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服装开店 教你如何选择一个好的店址

http://www.nz86.com/   手机版   2017-08-17

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导语: 我知道你进来只有一个目的,就是开店。那我也开门见山了:想要开店?首先绕不开的就是选址!店铺选址切忌盲目跟风,不少人想当然觉得繁华商圈就是开店的风水宝地--店租多贵考虑了么?

  我知道你进来只有一个目的,就是开店。

  那我也开门见山了:想要开店?首先绕不开的就是选址!

  定位:给我一个支点,我能……

  店铺选址切忌盲目跟风,不少人想当然觉得繁华商圈就是开店的风水宝地——店租多贵考虑了么?

  开店首先要明确的是店铺定位,它将影响我们对消费者类型和店铺地址的选择。

  举个例子

  同样以咖啡、点心为主打商品,星巴克只爱高大上的商场、写字楼;85度C不执着于高档商圈,更愿意在商业、住宅混合区域定居。

服装开店 教你如何选择一个好的店址(图1)

  这是因为星巴克将品牌定位在“精品咖啡”上,价格高,选址不高档怎么撩土豪?85度C相对平价,主要面向年轻人、老人和小孩,因此商住相邻的区域能最大程度吸引对它有需求的顾客。

  从他们如今的规模和知名度也知道,这种与定位精确匹配的选址十分成功!

  环境:你的地盘才能听你的

  知道定位的重要性,考察周边环境时就不会像无头苍蝇一样没有目的了。

  这里以品牌服装店为选址对象,考察周边环境主要留意以下几个方面:

  区域类型:商业区 or 住宅区 or 其他?

  品牌服装店适宜选在中高端住宅或商住混合区,但知道区域类型还不够,万一是座“鬼城”,根本没人住怎么办?

  了解入住率,比较简便的办法就是跟保安、居民、物业套近乎,一般入住率在70%-80%之间,住户约2500左右是比较好的。

  客流量直接影响你的收入,看下面的公式就知道了:

  日均收入=日均客流量×进店率×成交率×商品平均单价

  重要性不言自明。如果没法从保安、物业套出相对精准的数字,那就一家一家数阳台上的衣服吧。

  另外,超市、农贸市场、学校、银行、等配套也是应该留意的地方,如果规模、数量都很可观,人口数量自然也不会少。

服装开店 教你如何选择一个好的店址(图2)

  竞争状况:同行竞争你怕了吗?

  竞争状况就是看周边有多少同类型的店,可能你一二三数到第四家就开始打退堂鼓了,别怕,这至少说明:这里需求真的很旺盛!

  所以别急着退缩,进一步考察此地的供求情况,分析是否有市场突破口才是正解!

  店铺价格:提到这个脑仁儿就疼

  开店费用真的多如星星算不清,可是心里没底怎么行!先列出来吓吓你:

  加盟费、保证金、管理费、商标使用费、铺货费、进货费、广告费、装潢费、租金、装修费、水电费、库存成本、搞好关系费、促销费、员工薪金、货架费……和税收!

  更多选址小Tips

  1、易发现,如社区出入口、商圈路口、街道拐角(拐角有“黄金口”之说)

  2、无明显障碍物,交通便利,容易到达,步行、停车方便

  3、街道窄比宽好,当然不能被遮挡

  4、和好看时尚的店铺相邻

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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