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服装开店策略:小城市开大店 大城市多开店

http://www.nz86.com/   手机版   2017-08-04

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导语: 选对商圈商圈一般分为成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域,无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区,来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。品牌一定要根据自身特点和目标消费群、自身资源等因素去选择商圈,不是说核心商圈就一定适合自己。

  很多经营者们在初期比较顺畅,后来都遇到了很多麻烦,在当下服装市场不是非常乐观的环境下,小品认为终端选址要注意以下七点:

  一、选对商圈商圈一般分为成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域,无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区,来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。品牌一定要根据自身特点和目标消费群、自身资源等因素去选择商圈,不是说核心商圈就一定适合自己。

  二、同类品牌是否集中同类品牌是竞争也能合作,成行成市的商圈会吸引大量的目标消费者前往,销售机会也就更多。相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注,人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街,比如北京的西单、王府井等。因此,选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区,消费者的购买目标很明确,既能够提升店铺的形象,又有助于提高店铺人气。

服装开店策略:小城市开大店 大城市多开店(图1)

  三、小城市开大店国内市场竞争发生了巨大的变化,国外的二、三线品牌纷纷进入内地,进入中国后首占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和,国内品牌渠道下沉已经成为不争的事实,小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则,把店铺开在小城市,就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时,小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,店铺面积更大,一是能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临;二是入口也相对宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。

  四、大城市多开店小城市开大店抢占第一原则为店铺运营提出了新的思路,而在大城市中应多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法,这样的案例不胜枚举:石家庄的中山路有六家""店铺,天津滨江道有五家""专卖店,"耐克"在长春最旺的一条街有四家店等等。

  同一品牌在一条街上连开几家店,就形成了品牌的"大气势",强化了品牌在消费者心目中的印象,增加成交的机率。常见的多开店的方式,以位置错落、互相呼应为宜。

  五、搭顺原则店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店,然而如果对方专卖店只是规模较大,但服务水准不高、产品过于廉价,则表明同行其实并无市场力,则店址可以充分靠近,将能有效夺取对手客源。

  六、鹤立鸡群原则当自己的店铺处于比自己小规模的其他店铺群落之中时,将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度,如果周围其它的店铺都稍小而且档次稍低,则又有可能拉低店铺的档次形象。现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势,当地不缺乏购买力,缺少良好的品牌的品牌形象和过硬的产品与之相匹配的购物环境。

  七、捡漏是文物收藏术语,比喻找到了行家忽略了的宝贝。很多时候,经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域,但附近并无类似店铺,此时自己应该做那"第一个吃螃蟹的人"将会独家享有好处。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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