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一家成功服装加盟店的开店策略与经验

http://www.nz86.com/   手机版   2017-08-07

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导语: 随着时代的变迁,人们对服装的要求不再仅仅只局限在服装的舒适程度上,更多的是考虑的是服装的款式、品牌、价格等等,所以服装市场的潜力是十分巨大的。但是在经营服装加盟店的过程中,加盟商总会遇到各种各样的难题,对于这个行当来说,经营与管理是相辅相成的,或许在有些方面会稍显不同,但对大多数服装加盟店的经营者来说,一些开店的经验还是可以共同交流共同进步的。

  随着时代的变迁,人们对服装的要求不再仅仅只局限在服装的舒适程度上,更多的是考虑的是服装的款式、品牌、价格等等,所以服装市场的潜力是十分巨大的。但是在经营服装加盟店的过程中,加盟商总会遇到各种各样的难题,对于这个行当来说,经营与管理是相辅相成的,或许在有些方面会稍显不同,但对大多数服装加盟店的经营者来说,一些开店的经验还是可以共同交流共同进步的。

一家成功服装加盟店的开店策略与经验(图1)

  要知道服装卖给谁?

  一般新入行的买家,初到服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫――进!看到很女人味的服装,果断――进!看到很个性、性感的服装时,不假思索――进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装加盟店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装加盟店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

  市场的定位与规划

  首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装加盟店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装加盟店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装加盟店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。

  一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了?其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。

  尽量找源头供货商

  一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。对此,进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的做法是找一家信誉好的公司.长途去一次批发市场费用太高,不划算。

  一家服装加盟店的经营者如若在开店前将上述问题搞清楚,弄明白,找好解决策略,那就已经成功了一半,而另一半则是开店后真诚的服务和不断地累计经验。认为,一个成功的服装加盟店经营者就此诞生了。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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