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服装开店经营策略 用个性锁定我们的客户

http://www.nz86.com/   手机版   2017-09-01

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导语: 创业者如果想要经营一家服装店,尤其是女装店,首先在选品牌时就要对自己的服装店有一个清晰的定位,相信这个都是大家知道的。但是如何定位我们的服装风格和货品要求,这对于新手而言还是有着不小的难度,今天,小编便给大家带来一些经验之谈,如何用店铺的服装特色来锁定我们的客户群体。

  创业者如果想要经营一家服装店,尤其是女装店,首先在选品牌时就要对自己的服装店有一个清晰的定位,相信这个都是大家知道的。但是如何定位我们的服装风格和货品要求,这对于新手而言还是有着不小的难度,今天,小编便给大家带来一些经验之谈,如何用店铺的服装特色来锁定我们的客户群体。

服装开店经营策略 用个性锁定我们的客户(图1)

  一:新手创业者必须清楚自己的服装要卖给谁

  很多新入行的老板们,去往当地的服装批发市场往往都容易犯一个错误,看到哪家店有便宜又好看,而且质量还不错的衣服时,都会不假思索的进进进,买买买!结果一放到自己家的服装店铺时,就会发现店内什么风格的衣服都有,上至中老年女性服饰,下至青少年服饰全部应有尽有。如此这般,利润和库存想必也都能预估得到了。所以,新入行的服装店铺老板在进货之前必须留个心眼,为今后考虑一下。哪怕店内的衣服数量不多,看起来空些,咱们也还是适可而止的进货,这在行业术语中便被称为试销。要知道只有得到市场认可的商品才能保证你店铺利润的增长。

  二、进货前,对店铺要有清晰的规划和定位

  首先,店开在哪是个很重要的问题,一个选址好的服装店铺其实就已经成功一半了。但不要认为选址好就一定能成功,因为哪怕走出了九十九步,剩下一步没迈出去,那也不能称之为完美。接下来,我们要考虑到店铺所处的环境、周边竞争店铺的商品风格、消费者人群的消费能力、消费习惯以及自身商品的价格定位。你的服装店铺内不可能上至两三千下至二三十的衣服都有,这样肯定是会给顾客心中造成疑惑和不信任。最后,新手老板们要始终坚持好自己店铺的服装风格,不论其他风格的衣服多好多漂亮,价格多实惠也最好是不要进,只有坚持住自己的风格,你才能吸引住回头客,如果连回头客都没有,那你真的重新需要审视下你的店铺了。

  三、想要降低进货的采购成本,试着找到货源源头的上家

  相信老江湖都清楚的知道这一点,完全相同的一件衣服,可能在不同的服装批发市场,价格差异会非常的大,这是为什么呢?原因很简单,因为生产这件衣服的厂家出货可能是最便宜的,但是途中会经过几层的转手,也就批发商进货,再卖给下级。最后到你手上时,如果转手次数越多,原则上价格也就自然高了。所以,当我们店铺服装风格基本固定下来后,我们就最好需要去直接寻找到厂家,减少服装批发过程中间的流通,这样也能降低我们的采购成本。那如果我采购数量不大怎么办呢?这时,小编建议你不妨试着去联系一些和自己利益没有冲突的其他服装店老板一起采购。

  四、用独一无二的商品锁定你的客户群体

  我有几位朋友也是开服装店的,大概也有七八年,算是半个老江湖了。他们的想法就是对于货品一定要求款式要独特,时尚且新颖,其实价格倒无所谓,不管什么价格其实都会有与之对应的一类消费群体存在。比如欧日韩的中档服装精品店,虽然有时进价的衣服稍有小贵,而且每款只有三五件左右,但是经常一挂出时就被抢购一空,所以款式独特新颖就成为了他们的制胜法宝。所以小编给个建议,如果你有足够的资金,并且正打算开一家服装店,不妨试试开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发,那么你这门生意就更有发展空间了。

  五、用销售数据来决定发展方向

  如果店铺面积属于中小型的,那么老板可以着重在服饰的独特性上下功夫,在采购是把握住“你无我有,你有我新,你信我快”的准则,除了简单便捷的网购之外,老板们最好能够亲自上阵挑选,物色出合适的方可。当然,选也不能乱选,还是需要靠数据说话,我们要知道店铺内的哪些品种是畅销款,哪些是滞销款,这是非常重要的,也是用钱换不到的。通过对畅销款的分析,我们可以下次进货时多选择一些类似风格、版型的衣服,这些经验都是需要时间一点一点的积累出来的。而当我们经验不足时,试着多问问身边有经验的朋友,或是专家,往往一个销售数据就能带给你意想不到的收获。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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