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开店小课堂丨 商品陈列知多少

http://www.nz86.com/   手机版   2017-08-17

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导语: 陈列做得好,店里就相当于多了个销售高手,不必开口说话,顾客就能找到他想要的,爽快买单。想象你来到刚装修好的店里,这里空无一物,而你像布置新家一样念念有词:这里摆零食、这里摆酒水、这里摆粮油、这里摆日用品…

  陈列做得好,店里就相当于多了个销售高手,不必开口说话,顾客就能找到他想要的,爽快买单。

  分区:动线合理,打造亮点

  想象你来到刚装修好的店里,这里空无一物,而你像布置新家一样念念有词:这里摆零食、这里摆酒水、这里摆粮油、这里摆日用品……额哦,最重要的冰柜塞不下了。

  队长告诉你,陈列第一步,请把品类忘掉!先给有限的店面规划出合理动线,预留主通道,否则强堆强塞,只会给人“无路可走”的压迫感。

  一、“回型”店面:大家都爱

  “回”型是生活中常见的店面分区形式,大致是收银台、货架四边站,留出主过道后,在中间按面积大小再摆放货架。把简图弄出来像个猪鼻子,伙伴们认准它就没错了!

开店小课堂丨 商品陈列知多少 (图1)

  回型店面,既能有效保证面积利用率,还能形成“s”型动线,让顾客从容行走,确保每一个货架都能逛到。

  二、功能分区:打造销售亮点

  可能你想放的东西成千上万,有这么几个地方你还真就不能随便摆,必须预留出来打造销售亮点。

开店小课堂丨 商品陈列知多少 (图2)

  1、门面。

  门面以玻璃橱窗或全敞开式居多,靠近大门摆放的商品就很大程度决定了顾客要不要进店,因此,这个区域务必让店内最有优势的商品出镜。

  2、收银台附近。

  收银台附近是一个强化销售的地方,在这里摆放低价促销商品是便利店常用的技巧,明明只想买瓶水,却总是会“不经意”看到10元3包的巧克力、买一送一的饼干、积分当钱话的促销……你以为自己有一双发现特价的眼睛,其实是聪明的店长有意为之。这样的想法不仅可以用于便利店,服装店也很适用,如HM就会在收银台旁边摆上一些袜子包包等小件物品供客人挑选购买。

开店小课堂丨 商品陈列知多少 (图3)

  3、特殊功能分区。

  这里把除销售外的分区定为“特殊功能区”。服装店的休息区、便利店的自助餐饮区,就属于门店的“特殊功能”。设置特殊功能区是为了达到、提供多样化服务的作用,因此我们就要预留合适的位置给特殊区域,原则上以不占用店面的优势位置、不影响零售区正常销售为佳。

  布置不难,重在用心

  一、节日氛围的打造技巧

  无论是情人节、双十一购物节、还是圣诞,零售店都会竭尽所能营造节日氛围以求引起顾客的关注。咱们当然要做的更好!打造圣诞氛围,细节致胜,队长先来支几招:

  1、玻璃门面。

  玻璃门面可以选用橱窗贴,粘贴“Merry Christmas”或圣诞老人和驯鹿的,圣诞气息扑面而来;喷绘也不错,但后期清理就比较麻烦哦。

开店小课堂丨 商品陈列知多少 (图4)

  2、门柱和门面。

  挂上圣诞老人的门(萌)挂。有条件的话,在大门两边来棵圣诞树也是直接。

  3、店内装饰。

  收银台可粘贴圣诞小图;

  在适当位置可悬挂立体雪花或“Merry Christmas”的小挂旗。

  店内装饰适当选择,装点过多就会显得杂乱了哦。

  4、周边小孩特别多的,可以适量订购一些气球或是发放糖果,热热闹闹更有过节的气氛。

  5、cosplay圣诞老人成本太高,戴顶圣诞帽、驯鹿头饰就很不错啦!

  二、商品摆放的几个原则

  1、正常人伸手可及的范围,大约是地面以上60cm到180cm的区间,其中以80cm到120cm为黄金区间,这个区域就应该放店面的重点商品;

  2、务必把商品正面向上(或向前),确保顾客能清晰看到商品;

  3、门面摆设要经常更新,切忌一成不变,可从促销、时令等热点更换商品;

  4、货架不宜留空;

  5、同类摆放,色彩相近的放在一起视觉效果最好;

  6、促销商品要醒目,善用爆炸贴等物料。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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