宜货的买家,既赚了钱又赚了人气。

  1)捆绑销售的商品,互相之间不应该是竞品。比如买T恤送T恤,效果肯定没有买裤子送T恤好,客户购买了一件T恤就不想再要一件T恤了。

  2)可以跟礼品捆绑,礼品捆绑更直观,让客户更容易被吸引。礼品选好了,效果会很明显。

  主题促销

  可以说,这是目前为止最高明的促销手段了。

  商家可以将夏季的畅销品或者即将成为库存的商品集中起来,冠以“夏季必备单品”、“夏季约会必备”、“潮人必备”等主题,激发买家的购物欲望。

  年轻人服装购买力强,而有主题的服装现如今是趋势。

  2、清点整理库存

  通过促销手段清货的速度要及时统计。

  如果出清速度超过预期,就要考虑提前换季;如果出清速度慢,就要考虑提前换季能否吸引顾客,答案若不乐观,应照原订计划进行。

  基本清货完成后,需要清点服装的剩余库存,清点完成后,确定留给下一季服装的卖场展示量和库存量。

  同时要进行的是确定下一季的风格和主题,这个很重要,需要早早去批发商初了解今年的流行风向。

  3、及时引进新款服装

  新款的引入非常重要,一定要注意以下几点:

  ① 坚持少量多款,根据服装销售量,来选择各款服装的进货量。

  ② 只要新款3天没人询问,或者5天内一件成交都没有,就立即下架或放在相对不显眼的位置。

  ③ 及时向服装批发商调换销售不好的款式,但也不要过分大量换,会让到服装批发商感到你是个很麻烦的顾客。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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