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开服装店20多年 才发现模特居然是这样陈列的

http://www.nz86.com/   手机版   2017-08-28

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导语: 你的店铺的模特都是怎么用的?你以为模特只需要穿好店铺的衣服就OK吗?你以为模特只需要站在那里就行了吗?如果是这样,那我只能说图样图森破~今天共小编就来给大家说道一下模特的几个注意要点。哦对了,提醒下你!这可能是史上最全的模特陈列攻略!所以,赶紧坐好小板凳认真听~

  你的店铺的模特都是怎么用的?你以为模特只需要穿好店铺的衣服就OK吗?你以为模特只需要站在那里就行了吗?如果是这样,那我只能说图样图森破~

  今天共小编就来给大家说道一下模特的几个注意要点。哦对了,提醒下你!这可能是史上最全的模特陈列攻略!所以,赶紧坐好小板凳认真听~

开服装店20多年 才发现模特居然是这样陈列的 (图1)

  一、使用模特目的

  如果说整个店铺是一本书,橱窗就是书的封面,那么模特陈列便是封面的。而在店铺中使用模特最主要也是最重要的目的,就是可以实现关联陈列。

  我们使用模特,可以把多件衣物穿戴起来,以展示各种辅件、配件,并且是有比例的立体陈列,能给顾客带来更加直观的视觉感受,就如同给真人模特照相,然后印刷出来一样。

  因为顾客可以从模特身上看到各种商品是如何搭配使用的,而不是像正/侧挂的将商品单件展示,可以便激发起顾客的即兴购买欲望。容易让顾客有代入感,把自己想象成模特,这些商品穿在自己身上的感觉是如何的。

  所以消费者就会考虑同时购买几件商品,而不是和以往一样,只考虑单买一件上衣或者是一条裤子。

  二、模特分类

  模特一般分为半模、全模、局模及其他特殊展示模特。不同模特的侧重点不同,展示方法也有差别,展示的服装种类风格也都是可以区别的。

  全模

  最为常见的一种模特,应用最为广泛,基本适用于所有的服装及风格。能够更加直观,完整的展示出货品。

  需要注意的是,全模有不同的,颜色和姿势等,包括坐模,站模等等,在选择的过程中需要注意模特的材质与彩色是否与货品相符。

  半模

  半模一般用作上装,大衣或者连衣裙的展示,整体质感相对较好。这样的半模很少会穿裤装,因为底盘和撑杆的设置,穿裤装的展示效果不尽理想,也不足以支撑裤型。当然,这也不是绝对的,只是相对而言。

  局部模特

  有时候在店铺中半模和全模还不能满足我们展示货品的需求。为了更好的展示货品,体现货品的特性及功能性,一些局部的展示模特则尤为重要。例如腿模、头模、手模等等。

  腿模多用于单一下装品类的店铺,整体的展示没有搭配的效果,而且用不好容易给人造成“被拦腰截断”的感觉,所以用的时候一定要慎重。

  特殊定制模特

  什么叫特殊定制模特,比如某品牌特定的模特,姿势比较不一般的模特,或者不再是按照人体比例的模特等等。

  一般特殊模特的使用要根据品牌的定位,还有所展示服装风格和想要表达的品牌理念。

  特殊色彩和姿势的模特,可以看出该品牌主推的色彩,理念以及风格定位。

开服装店20多年 才发现模特居然是这样陈列的 (图2)

  三、模特摆位

  店铺中一般模特有那么多姿势,该怎么选择?不同位置的模特摆位有什么讲究?其实你只需学会以下两个方式就行了。

  阵列式

  阵列式是用多个姿势相同的模特,以单一的线状结构来进行摆位,给顾客带来更大的视觉冲击力。

  打个比方,如果三个美女各自穿着不一样的衣服走在大街上,虽然回头率不小,但如果她们穿着一样、发型相同、身高一致……此时她们的回头率绝对会比刚才更多。

  场景式

  一个单纯的商业化的陈列设计不会吸引消费者,场景式则是有一定的叙事性和主题性,通过模特和道具来营造一个场景。场景式需要模特的姿势和look的搭配要协调,还有道具氛围的营造。

  一般情况下,无论是橱窗或者中岛的模特,这两点都是需要的注意的。橱窗中模特朝向最好要与顾客有视线的交流。

  要让模特像是活生生的人一样而不是一堆毫无生气的道具,所以我们还可以在生活获取灵感,想象一种生活场景,然后根据场景来摆放赋予每个模特的个性展示。

  四. 模特搭配

  什么是成功的模特搭配?就是导购还没说话,顾客就说:“把模特身上的这套衣服给我试一下。”相反,什么是失败的模特搭配?就是你觉得搭配的挺好的,可是顾客看到模特后调头就走。

  搭配和谐化

  我们在模特的陈列中,首先要讲求搭配和谐化这一原则,并且要有重点。

  案例1:如下图,是目前很多三、四线城市橱窗中普遍会出现的场景,你看到这种搭配是不是很没重点,你们也不要幸灾乐祸,因为可能你的店也是如此,只是以五十步笑百步而已。

开服装店20多年 才发现模特居然是这样陈列的 (图3)

  这组模特传达给顾客的信息比较含糊,且模特的服装也未体现该服装的美感,作为一名陈列师,就是要让一件普通至极的服装穿出美感,从而提高销售。

  1、单个模特的和谐。

  案例 2:这里虽然是一个模特,但也能给人们和谐的感觉,就是因为模特身上的衣服与道具色彩,和所陈列的商品有整体统一。

开服装店20多年 才发现模特居然是这样陈列的 (图4)

  2、多个模特之间的风格的和谐。

  试想一下,如果把一个穿篮球运动服的模特和一个穿西装的模特放在一起,会不会让你产生一种非常奇怪的感觉,就感觉他们在一起就非常的不舒服,这就是模特之间风格的不和谐。

  案例 3 :看到这组橱窗,是不是感觉非常和谐统一?为什么会有这样的感觉呢?因为,这里运用了呼应的手法,条纹上衣→ 条纹裙子→条纹内搭,蓝色帽子→蓝色包包→蓝色包包→蓝色帽子,红色包包→红色帽子→红色包包这样呼应的商品摆放,就让三个模特你中有我,我中有你,也让整个橱窗风格整体化。

开服装店20多年 才发现模特居然是这样陈列的 (图5)

  色彩整体化

  1、橱窗陈列的整体化

  服饰色彩的整体化,要记得背景也要是色彩整体化,色彩的选择上最好是两种对比色,这样能给人带来更强的色彩的对比感。

  背景道具的色彩整体化,就能起到更好突出模特身上商品的色彩,可以利用撞色来拉大对比差。

  2、店铺内部陈列的整体化

  而对于店铺内部来说,展架一般都设置在1200MM宽度,一个展架上的货品SKU适合陈列8-12个SKU,且需要一个系列,可以让整体的搭配比较和谐,一个展架的色彩控制在1-2个主色。

  案例 4:主要式土黄色为主,蓝色作为辅助色,也可说是点缀色,其他黑白灰则是作为基础色,起到穿插陈列的效果。

开服装店20多年 才发现模特居然是这样陈列的 (图6)

  案例 5:该组模特以及整体空间都很和谐,既拉大了空间的视觉感,也让服装进行了交叉的展示。左边第一个模特是蓝色短款插肩袖服装,而展架第一件是红色短款插肩袖服装,这样的交叉陈列展示也是货品陈列的一种手法,方便顾客在颜色上做出选择。

开服装店20多年 才发现模特居然是这样陈列的 (图7)

  比如有外套在天气较暖的时候通常是敞开拉链的,而天气较冷的时候则是拉起拉链的……总之,做戏要做全套,人穿在身上的时候是什么样的,橱窗的模特穿在身上就应该什么样的造型,可别出现,不穿鞋不穿袜子的情况哈。

  注意的地方:

  在很多导购眼里,好卖的就是好看的,于是一个劲的把这类款陈列在橱窗里....这样不能说不对,但可能会因为款式过于大众而无法起到很大的提升进店率的作用。

  橱窗的模特,咱要选择能够吸引进店率的服装,比如形象款、有代表性的款式、有差异性的款式、有风格特色化的款式等

  而卖场内部的模特,则需要选择主推款,也就是库存量大的、希望短期内快速卖出去的款式(比如销售周期临近的款)。

  这次终于明白了吧,模特陈列可远远不止任意选几套衣服来进行陈列而已,是很有学问的!你只有在反复的思考和尝试中,才能找到最适合自家的模特陈列方式。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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