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服装订货以及库存比例计算案例分析

http://www.nz86.com/   手机版   2017-08-11

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导语: 某60平方米的中档服装店,春夏的时候开店进仓了3200件货品,4个月销售了480件,剩余货品为库存。现在秋冬换季了,以现在的库存,我应该安排多少进货?一般公司的季末库存应该是进货的多少?有没有什么相关计算公式?还有请问,怎么计算周转是否合理,销售是否够量?

  某60平方米的中档服装店,春夏的时候开店进仓了3200件货品,4个月销售了480件,剩余货品为库存。现在秋冬换季了,以现在的库存,我应该安排多少进货?一般公司的季末库存应该是进货的多少?有没有什么相关计算公式?还有请问,怎么计算周转是否合理,销售是否够量?

服装订货以及库存比例计算案例分析(图1)

  期末库存-期初库存+销售量+损耗=进货量

  我认为,你后面想做多少销售,再算上预计下一次的季末库存,就是进货数量了。一般销售指标要有15%~30%的增长,算你预计增长15%吧。

  每月销售量:480/4×115%=138(件)

  上一季剩下来的库存:3200-480=2720

  如果预计下次季末库存不变的话:

  进货量=期末库存-期初库存+销售+损耗

  =2720-2720+138×6+2720×3% =910(件)

  具体数据还要多斟酌。 这个公式没有问题,方法是对的。不过具体数据还要多斟酌。

  首次铺货要看店铺面积大小和陈列密度。

  天!这数据有点离谱吧,4个月卖480件,可首次铺货就3200件,品牌服装折扣店,超超高了。老板没吐血吧?春夏库存不能在秋冬季卖,剩下的季末库存全撤下来,跟后面该安排多少进货没有关系。我认为首次铺货要看店铺面积大小和陈列密度,一般中档服装店60平方米,铺货大约100~150个货号SKU就差不多了,不够的话可以重复陈列。每个SKU给配三个规格。秋冬季,6个月一次性进货:100SKU×3件+120件/月×6个月=1020件,品牌女装加盟。

  每个SKU货号给配多少规格并不固定。转季换货是分批进行的,上一季季末库存是要成为下一季开季时的期初库存的。

  对于首次铺货,可以这样粗略估算,淘衣秀,不过有的地方需要详细说明一下。 第一,每个SKU货号给配三个规格并不是固定公式,而是要看货品的。服饰配件产品,比如说手袋、项链,一个店可以就配一个。规格较少的服装产品,比如说毛衣、外套,一个SKU每个店配两三个号型。规格多的像西装、衬衫,一个货号要配齐了,一二十个码的都有。每个店配多少合适,就要看物流和店铺库房的情况了。

  第二,转季换货是分批进行的,并不是一下子全撤下来。所以说“剩下的季末库存全撤下来,跟后面该安排多少进货没有关系”这个说法太片面了。上一季季末库存是要成为下一季开季时的期初库存的,即使撤下来,不算在店铺库存的帐面上,也是要算在公司总库存里的。如果库存太大,撤下来后还要想办法利用合适的时机在别的地方消化掉。

  合理月库销比5︰1,即用5件货底来卖1件是合理的。

  上面的提问中,月库销比是:3200︰480/4=27︰1

  存货可以卖27个月,两年多呀!这比率太高了,要想办法减库存。3200件库存,每月怎么也得销售600件才靠谱吧。

  最佳月库销比是4︰1,合理月库销比是5︰1,即用5件货底来卖1件是合理的。

  算的进货1020件,每个月卖120件,库销比就是8.5︰1,库存还是太高了吧?

  “最佳月库销比4︰1、合理5︰1”,这只能说是库存周转的最低要求了。

  对于库销比的算法没错,但不够严谨。(库销比就是每个月库存数量和销售数量的比,太高了,肯定说明库存太大了,所以要用数据指标来控制。)

  第一:库存应[3200+(3200-480)]/2=2960(件)

  2960︰480/4=25︰1

  第二:“最佳月库销比4︰1、合理5︰1”,这只能说是库存周转的最低要求了,不能算是“最佳”标准。库销比4︰1、5︰1,也就意味着一年有2.5到3个周转,优品优男。现在国际上大众成衣品牌的周转率平均水平是4到6个周转,我们以3个周转作为“最佳”标准,未免也太没追求了。如果是奢侈品品牌,这样的周转效率还差不多。

  小结

  在营运状况正常的前提下,买手进货作预算,优品优男服饰,需要综合参考三个方面的具体情况:销售额增长计划、店铺铺货需要量计划、库存的增减控制计划。如果分别从这三个不同角度进行统计,制定出的数据肯定会有一定出入。在这三方面数据的基础上,买手需要和销售人员一起,平衡实际情况中各个利害关系的轻重缓急,最后调整出一份尽量面面俱到的进货计划。

  在这个案例中,Esther0914是按照销售额增长计划来计算的,黑木耳是按照店铺铺货量计算的,两个方法都没错,此外还应该结合库存的增减控制计划。Shadow268提到,“进货1020件,每个月卖120件,库销比就是8.5︰1,库存还是太高了吧?”,这个对于库存量的提示是有道理的。不过,鉴于这个店铺目前的状况,前四个月处于开店初期,销售还没做起来,其销量和库存量还未能形成正常的周转,数据没有太大的参考价值,基本上可以作为首次铺货来处理。所以,黑木耳的按照店铺铺货量统计的进货量,比较适合该店当前的需要。

  另外需要补充的是,作为中档服装店,六个月中间不补货,是会造成货品老化和断号断码的。中档价位的大众成衣品牌,六个月中间至少应该再有一个上货波段。半年的进货量,最好按照小季节的上货波段再分配一下。

  注意每个月有淡旺季之分,南北地区还有季节长短的变化,具体的上货进度和时间控制都要结合实际的情况。该取期初、期末库存的平均值。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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